“倔驴”找驴

　　张向阳1971年生于山东省东阿县顾官屯镇大张村。高中毕业后，他进入了当地的畜牧局工作，一干就是13年，生活过得平淡安稳。直到2000年，29岁的张向阳在《本草纲目》中得知了乌头驴的价值后，他平淡的生活开始有了变化……

　　

　　找了两年才找到真正的乌头驴，想不到花3万元买回的3头驴全砸在自己手里

　　

　　《本草纲目》中记载了有一种阿胶叫做贡胶，是古代进贡朝廷用的。它是由乌头驴的驴皮和东阿水做成，无论是营养价值还是经济价值都非常高。2000年，张向阳看到这个信息后，眼前一亮，对乌头驴产生了兴趣。他去当地的阿胶厂了解情况，阿胶厂的一位负责人告诉他，用乌头驴的驴皮做的阿胶确实是最好的，只是上世纪80年代之后就很少再见到乌头驴了。张向阳想，如果自己能找到乌头驴，再转卖给阿胶厂，不就可以赚钱了吗？

　　乌头驴属德州驴，浑身乌黑，耳立、嘴齐、体型厚重，是我国独有的驴种。为了寻找乌头驴，张向阳几乎跑遍了东阿县周边300公里以内的所有市集。可是他前前后后花了将近两年时间，仍然没有找到纯种的乌头驴。在这期间，他还因为缺乏辨认乌头驴的经验，在购买时上过当。有一次，他将一头骡子错认为是乌头驴买回了家。还有一次，他买回了一头看上去挺精神，全身乌黑的驴子，本以为这次总算买对了，谁知一下雨，驴被雨水一浇，身上很多黑色的部分变成了白色，他才知道这驴是被染过色了。

　　2002年时，已经很少有农户饲养乌头驴了。据说，那一年，全世界的乌头驴加起来还不足300头。有一种观点认为，乌头驴的倔脾气是它数量锐减的最大原因。农户养驴，是为了让驴替自己干农活，一头听话顺从的驴，当然比不听话暴脾气的驴更让农户省心。所以，当时市面上大部分是三粉驴和灰毛驴。

　　乌头驴就快成了传说，而张向阳更像是一头“倔驴”。找了两年都没找到，身边的人都劝张向阳放弃寻找。可倔脾气的张向阳偏偏不死心，只要是他认准的事情，他就一定会坚持下去。一天，一个朋友跟他说，在山东无棣县的骡马市上看到了他要找的乌头驴，可并不能确定到底是不是。张向阳一听，二话没说就拉朋友去了无棣县。功夫不负苦心人。这一回，乌头驴还真让他这个“倔驴”给找到了。

　　第一次见到自己寻觅了两年的乌头驴，张向阳心里非常激动。他一边摸着驴，一边满心欢喜地跟驴的主人说：“老乡，你这头驴卖给我吧。”驴主人很干脆地回绝了他：“那不行，我不能卖，我还要用它挣钱呢。我这头驴是种驴，经常配种用。”张向阳不气不馁：“你怎么挣都是挣，我多给你点钱还不行吗？”当时，市面上一般的母驴不到2000元一头，公驴大约是3000元。在市集上谈价钱，忌讳直接喊价，而是用“手谈”。所谓手谈，就是指用手指头比出数字商谈价钱。张向阳伸出一根手指小声对驴主人说：“我给你1万行不？”驴主人摇摇头。张向阳又重新伸出两根手指，他的意思是再多加2000元，可驴主人理解成了2万元，死死抓住张向阳的手表示同意。张向阳知道驴主人误会了，赶紧申明他指的是1.2万元，驴主人却坚持没有2万元不卖。

　　苦苦找了两年，总不能因为价钱谈不拢放弃吧，倔脾气的张向阳最后花了2万元买下了这头种驴。后来，他又花了1万元买了两头母乌头驴。

　　乌头驴总算买到了，虽然当时张向阳每个月的工资只有1000元左右，这3万元钱是他3年的积蓄，可他并不觉得这不值当。他牵着3头驴去了之前咨询过的阿胶厂，心里美美地想：“你们要这样的驴，我给你们找到了。我花了3万，你们起码还不给我个5万8万的？”可他没想到，他这如意算盘最后却落了空。

　　那一天，张向阳牵着驴找到阿胶厂的负责人，说要卖驴。那位负责人一看，笑了，说：“我们熬一锅阿胶需要300张驴皮，一天要用3000张，你这3张驴皮熬一小锅都不够，它没有商业价值，我们不要。”张向阳一听，蒙了，心想这驴不就砸手里了。那位负责人又接着说：“我们起码要1万头，越多越好，而且每年都要。一般的驴皮一张大约是150元，乌头驴的驴皮是普通驴皮的3倍。这是个商机，你不妨做做看。”张向阳被说动了心。

　　相信星星之火可以燎原，自己砸了“铁饭碗”办起养驴场

　　2002年，张向阳自己砸了“铁饭碗”辞了职，用房子做抵押，贷款30万元，几经周折终于在无棣县建起养驴场。当时他想，自己这么辛苦才找到这3头驴，还花掉3年的积蓄，总不能就这么砸手里吧。星星之火可以燎原，有3头驴就会有300头，有300头就会有3万头。于是，他铁心自己饲养乌头驴。

　　一个养驴场，光靠一头公驴两头母驴去繁殖肯定不行。无棣县是乌头驴的原产地，为了增加乌头驴的数量，张向阳又开始赶市集，走乡串户地去找驴。只要见到乌头驴，无论大小，他都买回来。

　　张向阳把所有的积蓄都投在了养驴场里，最难的时候，他连请朋友吃一顿饭的钱都没有。刚开始，养驴场只养乌头驴，钱是只出不进。后来，他想到了以驴养驴这一招，买了一部分三粉驴养着，养好后再卖出去，挣个差价，勉强维持养驴场的正常运转。

　　要想让乌头驴成规模，还得继续买驴。可是，此时的张向阳已经山穷水尽了，房子抵押了，朋友也借过了，再去找谁呢？张向阳带着妻子去找丈母娘，想借5万元钱先用用。丈母娘知道张向阳在外边创业不容易，想把钱借给他，谁知小舅子听说他来借钱，板着脸说：“好好的班你不上，偏去养什么驴，有什么出息？借什么钱？”张向阳一听，倔脾气马上上来了，冲着小舅子就喊：“你怎么知道我养驴不行？现在不行不等于以后不行，不借拉倒！”说完，他一转身走了。

　　后来，张向阳又找到几个朋友借了5万元。3年多下来，张向阳连买带繁殖，养驴场的乌头驴已达到200多头。可养着这200多头乌头驴却是分文未赚，张向阳不知道何时才能看到曙光，他只是依着自己的倔脾气咬牙坚持着。就在他眼瞅着就要挺不住的时候，有人突然提出要用100万元买他的乌头驴。

　　那天，张向阳去养驴场，见场门前停着一辆东阿县的车。他正感到奇怪，从车里下来东阿县阿胶厂的那位负责人，走到张向阳跟前笑着说：“老张，跟你商量个事。现在我们打算运用传统工艺金铲银锅，生产《本草纲目》中记载的那种进贡朝廷的贡胶。你的乌头驴都卖给我吧，我给你100万元。”

　　100万元在当时对张向阳是个很大的诱惑，拿到这笔钱就意味着，养驴场的工人工资有着落了，欠的债能还了，而且又赚了钱。但张向阳转念一想，养驴场已经成了自己的事业，如果卖掉了这200多头乌头驴，再想重新起步是件不容易的事。何不跟阿胶厂合作，自己提供养驴的技术和经验，对方提供资金，把养驴规模扩大，真正把养乌头驴当成一个产业来做，那将是一件双赢的事情。他将自己的想法跟那位负责人说了后，两人一拍即合。