为大学生开一家桌游吧

　　老板娘介绍:

　　老板娘孙玉婷是个80后女孩,给人的第一印象就是漂亮、干练。读大学的时候她曾经开过卖仓鼠的淘宝店,目前经营着大学路的这家桌面游戏吧。两次创业她都是把自己的兴趣变成了事业,格外的用心去经营。

　　

　　【店名】Y.S乐不思蜀桌面游戏吧?

　　【店址】上海市大学路217号1101室(近国定路)

　　【前期投资】10万元

　　【老板娘】孙玉婷 (28岁)

　　【营业时间】畅饮畅吃畅玩。周一～周四:12:00～24:00 周末及节假日:12:00～凌晨2:00

　　

　　【原因】

　　年轻的老板娘是个83年出生的上海女孩,大学读的是计算机信息管理专业。在念大学的时候,她曾经开过一家专门在网上卖仓鼠的淘宝店。那时候老板娘最大的兴趣就是养仓鼠,而仓鼠的繁殖能力又特别强,没多久就生了很多小仓鼠。于是,她突发奇想地把自己饲养的仓鼠,搭配上批发来的宠物笼,装饰一番,在淘宝上卖,当时还卖得很不错呢。

　　毕业后,老板娘在一家国内最大的百货零售集团公司里做统计分析的工作。她性格活泼,开朗,喜欢结交朋友。工作了一阵子之后,她感觉自己的性格和那里的工作环境相互不太适应,同时也想给自己一个更好的发展空间。于是,她在去年年初的时候,辞去了大型国企稳定的工作,想到外面来闯一闯。

　　老板娘第一次接触桌面游戏是在2008年。在朋友开的一家桌面游戏吧内,她被各式各样的桌面游戏所吸引,和朋友整整玩了一天。当时她就喜欢上了这种能和朋友们面对面坐在一起玩的游戏方式。因此,去年辞职之后,她第一个念头就是想把自己的这份兴趣变成事业,拥有一家自己的桌面游戏吧。

　　

　　【开店】

　　老板娘介绍说,桌面游戏发源于德国,是一种人与人面对面玩的游戏,通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通,重在对智力水平和分析计算能力的挑战。桌面游戏对玩家年龄的要求不大,在中国桌面游戏主要面对的是学生和年轻白领。现在比较流行的有强手棋、杀人游戏、三国杀等等。当人们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时,桌面游戏为线下交往的人群提供了更多的快乐。老板娘正是看到了这一点,找了一个搭档,合伙开了一家桌面游戏吧。

　　老板娘的搭档是个帅帅的男孩,和老板娘是高中同学,在决定合伙开店前这个搭档对桌面游戏可以说是知之甚少。可能是由于老板娘干练,开朗的人格魅力,再加上多年朋友的默契,让这个搭档完全相信老板娘的判断和眼光。他们在充分考察了上海整个桌面游戏吧行业的特点之后,花了仅仅10天时间,就完成了选址,租房,装修,布置到开张的所有步骤,充分体现出了80后年轻人创业的果断和办事效率。

　　老板娘和她的搭档在个人能力上完全是属于互补的类型,男孩子外表帅气,性格外向,非常善于人际交往,因此租房子、买东西、谈价钱等和人打交道的事情都由男孩负责。说来也很有意思,男孩在租房子的过程中和房东一见如故,非常投缘,成为了好朋友。房东还破例把房子以低于周围相同类型房子租金的价格租给了他们。而老板娘仔细,认真,果断,善于管理帐目和做决策。因此房屋的设计、装修、布置,管理帐目以及学习桌面游戏规则的事情都由她负责。

　　老板娘说,自己当初也曾经考虑把桌面游戏吧开到市中心。可是一方面市中心房租相对较高,另外一方面通过前期调研,老板娘发现那里的桌面游戏吧已经饱和,而且经营者之间一直处于恶性竞争状态:往往是以低价来进行促销。考虑到桌面游戏玩起来时间长,翻台率也不高,低价竞争策略肯定不能长久,于是她放弃了把店开在市中心的想法。

　　老板娘是在五角场附近念的大学,看着五角场一点一点的繁荣起来,她相信这里一定能成为第二个徐家汇。因此,经过多方考虑,她决定把店开在五角场大学路的创智坊。大学路是一个闹中取静的地方,毗邻五角场商业区,附近有财大,复旦两所大学以及百度、EMC等大公司,完全符合桌面游戏的顾客群。开店一年多以来,大学路上的桌面游戏吧也渐渐初具规模,目前已经有14家桌面游戏吧,幸运的是这里的店家之间竞争很和谐,大有发展成为桌面游戏一条街的趋势,并且渐渐在玩桌面游戏的顾客群当中传开。使得附近杨浦,虹口,宝山的玩家纷纷慕名而来,有时甚至徐汇区的顾客也会大老远的跑来玩。

　　老板娘的店名叫做Y.S乐不思蜀桌面游戏吧。Y.S是老板娘和她的搭档姓氏的首字母,他们还自己设计了logo印在会员卡和名片上面。乐不思蜀是当下最流行的桌面游戏《三国杀》当中一张锦囊牌的名字,好记之余,也希望来玩的顾客都把老板娘的游戏吧当作自己的家,流连忘返,乐不思蜀。

　　

　　【诀窍】

　　走进店里面,最引人注意的就是桌上、窗台上的一些小摆件,这些都是老板娘亲自一件一件挑回来的。桌面游戏吧的5间包房中,有些被装饰成粉色系的,特别讨女生的喜欢;有些则是蓝色的,比较适合男孩子的口味。而大厅被分成两半,其中一半墙上都是海贼王动漫卡通的海报,一些动漫迷们往往就爱坐在那里边玩游戏,边看着动漫。而这所有的一切布局,都是老板娘自己设计的。

　　“来到我这里的很多顾客,第一反映就是你们这里好像幼儿园呀。”老板娘这样介绍说,“有的顾客甚至还会主动要求把鞋子脱了,生怕弄脏地板”。老板娘说她自己曾经也是一个桌面游戏的骨灰级玩家,她的体会就是对玩桌面游戏来说,环境是最重要的。因此在她的桌面游戏吧里面,处处透露出温馨和舒适的氛围。漂亮的墙面,舒适的沙发,客厅里面随便玩的各类游戏机,甚至游戏吧里面还养着一只猫、一只狗和一窝仓鼠。很多本来是来玩桌面游戏的小女生,有时干脆游戏不玩了,陪着小动物们玩上一个下午。

　　因为是把自己的兴趣变成了事业来做,所以老板娘经营这家店格外的用心,把它当作自己的小孩子一样呵护。别家桌面游戏吧老板都是雇人来看店的。可是老板娘居然不请一个人,老板就是伙计,和她的搭档一起,天天待在店里,陪着顾客一起玩。店里面的100多种游戏,老板娘全都会玩。老板娘介绍说,做桌面游戏靠的就是回头客,老顾客经常会带着新顾客一起来光顾。记得有一次,复旦大学的四名大一新生来店里面,玩到兴致起来了,就不肯走了,老板娘陪着他们玩了一个通宵。可能年轻人比较容易说到一起,到了早上大家就成为了好朋友,甚至一起到露台看日出。老板娘的用心付出,很快就有了回报。接下去的几个月里,那四个学生前后带了40多个同学来光顾她的桌面游戏吧。

　　还有一次,老板娘打烊回到家已经半夜两点多了,突然有顾客打电话来说有朋友从外地来看完世博会,想要玩桌面游戏。老板娘就立刻从家里再赶回店里面,陪着他们玩了通宵。让那位外地来的顾客玩得非常尽兴。等那人再来上海的时候,还特意带着好多朋友一起光顾老板娘的桌游吧。