大学生村官集体变身农家乐老板

　　石塘人家，位于江苏省南京市江宁区横溪街道甘泉湖社区南部，石塘以村庄自身特色为出发点，将原先相对闭塞的农业种植村打造成乡村游、农家乐等特色休闲农业示范村。2012年，由24名本地大学生村官加盟进来，将原本“一个土灶、一锅土菜”的农家乐变身为融合现代城市元素、本土农耕文化、时尚休闲农业于一身的现代乡村游休闲小镇，带动当地村民致富，成为一段佳话——

　　“这里是石塘的九龙潭，相传东海龙宫九太子游经石塘，发现这里大旱，宅心仁厚，私自降雨，玉帝大怒……”2013年4月13日上午，一个小伙子边带着20多人的旅行团畅游石塘人家，边讲解发生在这里的传说。

　　小伙子叫李飞，是横溪街道聘请的大学生村官。和李飞一同聘任的大学生村官有24名，平均年龄26岁，正是一群风华正茂的年青人。

　　李飞说，自从大年初四以来，他所担任总经理的飞跃彩虹旅行社就火得一塌糊涂，每天都有旅游团的人前来石塘，人员不够，李飞也不得不经常带团兼任导游。这个旅行社就是村里的，想来够新潮吧，一个农村也有自己的旅行社。

　　但之前，石塘人家这个距离南京市区仅仅35公里的乡村，最为出名的就是这里盛产西瓜，城里人慕名经常来这里选购西瓜，当地的村民也就顺便经营起“一个土灶、一锅土菜”的农家餐馆，除此之外，不再令人留恋。

　　如何留住顾客？如何发展当地经济？就成了这些大学生村官面临的问题。

　　李飞最初被安排在石塘人家的销售部门，让他想方设法将石塘人家推销出去。于是，李飞就跑南京的一些旅游公司，希望依靠他们组织旅游团前来，开展乡村一日游项目。但那些旅游社对这个乡村项目没有太多的兴趣，他们认为石塘人家没有特色，组团不起来。

　　李飞开动脑筋，既然你们都不愿意组织游客，那么我自己组织一个旅游公司，自己组团旅游。

　　在街道的支持下，2012年7月，飞跃彩虹旅行社开业，李飞担任总经理。让李飞很有底气的是，同时开张的还有“横溪乡村旅游网”和“横溪乡村旅游联盟”两个网站。

　　作为新一代的大学生们，对于网络是再为熟悉不过了。爱动脑筋的李飞又怎会忽视这个推广平台呢，在“横溪乡村旅游网”主推乡村旅游、精品线路、主要景点、农家乐等吃住游购的特色乡村项目，而在“横溪乡村旅游联盟”则多了乡村时讯、农副产品等几个为农民推销农产品的图文并茂的版块。

　　让李飞得意的是，两个月下来，这两个平台不仅让刚开张的旅行社火了，还帮当地农民卖了近2吨西瓜、葡萄、玉米和草鸡蛋，帮村里的农家乐接下了500多笔订单。这让李飞以及石塘人家的村民们都感受到了网络的魅力，也得到了实惠。

　　2012年10月，飞跃彩虹旅行社和江宁中学达成合作，促成学生的“美好乡村一日游”社会实践活动，先后接待5000多名学生，成交生意额达20多万元，算是“打了一个翻身仗”。此后，石塘人家乡村游声名鹊起，旅行社每个周末都能接待五六百人的旅游团队。

　　这么多人来了，有些人不走了，就得有住的地方。于是，李飞又捣鼓了一家“乡村国际青年旅社”，这个青年旅馆目标客户是小资青年，宜家风格的上下铺，带着太阳味的被子，洒满阳光的平台，32张床位，每张收费50元，既经济又有情趣。旅社一楼还设有书吧、桌游吧、网吧，都是年轻人热衷的项目。

　　李飞判断得不错，“现在不少年轻人喜爱‘慢生活’，周末邀三五好友，一起来到石塘人家住上一晚，吃吃饭，聊聊天。”

　　26岁的大学生村官，担任石塘社区党总支书记的郑涛在石塘人家的“创业”可就没有李飞这么一帆风顺了，曾经，他的生意惨淡。2012年7月，郑涛经营了一家酒吧，名为“醉美乡村酒吧”。

　　在他的设想中，来石塘人家旅游的人们逛得累了，肯定要找一家酒吧，喝上一两杯，这样的旅途才算是惬意。

　　但是，让郑涛没有想到的是，来石塘人家看风景的大多是南京本地人，他们自驾车一日游为多，看看山里的风景，吃上一餐原汁原味的农家乐，然后就打道回府了。没有住下来的游客，郑涛的酒吧又如何有人光顾？

　　第一个月，只有屈指可数的几单生意，这可急坏了郑涛。

　　虽然，李飞创办的“横溪乡村旅游网”里也有了“醉美乡村酒吧”的介绍，并在网上可以预订，但正如前面所说的，大部分人都是一日游，所以在网络推荐酒吧没有成效。

　　郑涛找到东航江苏分公司，它就在横溪隔壁的禄口街道，这一次，郑涛有了“破釜沉舟”的勇气，邀请东航的空姐们免费体验酒吧。

　　于是东航一帮休息的工作人员、空姐们便兴高采烈地来到石塘人家，风景区游玩是免费的，然后到“醉美乡村酒吧”喝酒听歌Hing一番，依然是免费的。

　　这帮空姐们在飞行的时候，在向旅客们介绍美丽的南京时，总是会特地介绍石塘人家乡村游，更是特别推荐一番“醉美乡村酒吧”，由这帮美丽女子的口中传播，来南京的外地游客们便有了前来体验的渴望。

　　口碑传播，外地游客，两者结合就促成了“醉美乡村酒吧”的逐渐顾客盈门。

　　郑涛的这三板斧下去，游客开始络绎不绝。尤其是李飞的青年旅馆一开，住在石塘人家的游客多了，晚上的消遣就离不开郑涛的酒吧了。

　　来自东北的王先生一家三口，原本逛逛南京古城，在东航的航班上听了空姐的介绍后，下了飞机直接来到石塘人家，本来打算逗留一天。没想到白天看石塘竹海风景，晚上在酒吧品茶喝酒，看老电影，一呆就是三天，临走还是兴犹未尽。

　　2013年5月，“醉美乡村酒吧”和南京农业大学和南京林业大学的话剧社合作，在酒吧里推出“微话剧”，令酒吧的人气达到高潮。而郑涛最近正在捣鼓将石塘人家的古老传说编成微话剧，在酒吧演出，更富当地乡村特色。

　　让郑涛开心的是，9月村里将新开张一家酒店，整个石塘的住宿接待能力将达到500多人，留下来“深度游”的游客多了，酒吧的生意肯定会越来越好。

　　和李飞、郑涛一样，束姗姗也是一名年青的大学生村官，她创业的目光盯在了石塘人家的老物件上，开了一家名为“竹门巧匠”的竹器店。

　　石塘最为有名的自然景区就是石塘竹海，村里家家户户都种竹，整个石塘竹林占地3万多亩，连绵一片浩瀚壮观，总是让游客们流连忘返。而村里的老人们都有一手编织竹器的手艺，双手能灵活地编出那些簸箕、篮子、水车、椅子等。

　　促成束姗姗萌发开竹器店的动机，在于她的一次经历。有一次，为了调研村人的劳作过程，她陪同一位老人挑了编织的竹器到横溪街道去赶集，贩卖老人的竹农用品，然而老人的生意不咋地，那些竹篮、簸箕在现代社会已经被塑料用品代替。奔走了一天，老人只挣到了十几元钱，这让束姗姗很是震惊。