“热播剧购片人”的神秘生活

　　中国每年拍摄完成的电视剧在两万集以上，而真正的“精品”却只有区区几十部。各电视台怎样才能从“漫漫黄沙”中快速挖掘出未来收视率极高的“金子”？2010年，“热播剧购片人”这一新鲜职业刚刚浮出水面……

　　

　　样片看得只想吐

　　

　　今年28岁的米琪是位漂亮的郑州女孩，原在北京一家文化传播公司工作，3年前被国内一家著名卫视“挖”走，担任购片人。

　　本以为这活儿新鲜又轻松，一干起来她才大呼“上当了”。制作单位都很“狡猾”，有些电视剧的片花剪辑得精彩绝伦，但是剧集却很平庸，甚至很差。比如以前好多电视台播放过的《蓝色妖姬》就是血淋淋的教训，片花迷惑了好多购片人，结果平均收视率只有1.9。

　　米琪的案头放着成摞的样片，她要做的，就是在规定时间内完成审核，从中选出中意的电视剧，予以推荐。时间往往要求得很紧迫，因为好的剧集稍加耽搁就成了其他电视台的囊中物。

　　每天8个小时的工作时间根本不够。要看完任务内的剧集，起码要12个小时以上。后来米琪想出一条捷径，对此颇为得意：只看第一集、结局和中间任意一集，只要开头吸引人，结局好看，转折自然，就能吸引观众。

　　上司的话毫不客气：“别以为就你聪明，这办法早就有人用过。不灵！”行业规定是他们必须看完至少一半剧集。

　　这是一种折磨，取舍和对比之间人总有自己的喜好，比如米琪喜欢略带喜剧色彩的都市剧，但她觉得枯燥的历史剧，很可能收视率会更好。

　　“看片的时候，你的脑子得一直转着，”米琪这么形容自己的工作，“要分析电视剧的进度，故事节奏的合理性，要看故事情节有没有BUG（缺陷、漏洞），落不落俗套。”这样连续对比几个片子，脑子里电视剧的内容很容易被混淆，剧情都被搅到了一起，想起来就觉得头痛。

　　米琪看电视剧看到吐过，不是比喻，是真的呕吐。她在入职半年后，每天都恐惧走进审片室，当电视剧的片头音乐响起，她就有冲过去砸掉电视的冲动。

　　电视台每个时间段针对的顾客群体不同，选择播出的电视剧肯定也有差异。有一次，米琪买了一部戏说历史的剧集，很精彩耐看，目标观众是80后，她却建议放在晚上8点播出。可那个时间，年轻人大多都在外面逛街吃饭会朋友呢，所以收视率很不理想。上司大发雷霆，告诫她“不可再犯”。

　　刚接触《士兵突击》时，因这部片子里没有特别显眼的明星，也没有情感纠葛，购片人都疑惑：该片的收视率能好吗？

　　米琪为此忙碌了一周，几乎每天只睡3个小时。她在咖啡厅、酒吧、书店、图书馆进行调查，发现一些励志的成功学图书很有市场，而且购买群体从60后到80后都有。这证明，这个时代的人认可励志向上的东西，而且观众群体涵盖面很广泛。

　　最后，正是米琪提交的那份购片报告，让她供职的电视台决定拿下这部电视剧。签订合同后，女孩一直捏着一把汗。一直到剧集播出后的第3天，收视率在8个点左右波动，勉强达标，她才舒了口气。但没有想到，从第4天起，收视率竟然一跃超过了12个百分点。

　　这个昔日的“菜鸟”，如今在圈子里已经小有名气。米琪说，如果不能吃苦，根本干不了这一行！

　　

　　遇上好剧本就得“抢”

　　

　　入行4年，现任上海东方传媒影视剧中心采购部主任的陈菲，在业内素有“快刀手”之称。她告诉记者，在购片人眼里，值得购买的电视剧只有两类：一等剧、二等剧。前者每年只有十部左右，后者每年有四五十部。尤其一等剧就更成了购片人的必争之物。

　　天天早上坐车上班时，她在看剧本；排队时，她在看剧本；晚上回家后，还是看剧本。剧本中暗含着成败的玄机，每一集的含金量和剧情的走向，躲在分集梗概中；写作才能和剧本成色，具体看完五集后就会有数。最要害的是，没人会等电视剧拍完了才出手，几乎95%以上的一等剧在剧本阶段就必须要尽快拿下。

　　2009年上半年的一天，陈菲接到了一个陌生电话。对方来自尚品佳作影视文化公司，他们刚写完了《手机》剧本第一稿。有些懂市场的制作方通常会在这个阶段把第一稿给一线采购人看，在征求看法的同时也初步摸索买家。

　　对《手机》项目，陈菲和其他采购经理早已经听说了。她曾看过《手机》小说，感到文学性较强，对现实社会有很多暗喻，改成电视剧本是很有挑战性的。拿到剧本后，陈菲意识到，这可能是一部需要紧密跟踪的一等剧。在为了紧跟往年潮流、博收视率而充满着大批苦情戏、谍战戏的电视剧行业，即使它的收视率比不上擅长“洒狗血”的通俗剧，也具备了让人回味引人思考的特质。

　　她把剧本上报给了影视剧中心采编合议委员会，初步决定和北京卫视两家联手买下首轮播映权。

　　《手机》出品人王钧专门从北京飞到上海，和陈菲以及一线采购经理聊剧本。陈菲他们对剧本提了一些诸如“加强情节抵触冲突提升可看性、处理好农村戏和城市戏配比及关系”的修正看法。

　　没过多久，制作方说陈道明批准参加演出了。“有话题性了。”陈菲感到。又过了一阵，制作方说，王志文也落实了。“哎呦，厉害了，两大实力派男星多年没有出来演戏了，还是联手，令人期待。”陈菲愈发看好这个电视剧，再过了一阵，制作方又说范明、刘蓓、梅婷等演员都加盟了。这个阵容出来后，《手机》成为了采购市场上最炙手可热的项目。

　　这下换成陈菲追着给制作方打电话了。此时，制作方说，首轮播映权上海、北京两家是拿不下来了，但由于你们最早参与，可以确保你们在首轮播映队伍中。陈菲听了很无奈，这是首轮两家将变成四家的暗示，意味着收视率将被摊薄。但她也明白，在这个封闭而又竞争激烈的市场上，手握好剧的制作方需要平衡各种关系。最后决定就算首播是四家，也必须拿下。

　　

　　“夹缝”中拼出一片天

　　

　　2010年9月，李少红的新《红楼梦》袭来，该剧每集卖出200多万元，首轮只有北京和安徽两家卫视播出。令人大跌眼镜的是，名不见经传的一家地面频道，却特殊授权安排在这两家卫视之前率先播出，这就是陆德敏所在的浙江教育科技频道。一时，他在业内成为“传奇”。

　　“国内一些卫视台大多实力雄厚，可以拿出几十万甚至上百万元的价格买一集电视剧，而地方电视台每集出价5万元就已经非常高了。想和卫视打价格战，肯定没戏，捡他们看走眼落到我们手上的，更是几率渺茫，地方台只能巧打公关牌，做到先人一步，出奇制胜。”陆德敏说。