一个小贩的生存智慧

　　前一段时间,我们小区的门口来了一个卖玉米馒头的小贩。他骑着一辆破旧的摩托车,车子前面挂着一个扩音器,里面传出有音韵感的叫卖声。车子后座上有一口黄皮箱子,里面放的就是馒头。每次来后,他都要在小区门口停留半个小时左右。

　　起初他的生意不算很好,一箱馒头通常要剩下大半箱。后来,吃过他馒头的人发现,他的馒头很有特色,味道也相当不错,于是一传十,十传百,渐渐地整个小区的人都知道了。只要一听到那独特的“卖玉米馒头哟——卖玉米馒头哟”,大家就蜂拥而至,排着队买他的馒头,一箱馒头很快就销售一空,不少人空手而归,只能叹息着等到下次来再买。

　　奇怪的是,无论生意有多好,这个卖馒头的小贩总是一次拉一箱,从不加量。也无论时间早晚,卖完就收工,从不跑第二趟。并且他还不是天天来,通常隔两三天来一次。我很纳闷,既然他的馒头这么畅销,为何不多做一点,那样也可以赚更多的钱。

　　有一回,我买完馒头忍不住问他,你生意这么好,干嘛不多做点,每天多跑几趟?小贩听后,憨厚地笑笑说:“我当然希望每天能多做些,多卖些,可是那样的话,大家就很容易吃腻,以后的生意就没法做了。其实,现在这种状况挺好的,你看,每次来大家都争着抢着买,没买到的还觉得特别遗憾呢。”

　　听了他的回答,我不禁感慨万千,没想到一个小贩也会有这样深远的认识。