雾霾中掘金！ 卖新鲜空气年赚千万

　　一名留学归来的时尚女孩，带着前沿的理念和新鲜的视角，信心满满地投入健康管理行业，却遭遇现实的残酷打击。赔光所有投资的她没有气馁，坚信自己想法的同时积极总结经验教训，找到另类的创业切入点——卖空气，终于打开局面。而此后持续的雾霾天气更是证实了她的前瞻性眼光，新鲜事业为她赚得了千万资产。

　　首次创业失败，

　　却发现另类商机

　　1986年5月19日，孙俪出生在安徽合肥一个商人家庭。乖巧聪明的她出落得亭亭玉立，有着小麦色的健康皮肤，飘逸的秀发更显青春活力。2007年，孙俪从瑞典斯德哥尔摩大学留学回国，从小喜欢冒险和挑战的她，毅然放弃了去政府部门工作的机会，决定自己创业。

　　在欧洲生活多年的孙俪非常看好健康管理行业，信心满满地准备大干一场，于是成立了公司。按照规划，公司会成为一批固定客户的私人健康管家，从体检报告入手，建立终身电子健康档案，由医生和营养师评估健康风险，提出干预方案，跟踪干预效果。

　　当时，国内的健康管理行业刚刚起步，媒体隔三差五就会曝出成功人士英年早逝的消息，专家们更是整天忧心忡忡地告诫：中国肥胖人群已占很大比重，“三高”人群上升速度加快，人们的心理问题严重程度也在不断增加……孙俪正是看到了现代人对健康的重视，敏感地觉察出其中潜藏着巨大的商机。

　　但真正在北京租了房子，要将计划付诸实施的时候，孙俪才感到举步维艰。她发现，自己原先的想法太简单了，想让一个客户签约掏钱都很困难。一筹莫展的孙俪向朋友诉苦，朋友的一句话点醒了她：“人家听你一说，一年交几千元，买的却不是看得见摸得着的产品，而是服务，肯定先在心里产生怀疑了……”

　　孙俪仔细一琢磨，的确是这样啊！有的人健康问题还不是太严重，比如刚刚查出血压偏高、轻度脂肪肝之类，很多人都会想，不就是少吃点多走路吗，还用得着交钱让你教我？健康问题比较严重的，重视程度会高，但改变起来却很困难。她重金聘请专家，费心费力提出一套解决方案，有的人看了一眼就反问：“你不让我喝酒应酬不让我熬夜，生意从哪儿来？没生意钱从哪儿来……”而好不容易签下的客户，往往都是大忙人，对健康方案配合度很差，一年过去发现收效甚微，就再也不会来了。那两年，孙俪的公司连连亏损，梦想被现实打击得体无完肤，这让她身心俱疲。眼看前期的创业资金赔得所剩无几，孙俪既心痛又焦虑，但她仍然坚信与健康相关的产业一定有前景，只是自己还没有找到正确的切入点。

　　总结首次创业失败的教训，孙俪觉得最大的损失是金钱和时间，最大的收益是她对人性的本质有了更加深刻的洞察和理解。“首先，茫茫人海中，能对未来的事做出前瞻性和预见性判断并付诸行动的人太少了；其次，对大多数普通人来说，往往都是‘不见棺材不落泪’，事情不严重到一定程度，他们是不肯下决心和花力气去做改变的；最后，心理的改变首先需要感官的刺激，所以一定要给客户看得见摸得着的东西。”

　　当时，由于京津冀地区建有大量的工厂，每天都向空中排放数量惊人的烟尘，加上从北部袭来的沙尘暴，导致北京地区空气污染严重。有朋友开玩笑说：“现在京城最稀罕的就是新鲜空气，如果有人卖这玩意，准能发大财！”虽然只是一句玩笑话，却让心思敏锐的孙俪心中一动。

　　孙俪联想到以前看过的一篇《小狐狸卖空气》的故事：小狐狸把森林中的空气装进大葫芦，用新鲜空气帮老奶奶治好了病。后来，它索性在城里开设新鲜空气专卖店。几年后，城市发生了很大变化，到处是绿树、草坪和鲜花，就像美丽的大花园。孙俪还想起，当时有部外国动画片《老雷斯的故事》在上映，片中也有出售新鲜空气这一情节。

　　孙俪觉得，这个创意看似荒唐，却很新鲜有趣。她在网上一查，惊讶地发现，卖空气的生意已经有人捷足先登开始做了：日本一家公司，到山清水秀没有污染的地方收集富含氧离子的空气，然后压缩到一个容器内，外形就像灭火器，注册商标，放在超市出售。人们买了以后，放到卧室或客厅里，进行减压操作，让它内部的气体慢慢溢出，这样人们就能呼吸到新鲜的空气了。

　　既然别人能做成，自己也能办到，孙俪决心把童话里的美丽故事搬到现实生活中。她马上乘飞机来到斯德哥尔摩，向自己求学时的导师讲了这件事，并提出双方合作，教授听后很感兴趣。在教授牵头下，孙俪将所有的财力和物力都投入到技术研发中，终于解决了相关技术难题。不过教授还是提醒她：“采集和压缩空气程序并不复杂，主要是空气保鲜，这有一定的技术含量。”

　　令孙俪兴奋的是，多次实验表明，一罐负离子氧相当于医院5个氧气罐的指标参数。

　　缔造神话，

　　新鲜空气也能换钞票

　　真的会有人买空气吗？孙俪上网一查，发现北京60%以上的上班族承认每天都感到压力，而他们都表示只要去郊外旅行，呼吸到纯净的空气就能立刻放松下来。孙俪惊喜地意识到，出售新鲜空气有着巨大的市场前景。然而当她把自己的想法告诉爸妈后，他们却大吃一惊：“卖空气？你以为别人都疯了吗，谁会愿意掏钱来买你的新鲜空气？”

　　孙俪掌握有关技术后，组织人员到风景如画、空气清新得像过滤过一般的坝上草原以及东北大森林里，收集味道不同的新鲜空气。从草原收集的空气有青草香，从湖边收集的空气有湖水的味道，从果园里收集的空气有苹果、草莓等的果香味，从田野里收集的空气有庄稼的气味……这些空气经过压缩后装入大罐中，用大货车拉回来，然后在北京郊区的工厂里，分装到易拉罐里，按类贴上相应的标签，送到超市里销售。

　　孙俪出售的这种“新鲜空气罐头”，是她和几位瑞典专家共同研制的高科技产品。“装空气的易拉罐里配有高科技芯片，当空气达到一定标准，拿在手上甩三下就像压缩饼干一样自动压缩了，然后自动盖起来。把它打开以后空气仍然不会跑，必须用鼻子深深吸几下，空气才能吸进肺里。”在不添加防腐剂的情况下，罐内空气保质期达一个月。“呼吸这种新鲜空气，心情都会变得很好。一罐卖5元钱，可以使用一个星期。”

　　最先试用的是几位在外企供职的女白领，她们呼吸几口透着树叶和露珠气味的“森林空气”后，顿时觉得头脑清醒、心情舒畅。闭上眼睛，仿佛自己真的走进了鸟语花香、一望无际的绿色森林。有位女士呼吸一种名为“海之味”的产品后，绘声绘色地描述：“吸了之后就像站在大海边，有海风吹拂的感觉。”大家七嘴八舌地议论着，都觉得太神奇了。