一文钱

清末许奉恩所著笔记小说《里乘》中有一个“一文钱”的故事。甲、乙两徽商挟重资到苏州贸易，结果挥霍一空，日则行乞，夜则寄宿古刹。一天晚上，二人就地燃火，相对。甲徽商摸出仅有的一文钱要扔掉，乙徽商急忙拿住说：“我有办法了。”不一会儿，乙徽商怀抱竹片、草茎、破纸、鸡鸭毛等物归来。他鼓动甲徽商和他一起，用那一文钱买来的面粉，索水调浆，将草缠在竹片上，蒙上纸，再遍粘鸡鸭毛。一共做了二三百件宛然如生的各种禽鸟纸玩具。　　待天亮，甲、乙徽商各携这些玩具至“玄妙观”。玄妙观在清代为一商业文化中心之地，店肆密布，伎艺纷呈，游人如织。妇孺士人见甲、乙徽商所携禽鸟玩具，形貌酷肖，争相购买，顷刻俱尽。每件禽鸟玩具卖得十数钱，甲、乙徽商竟收入了五千多文。此后，甲、乙徽商用这些钱又添购了各色纸张、鸡鸭毛，夜间分制，白天出售，不到两年，便积攒数万。遂于苏州阊门开设一爿布店，大书“一文钱”三字榜于门。“一文钱”从此名扬苏州，生意日隆。　　许奉恩记载的“一文钱”故事，生动地揭示了人的文化素质在商业经济活动中的决定性作用。而这一点恰恰是商业成败的关键。倘若甲、乙徽商缺乏文化素养，怎么也不会想出“以纸玩具投苏州人之所好”这一精绝的点子来。　　“一文钱”的故事在清朝流传颇广，影响甚大。它在当时还给人有益的启示：若在事业出现低潮或失败之际，不能气馁。要扬其文化素质之长，敢于到更激烈的商品竞争中去显身手。一旦事业有成，也应不忘一点一滴的资本积累，折节为俭，观时居积。养成较高的文化素质，锻炼不折不挠的意志，培养审时度势、出奇制胜的才能，仍是今天商品经济发展中对每位商家的基本要求。　　（编辑 仕居）
（作者：曾昭安）