一个比较明智的商人,在选择销售的商品时,一定不会选择自己所偏好的东西,而是卖自己不喜欢的东西,只有这样,才可能获得更大的利润。为什么呢?
原来,一般人对自己喜欢的东西都会有强烈的占有欲。这是人的本性,很难控制,即使控制得住,也是要付出感情代价的。
喜欢刀剑就卖刀剑,喜欢古董就卖古董,喜欢珠宝就卖珠宝,这样的话,生意绝对做不好。因为自己喜欢这类东西,那么购入这些东西时,一定是按照自己的喜好精心挑选的。待要售出时,当然是万分不舍,要下很大的决心才能把它卖出去,这是其一。其二,这类东西按照自己的好恶挑选,大多比较片面,这将影响经营的效果。
犹太人认为,真正的生意人是卖自己所不喜欢的东西。比如,不喜欢古董的人要卖古董,不喜欢珠宝的人要卖珠宝。
原因很简单,因为他们所要卖的是自己不喜欢的东西,只有这样才会想办法尽快把它卖出去。否则,压在那儿对自己毫无益处,反而是一种浪费。
所以,在生意场上,那些卖珠宝的商人,大多数是对珠宝没有偏爱的人。珠宝一般对女性最有吸引力,通常是女人们钟爱的东西,所以那些珠宝商很少是女性,大多数是对珠宝毫无偏爱的男士们。同样,那些做服饰的商人也大多是男士。
一位犹太商人分析,正是因为他们所卖的不是自己喜欢的商品,所以在购进商品时,总是能作出比较客观、全面的分析,而不会因为自己的偏见忽略了其他人的需求。只有这样,才可能获得更大的利润。
(黄金顺摘自《郑州日报》
2010年3月11日)
（作者：德 川）
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