成功源自正确的选择

吴瑜章：沃尔沃卡车公司亚洲区副总裁、沃尔沃卡车大中国区常务副总裁兼首席运营宫，被媒体称为沃尔沃中国掌门人。用成功来形容现在的吴瑜章，无疑是恰当的，站在我们面前的吴瑜章自信、干练且风度儒雅，然而，吴瑜章却说自己

吴瑜章：沃尔沃卡车公司亚洲区副总裁、沃尔沃卡车大区常务副总裁兼首席运营宫，被媒体称为沃尔沃掌门人。

用成功来形容现在的吴瑜章，无疑是恰当的，站在我们面前的吴瑜章自信、干练且风度儒雅，然而，吴瑜章却说自己的成功并没有外界传得那么神奇。要说有什么秘密的话，做对选择就是成功的最大秘密。

第一次理解了金钱和快乐的区别

第一次选择是14岁的，吴瑜章正在北京读初中。他的父母是改革开放初期第一批自费赴美留学的学生。按照父母的意思，吴瑜章本应留在国内读完大学再前往留学，吴瑜章却执意跟着父母出国。当时的选择也许是一时固执，但是现在想想，少年时代的固执和主见，给他带来了日后经历的重要基础——真正的社会化。在他看来，这是自己建立一生可持续个人竞争优势的关键。

第二次选择是在上大学时，遵照父母的意见，他进入亚利桑那州立大学，攻读计算机硬件工程学士学位。学了两年后，吴瑜章开始重新考虑自己的选择，因为他发现，自己虽然考试考得挺好，进了实验室之后，却一点兴趣都没有。“虽然别的同学考试得的是Ｃ，但是人家动手能力很强，也确实喜欢这一专业，做实验的很有心得。”他回忆说。

“我性格的最大特点就是坐不住，要是当工程师的话，肯定不会做得很好。因为缺乏热忱和兴趣，在这一行也不能建立个人的竞争优势，我最多只能成为一个很普通的硬件工程师。”他决定向学校提出休学一年。

认清了自己的性格，也知道自己不适合做什么，却并不等于知道自己适合做什么。20岁的吴瑜章朦朦胧胧感觉自己可能喜欢商业，但是家里一直没有从商的背景。他就和父亲商量，希望能开个中国餐厅试一下自己在商业方面的才能。

这个想法自然遭到了父母的反对。怎么样才能说服父母？没有抱怨，只有行动。当时，吴瑜章手头仅有2000美元的资金，但是他认定开中餐馆肯定能赚钱，因为他发现自己居住的这个社区，没有一家中餐馆。果然，开业一小时，客人就坐满了。3个月的工夫，吴瑜章就把欠房东的6万美元还清。两年后，这个小小的中餐馆净利润达到10万美元。正当餐馆生意红火，挣的钱也越来越多时，吴瑜章又做了一次人生重大选择：卖掉餐馆，重新回大学学习市场专业。

“我从来不认为开餐馆那段经历是在创业，那只是我证明自己能力的一个手段。我的事业并不在这里，因为开餐馆不能最大程度地体现我的个人能力，更不能使我得到快乐。这是我第一次理解了金钱和快乐之间的差别。

“现在看来，这个选择对于我今天的成绩是至关重要的。如果当时没有选择市场学，就无法取得在沃尔沃公司这几年的成绩，进而在中国经济高速发展时，捕捉到机会，为自己搭建施展个人才能与抱负的舞台。”

第三次选择是在大学毕业后，吴瑜章面临继续在美国发展还是回中国的问题。20世纪80年代末，中国经济不被世界看好，许多中国人都在找机会到国外去，吴瑜章却在这种情况下选择回国。回国的原因还是基于对自己竞争优势的清醒判断：“正因为中国国内很多‘能人’均选择出国发展，像我这样的年轻商业人士才有找到真正发展机会的可能。如果在美国发展，我必将遇到‘玻璃屋顶’问题，即作为非主流非白人商业人士均会遭遇的问题，所谓‘非我族类，其心必异’。而在中国，我可凭借自己的美国化教育与在中国曾有的社会经历，发挥自己的可持续竞争优势。

“一个人在学习的过程当中，要明白自己区别于别人的最大竞争优势是什么。要用自己的长处去和别人的短处做竞争，要知道自己的相对竞争优势是什么。”对中国文化了解得相当深刻的吴瑜章，将庄子的“以有间入无间，恢恢乎其游刃有余”的道理发挥得淋漓尽致。然而，你要是就此认为，他领导沃尔沃一直本着这个原则，那又错了。

90年代后半期，沃尔沃卡车在中国谈不上竞争优势，知名度不是最高，价格又高。吴瑜章认为，只有主动与最强的竞争对手较量并取胜，才有可能成为行业领先者。“很多人是寻找和攻击敌人最弱的地方，而我是要找到敌人最强的地方，找出其优势中的弱点，在那一点上把他攻破。”上兵伐谋，实践再一次证明吴瑜章是个智慧的人。

别人都说好的那只股票，千万别买

沃尔沃有很多神话。1997年，吴瑜章初入沃尔沃卡车公司时，沃尔沃卡车在中国仅销售了27辆。短短几年之内，沃尔沃卡车的销售实现了从两位数、三位数，再到四位数的跳变，已经连续6年成为欧美卡车在中国市场销量的第一，沃尔沃的品牌建设也已从第11位跃居第一位。

成绩背后，是常人难以做到的努力。吴瑜章曾经为了拜访深圳的一位客户，盛夏8月，一身黑色西服，在太阳下面暴晒了45分钟。而每天工作17个小时几乎成为他的习惯，工作到凌晨3点更是常有的事情。酷爱打网球和乒乓球的他，为自己的努力做了这样的诠释：我只是在踏踏实实地做好每一步工作，就像打球的，不能老想着几比几了，而要把精力集中在眼下那一分上，只有这一分是你现在能把握的。

1997年6月，沃尔沃中国地区原市场总监离任，高层决定由吴瑜章接任。吴瑜章当时没敢接，因为他连变速箱、离合器是怎么回事还不知道。吴瑜章表示，先别给职位，也别开那个职位的工资，干干再说。此后，吴瑜章不耻下问，恶补汽车专业知识。3个月后，他坐上了市场总监的职位，为自己找到了一个释放自身能力的足够大的平台，也找到了人生最大的乐趣。

吴瑜章回国的，别人都取笑他是因为在美国混不下去了，他却对自己说：“这么多年，没人觉得你行的时候，你就要证明给自己看，要自爱，自重，发奋。”

吴瑜章是个知道什么时候选择什么意见的人。说到自己的经历时，他反复提到一句话：莫为浮云遮望眼。要想保持清醒头脑和独立见解，一定不能盲从别人的看法。“如果有一只股票，所有人都说它好时，千万不要去买，因为肯定到了跌的时候了。等大家都明白这是好东西的时候，太晚了。相反，在最艰险的条件下反而孕育着机会。”

吴瑜章又是一个从善如流的人，遇到困难的时候，他会很虚心地向前辈请教，飞快调整自己的战略。他也从不介意在下属面前坦白承认自己的错误，“只要认错真诚，调整正确，就不会影响领导的权威。”

成功的秘诀：

没有标准答案

吴瑜章认为，浮躁是这个时代的通病，但如果是一个有志于成功的人，就一定要克服这个毛病。“在一个岗位上工作不到3年就跳槽，首先是对自己不负责任、不自爱。这公司不好，那公司不好，但是你当初为什么选择这个公司？说明你对自己太草率。干一行爱一行绝对不是一个落伍的概念。”

“真正的人才必须具有独立思考的能力。无论你的观点正确还是错误，只要你能做到独立思考，也就说明你具有了分析、判断的能力。在漫长的学习过程中，什么都是别人的，只有本事才是自己的。”

在吴瑜章的眼里，本事就是分析问题、处理问题和解决问题的能力。有了这种本事和能力，才能使自身的价值得以充分发挥。中西方教育的差别是：中国学生一般是老师说什么，学生就说什么，同一个问题的答案都是固定的；西方就比较注重实践，同一个问题没有固定的答案。“有时候，人们会问：你让我做什么？我说不对，是你让我支持你做什么。如果你要问我：你让我做什么？我会说，这首先就是个错误的问题。”

在吴瑜章身上，我们找不到成功的标准答案，因为没有标准答案也是他成功的秘诀。

(作者：方丹敏　吕　爽 字数：3257)