随着《非诚勿扰》、《爱情连连看》等电视相亲节目火爆全国，很多婚恋网站也开始广为人知，网络婚恋市场空前热闹。2007年硕士毕业后，陈苓成为北京一家外企的白领。3年过去了，身高1.78米的她依然很难在现实
随着《非诚勿扰》、《爱情连连看》等电视相亲节目火爆全国，很多也开始广为人知，网络市场空前热闹。
2007年硕士毕业后，陈苓成为北京一家外企的白领。3年过去了，身高1.78米的她依然很难在现实生活中找到男朋友。在朋友的建议下，她在世纪佳缘婚恋里搜索身高1.9米以上的男性，并注册成会员。
除了陈苓，如今每年都有数千万类似者通过婚恋寻找另一半。根据智库“互联网实验室”的统计，目前，世纪佳缘以53.9%的市场份额居中国婚恋交友的第一位，百合网以7.88%的市场份额位于第二，第三位是珍爱网，市场份额7.09%。
虚拟VS真实
2004年，慕岩和他清华计算机专业的同学田范江、钱江决定辞职在互联网领域创业。当时，很多人来到大城市后缺乏社会关系，为其介绍对象的人又少，很多白领还将大量时间用于加班，网络相亲服务不仅为他们节省了时间，同时选择面也更大。于是，百合网创办起来了。
几乎所有婚恋网站都是在这种背景下破土而出的。在世纪佳缘，注册、看异性资料都免费。当两人建立联系时的第一封站内信，则需要购买虚拟的“邮票”才能阅读，类似这样的增值服务费是网站的主要收入来源。
百合网的盈利同样倚靠用户付费，前者的“邮票”在这里叫“百合红豆”。网站也为VIP用户提供了线下人工顾问服务，收费一年一万元起。
在网站注册后，陈苓主动给看起来比较符合期望的大约10个人发了站内信，介绍自己的情况，收到了五六封回信。一个多月后，有一两百人给她发信。2010年3月底，她找到了自己要找的人——宅男王江。
相识之初，陈苓很担心王江身份的真实性。她要求看他的大学毕业证书，还找借口去过他的公司以确定工作信息，最后还确定了她认为最重要的一点：是否真的未婚。
婚恋网站自身也非常重视用户的信息是否真实，2007年以来，百合网、珍爱网和世纪佳缘先后采用公安部的身份验证系统，通过验证的注册用户可以得到较高的信用等级。此外还要有足够的安全机制。百合网也特别注意筛选有异常行为的用户，比如有人在全国范围内大量发信，而且专找离异者，百合网自然将其打入一个监控黑名单。
与“过河拆桥”过招
2010年4月，在双方确定关系之后，陈苓和王江就再也没上过婚恋网站。这是让运营者们颇为尴尬的一件事。不断吸引新会员成为他们的必然选择。2011年，世纪佳缘将广告推广费用提高到1亿元人民币，除了广告投放，网站还会通过相亲大会、与珠宝品牌合作举办相亲活动来吸引新会员。
除了“过河拆桥”，还有一个问题也让经营者头疼。在许多用户看来，很多相亲网站之间并无差异，这迫使几大网站的运营者们绞尽脑汁，竭力凸显自己的独特市场定位。
百合网为此专门成立了婚恋研究院，性格心理测试是它最大的特色。此外还提供顾问服务，内容包括客户测试报告解读、期望伴侣和情感经历等，帮助筛选潜在对象、辅导约会技巧、预估婚姻中可能遇到的问题。
珍爱网则主推“网络征选+电话红娘”的模式。用户可以在网上填写自己的资料，并看到异性的情况，而联系、约会安排等则必须通过网站人工服务。董事长李松认为，这种模式与用户自己联系相比更安全，“红娘”还会提供各种实际的指导和帮助。
婚恋网站纷纷抢食“相亲”这门好生意的蛋糕。珍爱网不仅请来乐嘉做代言人，还加快在二三线城市布点；百合网也在营销和研发上加大投入；世纪佳缘更是创办了婚嫁门户网站喜鹊网，进一步开发增值产品市场。慕岩说，中国的网络婚恋行业已经处在了高速发展时期，三四年后，婚恋网站市场可能达到每年五六十亿人民币。
金城//摘自《看天下》2011年第9期，文心/图
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