是的,都是免费

前一段认识了一些江湖奇人，都尊敬地叫他们为“大哥”，他们赚钱的方式与传统不同。大哥A。做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖

前一段认识了一些江湖奇人，都尊敬地叫他们为“”，他们赚钱的方式与传统不同。

A。做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。几年下来，累计有上千车的旧家具。大哥又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到小县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

大哥B。给人看八字，算得极准，但免费。怎么赚钱呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因：第一，大哥算得准，一般人都心甘情愿。第二，大哥看八字不收费，甩手走人总不好意思，请个水晶不觉亏欠。如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元就已经很贵；但“请”水晶，动不动几千甚至上万，人却很舍得掏钱。大哥一点没少赚。看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。大哥财源不断!

大哥C。做高端家政，正在尝试一个伟大想法：不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔账：如果每个高端保姆每月工资是2000元，那么交给家政公司的“管理费”是10％，200元。如果掌控一千个保姆，一个月能赚20万；一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，200元都收不着。但如果不收取管理费，保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。同时公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么一千个保姆的月流水就是400万元，比单纯收管理费可观得多。好处是：由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。

如上三个现实的例子，就是“拐弯”赚钱法。这种商业思路正在普及，最明显是互联网。畅销书《长尾理论》的作者安德森又出版了一本书，叫做《免费：商业的未来》，描述了互联网上商家通过某种方式免费送给用户某样商品，目的却是想推销另一种商品。

用Google做搜索不用给钱，但当我们向其传达出所寻找商品的线索后，Google就把你的注意力卖给相应的广告商。很像搞搬家公司的大哥A。玩盛大游戏也不用给钱，但当我们在游戏里交上朋友、有了“江湖面子”之后，就开始不惜代价地买各种道具和武器来“包装”自己。很像给人算八字的大哥B。

用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的黏性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影，还购物。这就很像做家政的大哥C。马化腾也会说一句跟大哥C相似的话：“做免费QQ就是建立个人生活的平台，一旦平台有了，想流什么流什么，想卖啥卖啥。”

现在这个时代，正经历种种的商业模式“异化”，或者叫“升级”。很多东西可以白拿，很多服务可以白享受，但这不是“免费午餐”，商家会由此得到我们的信任，让我们交付更有价值的东西给它。聪明的你，无论在什么行业，能否想到一个改造现有生意模式的“拐弯法”，也成为我心目中一位偶像级“大哥”呢？

钟召辉//摘自《周末画报》/