徐小平:从青年导师到创业天使

徐小平，曾经的新东方创始人之一，现在他的新身份是天使投资人——哪怕你仅仅拥有一个靠谱的创业想法，他都可能为你投资。“天使投资”是指对新兴企业的早期投资，对被资助者来说，这些投资人就像天使从天

徐小平，曾经的新东方创始人之一，现在他的新身份是天使——哪怕你仅仅拥有一个靠谱的创业想法，他都可能为你投资。

“天使投资”是指对新兴企业的早期投资，对被资助者来说，这些就像天使从天而降，让理想变为现实。相比“风险投资”这种巨人才能参与的游戏，天使投资对的资金要求并不高，数十万美元甚至数万美元都有可能孕育出一个大公司来，Google、Facebook、百度和搜狐等都是靠着数十万美元的天使投资起家的。

退出新东方后，在不到五年里，徐小平动用了一千多万美元，一口气投资创办了三十多家公司，他可能是天使投资人掏自己腰包最多、创建公司数目最多的一位了。2010年底，徐小平成立了自己的“真格天使基金”，希望帮助更多的年轻创业者完成梦想。

由青年导师转变为天使投资人，这背后有着怎样的故事？

我曾经和他们一样

作为天使投资人的徐小平曾经资助过一位女士，尽管这位女士谈起自己的计划时，激情四溢，但非常容易冲动的徐小平却不为所动，认定她的项目不可能成功。然而这位女士却愈挫愈勇，反复约见徐小平。最后她的执著居然打动了徐小平专门请来泼她冷水的专业投资人，投资人在对项目摇头的同时，对她表示了敬意：这位创业者也许什么都没有，但她确实有一个非做不可的梦。

就是这个梦，让徐小平五味杂陈。从投资人的角度，他不能投给她一分钱，但从尊重和保护梦想的“天使”的角度，徐小平最终捐赠给她20万元。

“我在她身上看到了自己当年走投无路的影子。给完钱，我了却了一个心愿，感到无比幸福。帮助那些有才华却没有财力的年轻人，是我做天使投资最重要的动力。”徐小平说。

其实，徐小平自己也曾经是一个有才华却没有财力的年轻人。他曾一模一样的，迫切需要有人给他20万。

那是1994年，38岁的徐小平从加拿大拿到音乐学硕士学位后回国，正急切地希望践行一个梦想——做自己的唱片公司，当“大陆的罗大佑”。

拿着朋友资助的10万元，徐小平录制了《洋插队情歌》。自恃才高，他觉得自己一定能红，唱片开始销售之前，他甚至已经“开始想象打击盗版的措施”。只是没想到，“街上不仅没有盗版，也没有正版”。他的唱片如同一滴水掉进大海里，消失得无影无踪。

徐小平的首次创业失败了。最低潮时，他希望能有20万元重新开始。然而，这位事业失败，上有老、下有小的中年男人，却怎么也找不到重新崛起所需要的20万元，只好灰溜溜地回到了加拿大。

再次引领时代

1996年，徐小平再次回国创业。幸运的是，这次他遇到了生命中最重要的一位“天使”——俞敏洪。老俞让他住在自己家里，给他投资了4000元人民币，买了两张办公桌，新东方的留学咨询公司就这样做起来了。

那时，大城市出国热汹涌澎湃，一代最优秀的青年人正在出国路上竭尽全力拼命摸索，急需徐小平这样的过来者。徐小平引领了那个时代的青少年，成为新东方留学出国咨询事业的创始人、职业规划和人生发展咨询专家。走到哪里，都有学生认出他来，亲切地称呼他为“徐老师”。

2006年，新东方上市，持股百分之十的徐小平一下变成了亿万富翁，但他因为种种原因开始逐渐淡出新东方。

在新东方，徐小平面对的是青年人，碰触着时代最鲜活的脉动，影响着众多青年的选择和未来。

从新东方退出后，徐小平非常担心自己与年轻人渐行渐远，他苦苦思索着：怎样才能再次引领这个时代？下一波的时代浪潮在哪里？

谜底是徐小平自己揭开的，新东方成功创业的经历让他深深体会到，像俞敏洪这样农民的儿子，在没有资金、没有资源的情况下，居然能创办新东方，其他人为什么不能成功？

新一代的青年人创业环境比俞敏洪好，创业意识比俞敏洪强，只要能给他们投资哪怕10万美元，就相当于在这棵幼苗上浇水，必然能收获一片森林。

所以，徐小平决定将自己从新东方上市得到的财富，作为天使投资再回馈给那些有才华却没有财力的年轻创业者。他说：“过去做咨询，是典型的‘口惠而实不至’，现在做天使，我不仅给他们口头咨询，还投给他们真金白银。我的财富来自青年人，如今投向青年人，支持青年创业，也是百川归海，实至名归。”

天使投资：为梦想买单

天使投资与风险投资。风险投资投的是一个初具规模的公司，风险已经大大降低。而天使投的是一个想法，只要你有好的创意和想法，能打动投资人，就有可能获得投资，它是项目最开始、风险最高时的投入。

徐小平要做的就是的天使投资人。2006年，一个小伙子找到徐小平要做电子杂志，梦想“给每个中国人做一本”，徐小平开始很冷静，但很快就被商业计划之外的东西感动了。眼前的青年，出生在农村，没有家庭背景，没有名牌教育，却有着强烈的奋斗意志和创业的冲动。结果，徐小平滔滔不绝给他出主意，很快就敲定了第一笔100万元的投资。

结局可想而知，这个项目此后再无下文，可徐小平并不后悔，他说：“投他，是出于对他奋斗精神的赏识。尽管项目没有起来，但我还是为支持过他感到骄傲。假如这个家伙有新的创业计划，我可能还会投他。”

比起回报率这种枯燥却让人情绪高涨的数字，徐小平更在意的是选择“对的人”——那些能够打动他、引发他热情的创业者。世纪佳缘网站的创始人龚海燕，也是徐小平天使投资的受惠者。起初，龚海燕一直在为网站的商业模式而苦恼，担心徐小平因为看不到赚钱的希望而不给她投资。没想到，徐小平不但投资，还反过来安慰她：作为一个严肃的婚恋网站，即使不赚钱也没什么，这件事情的社会意义足够大。如今，世纪佳缘已经成为国内最大的婚恋网站。

正是这份爽快和真性情，让徐小平往往在无意中扮演了散财童子的角色，最初的很多投资都没有下文。从2006年开始，每年春节，徐小平都会在独自一人的时候，赌咒发誓，再也不投资任何项目了，“因为花了很多很多钱！血淋淋的，都是我自己的钱。”不过等春节一过，他仍旧抵挡不住一波波来访的创业者，于是又接着投资，一发而不可收拾。因为他害怕错过，也害怕后悔。他曾经错过了投资陈年的凡客诚品，也错过了淘宝网，他不愿意再错过下一个“徐小平、俞敏洪和扎克伯格（Facebook创始人）们”。

做中国最伟大的天使投资人

也有很多人曾经怀疑，这个感性十足、开心起来就手舞足蹈的徐老师，能否在商业投资上取得成功。其实，徐老师很清楚，如果没有回报，投资天使就会堕落为“马路天使”。

五年来，随着投资项目的逐渐成功，徐老师已经从一个业余爱好者，变成一个职业投资人。五年间，他投资过教育公司、电子商务网站、娱乐媒体和影视公司等，造就了几个亿元富翁，创造的就业机会，直接、间接的也可以用万来标志了。

2010年10月，徐小平横穿美国大陆，在哈佛、麻省理工、斯坦福等六所美国名校，进行了名为“中国创业故事和天使投资机会”的演讲，鼓励留学生回国创业。“有才华的中国人不回国创业，那就是历史的悲剧！”徐小平敲着桌子激动地喊道。

这次美国之行，徐小平还宣布成立了自己的天使基金——“真格基金”。他解释道：“一个人要做成事，必须要‘动真格’。青年人创业失败率是很高的，你可以丢了公司，但不能丢人；财务可以破产，但是你的人格和信用不能丢，‘真格’不能破产。所以我的基金就叫真格基金，我想通过这个倡导一种创业、创人的价值观。”

目前“真格基金”已经为约30家公司投出了2000万美元，取得了颇高的回报率。作为一个投资人，徐小平感觉自己已经初步获得了成功，并且有信心继续做下去。他打趣地说：“以我老婆的脸色为标志，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，现在终于有了红色。”

未来十年，徐小平的计划是投资200个项目，创造几十个上市公司，做中国最伟大的天使投资人。

从良师到天使，从就业指导者到创业指导者，徐小平有些得意，他赶上了中国青年创业的历史潮流，没有被时代抛弃，他“还延续着新东方的光辉路径”。

资料来源：《中国周刊》2011年第1期、

“投资界”网站