从事推销多年,老柴从未失过手。在他几十年的推销生涯中,所创造的一些奇迹,至今仍为推销界所乐道。他曾劝说秃子购买了他推销的梳子,动员盲人购买了他的近视镜,甚至他以如簧之舌让聋子欣然付款买了
从事推销多年,老柴从未失过手。在他几十年的推销生涯中,所创造的一些奇迹,至今仍为推销界所乐道。他曾劝说秃子购买了他推销的梳子,动员盲人购买了他的近视镜,甚至他以如簧之舌让聋子欣然付款买了他的收音机。
老柴非凡的推销才能,令他在推销界声誉鹊起。许多生产厂家纷纷慕名请他推销产品。
一个生产的厂家找到他。他不假思索地就答应了。
起初他推销的效果并不尽如人意,甚至可以用“艰难”二字来形容。后来他来到一个小山村。他对那儿的说:“要么?”
“我们不需要那东西。”指着青山绿水对老柴说,“我们这儿的水清得可以照镜子。”
老柴说:“这年头什么东西都用得着,现在不用,不等于将来用不上。”
说:“你再换个地方吧,不要在这儿白费气力了。”
老柴并不气馁,继续说:“相信我的话,你们以后不但需要它,而且需要很多……”
在与那位村民告别后,老柴来到了那个山村所在地。
他找到了。当得知老柴是前来投资办厂的,那位本来漫不经心的(起初以为老柴是推销产品的),立即显出极大的热情。
因地处偏僻,一直为完不成招商任务屡被“一票否决”而苦恼的见有“凤凰”主动飞来,自然大喜过望。
老柴的在当地“优惠”政策的关照下,很快落成并投产。
不到一年,老柴再次来到那个小山村。
这次没待他开口,村民们便主动围上来,纷纷向他求购。
因为老柴的每天排出的废水,早已将这儿清澈的溪水,变得臭不可闻。
一位村民见老柴仅带来不多的,有些担心:“你的漂白粉还有吗?我们着实需要很多。”
老柴说:“放心,我是有求必供。”
这时,一位村民像是想起什么似的,问老柴:“能告诉我,你生产的是什么吗?”
“漂白粉。”老柴答。
周晓云//摘自2010年1月25日金羊网/
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