人际交往最难的是什么，要叫我说，最难的是接近。道理再简单不过了，没有接近，就没有交往，就像没有开花就不会结果一样。
在这上头，作家赵树理可作为我们的榜样。一本书上说，老赵下乡有个经验，不抱不哭的孩子。若一位大嫂怀里抱着个孩子，孩子正在哭着，老赵会接过孩子，一边哄着孩子，一边和大嫂说话，很快就亲热地谈起来了。起初看到这儿，我以为定是写书的人弄错了，该是不哭的抱过来，正哭着的不会去抱。孩子正哭着，你去抱，不是自讨苦吃吗?
过了多少年，我才想通这个道理。写书的人没有弄错，就是抱正哭着的孩子，老赵真是聪明绝顶!
先得作个界定，能抱在怀里的孩子，怕不会超过三岁。这样的年龄，任情任性，无牵无挂，既不会敬重名人，更不会畏惧权贵，哭与不哭，连想都不会去想，全凭他一时的感觉。再从发展的趋势说，正哭着的孩子，不外两种可能，一是继续哭下去，再是慢慢地停下来或戛然而止。孩子哭着，你不负任何责任，因为他原本就在哭着，而一旦不哭了，你就平白地得到一份好处。原本就不哭的孩子，也有两种可能，一是继续不哭，再就是哇的一声哭了。不管他是为什么哭的，都是在你手里哭的，你都会落个“不讨孩子喜欢的人”。
老赵的聪明在于，他选择了孩子处于逆境的时候，给他以关怀。
人际交往的道理也是这样。人生在世，就年龄而言，有少壮与老迈之别，就处境而言，有顺境与逆境之别。就是同样的年龄与处境，境况也会有所不同。平常人，无灾无病，优游度岁，某一天也会遇上个不顺心的事，比如今天和妻子生了气，心情怕就不会和往日一样。总括起来说，人与人只要一比较，就会有逆境与顺境的区别，哪怕这区别很微小，总还是有的。
与人交往，若能在对方处于逆境时给他一点关怀，真是功德无量。若是出于需要才去交往，不管怎样必要，都让人觉得有些势利，两者的不同处在于，逆境时的交往，要的是真诚，而顺境时的交往要的是技巧。不管什么时候，真诚都比技巧高尚，甚至可以说，真诚乃是人世间交往的最大技巧。
(赵林摘自《交际与口才》2002年第7期)
（作者：韩石山）
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