要求&承诺：如何让一个人无偿献血

如何让你周边的人受你的影响去无偿献血呢？

仔细分析一下这个任务就会发现，让一个人无偿献血的话，是一个比较大的要求。虽然，我们不否认有一些人高风亮节，以自我牺牲、助人为乐为做人之本，但这样的人毕竟是少数，在我们身边更多的人都是虽有善根，但也有小自私的芸芸众生，所以，在这种情况下，直接向他们提出要求，要他们为社会的需要而无偿献血基本上应者寥寥。

更多的可能是他们会找各种各样的理由来拒绝你这一要求，比如说，某人会说献血的时间段里比较忙，不能如时赶来呀，或者会说自己长期吃肉，血脂比较高不适合献血呀，或者自己近期身体不适，不能献血啊……等等。

那怎么办呢？我们可以依据“要求-承诺”策略，根据相关的心理学原理，去影响周边人的心理和行为。虽然我们在现实生活中不一定真的这样做，但我们可以做一个“思想实验”：

第一步，确保自己是一个诚信度、美誉度都比较高的人，或者需要寻找一个这样的人来做鼓动宣传，根据心理学规律，不同的人说话影响度不同，一个影响力高的人说话往往具有事半功倍的效果。

第二步，提要求之前先提高参与者的自我评价。可以和他们讲，但据宣传者所知，他们是这个社会的精英之士，思想道德水平比较高，都具备了“温良恭俭让”等诸多中华民族传统美德，这样，他们的自我认知、自尊心就提高并膨胀起来了。

第三步，提一个小的容易承诺并履行的要求，但并非直接要求献血。你可以这样说，虽然他们都是道德高尚的人，但现在的社会风气、社会道德水平并不理想，国家兴亡，匹夫有责，在这样的社会背景下我们不能独善其身，也应当给周边的人做个表率。我们希望，大家能够从我做起，从身边人做起，一点一滴为这个社会进步做出应有的贡献。

为此，我们和某组织（当然是诚信度越高的组织越好）一道，发出一个倡议，中心思想就是“只要人人献出一点爱，世界就变成美好人间”、“当别人有需要的时候，我们每个人保证都会伸出援助之手”之类的，然后，要求同意这个倡议的请在倡议书上签名。在这种情况下，举手之劳签个名应该不是难事吧，但注意，这里的签名承诺只是一个私下的事件，心理压力并不大，我们随后进行下一步，在把其承诺公开施加点压力。

第四步，在另外的时间里，布置好房间。让这些人再聚集在一起，当他们一到房间内，就发现他们当初的签名的倡议书已经被放大、喷图，展现在了房间最显著的位置。然后宣传者开讲，在座各位不愧是心地纯善之人，他们的行为令宣传者感动，在这样一个倡议下许多人庄重地签下了自己的名字，而且，有些人的签名还很漂亮，比如说，张某某。

哦，张某某来了吗，你谈一谈，当初你签名的时候是怎么想的，张某某一听到众目睽睽之下自己被点名了，也不好驳主持者的面子，便想着站起来客气几句吧，一般会说，我赞成这个倡议，觉得倡议很好，有行动更好之类的，然后宣传者号召大家为张某某的表达喝彩。这时，从心理上，其实已经完成了张某某的私下签名同意倡议到承诺公开化的转变。接下来，因势利导，让每一位签名者都当着大家的面来谈谈对这个倡议书，对做慈善事业的看法，每个人的承诺都公开。

第五步，最后的要求到了。在各位都畅所欲言之后，宣传者谈及当前所在城市的血站缺血，导致许多需要者“嗷嗷待哺”，急需有志愿者紧急援助。这时，再问问刚才的张某某，是否愿意去献血，他就很难拒绝了。因为，他刚才已经在大庭广众之下，豪言壮语半天了，这时候说自己不能献血，怎么能说的出口？

（文：迟毓凯）