定价心理学：从.00到.99

人们的购物并不是理性行为，有时候因为一分钱会造成有天壤之别。有研究者发现，以“.99”的价格结尾的商品要“.00”结尾的更好。这也可以解释为什么现在超市都喜欢用.99来标价。

取九台十定价策略

所谓取九告十的定价策略，指生产经营者为满足消费者的求便宜、求真实的心态而采取的定价策略。如宁将价格5元的商品定价为4元9角、而不定为5元；将国产彩电定价为999元，而不定1000元，取九告十，使消费者觉得便宜、合理、没有水分，货真价实．进而促进消费者争先购买。

另外，你是否注意到商品的标价有些带有货币符号，比如人民币的￥，而有些没有。实际上，这小小的差别对用户的购买行为将会造成巨大的影响。

专家们已经发现，和带人民币符号标价的商品相比，不带人民币符号的商品销量更好。货币符号的出现似乎会使我们下意识的认为自己囊中羞涩，甚至萌发这些商品比实际上要贵的想法。

美国的一个调查研究发现，人们的购物数量和定价有趋合的趋势，比如人们会无意识的购买五包5美元的麦粉。而随着5美元的产品在市场中出现的越来越多，人们也会对5美元的价格习以为常。

实际上，人类的短时记忆是3到7个单位，而5刚好是两者的中数。因此5美元的定价也迎合了人们内在的心理机制。

也许对经营者来说，为自己的产品标价5或者4.99，并且去掉人民币符号，将是一个不错的选择。