加薪第一招揣摩老板心理

案例：

TRAY在企业电子商务部也有两年半的时间了，虽说自己好像也没有给企业做出什么大的贡献，但也算是兢兢业业。除了一开始在试用期过后提升了一次薪资后就没有动静，眼看一年又快过去了，TRAY终于是鼓足勇气向老板开口要求加薪。结果是加薪的结果没有达到，却老板将了一军。原来商务部门对于公司而言是成本中心，公司对其没有发展的计划，老板也正是在考虑下一年度要不要继续存在这个部门，TRAY的加薪要求反而加速了撤销部门的决定，因此加薪计划落空。

分析：逆向思维揣摩老板对你的态度

对于加薪问题，老板与直属上司的意志占主导地位，因此适当的采用逆向思维的方式，在这个过程当中首先需要掌握的是老板对你的态度。我们可以从这样几个方面来洞察老板对你的认可度。选择一个时机跟老板进行一次对话。

第一，可以问一下公司的年度计划，明年有什么发展举措，对自己有什么期望和要求；

第二，询问老板对自己一年的工作的结果有什么看法和批评建议

第三，弄清老板对公司今年的工作状况是什么态度。

第四，了解老板对公司的业绩情况怎么看

第五，询问老板对谁的表现最满意，告诉他自己很有发展的危机感，希望老板能够推荐学习的榜样。

知己知彼，加薪到底

一，对自身的希望和要求，说明你对公司而言还是很有价值的。

二，是看老板对你的工作是否满意，有哪些还是需要提高和改进。

三，弄清老板对公司新的一年的工作部署，了解你将要承担的职责，是提升还是降低。

四，如果是企业的非核心部门，那么要了解作为企业成本的你是否可以为企业的核心做出贡献，对于企业而言你的不可或缺是在哪里。

五，知道老板欣赏的人，可以看到你与其的差距。