一位黑车司机的销售学 上周在工体打车，一辆黑车停下，大姐喊：去哪儿?我摇摇手，大姐继续喊：出租车多少钱您就给多少钱，如果不是离婚一个人带孩子，我也不愿意开黑车。 非常合理的...

了解你的消费者，把握8大 做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是...

业务员如何克服胆怯? 对某房地产公司的调查表明，患推销拜访厌恶症的业务员，每年平均收入损失达4,475到19,162美元不等。有推荐厌恶症(即不愿请求顾客向自己推荐潜在买主)的人收入损失最...

销售学：如何对待愤怒的顾客? 销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。 那么，如...

销售学：接近顾客就是如此简单 导读：与顾客第一次碰面，留下好的印象十分重要。如何制造一个好的开场白是一个交易的成功关键。下面三步，就是要告诉你，接近顾客就是如此简单。 接近...

《一本书读懂销售学》 作 者：李昊轩 著 出 版 社：中国商业出版社 出版时间: 2012-10-1 作者简介： 李昊轩，内蒙人，出生于上个世纪七十年代末。大学毕业后，一直从事图书编辑工作，对文字...

销售人员的职业生涯是漫长且有意义的，在每个周期，销售人员有不同的销售方法以及理念，让我们一起来学习下销售人员的职业生涯吧。 在初步了解销售人员的情绪和工作表现之后，企业如...

销售人员在不同的职业生涯周期内有不同的情绪，让我们 一起来看看吧。 兴奋期的销售人员：拟定目标，不断冲刺 兴奋期的销售人员要拟定短期目标、快速展开销售行动，不断将自己的积极...

万事都讲究方法，激励销售人员也一样，让我们一起来学习下 激励销售人员的方法 吧。 赫兹伯格的双因素理论 双因素理论是美国学家赫兹伯格于1959年提出来的，全名叫激励、保健因素理论。...

销售不能指望师带徒 ，为什么呢?请看以下分析。 一、师傅并不是真正的师傅 笔者曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人...