我的老同学来我市大学招聘销售策划专员。他现在是一家知名品牌葡萄酒厂的人事经理。老同学说,他们生产的葡萄酒口味不错,价格也合理,但就是销量上不去,无法拉开与同行之间的差距。所以,在他招聘的提问中,只有如何打开销路这一道题。
首先来应聘的,是一位学生干部。各科成绩都好,社交能力也强,各方面都无可挑剔。这位学生从加强成本控制、增加广告投入等多方面对打开销路进行了全面的阐述。这样优秀的人才,让我老同学爱不释手。
紧接着又来了一位应聘者,这位老兄没什么名头,甚至还有几门功课挂科了,一看就像个混社会的,让人很不看好。他在回答销路问题时,想了半天,画了一幅画出来。画的是一个比啤酒瓶更修长的瓶子,只是瓶子的底部,有很大很深的一个凹陷。
这时,我的老同学面露喜色,一拍大腿,“就是他了,走,可以去喝酒轻松了。”我百思不得其解,为何不要成绩好的人呢?老同学说:“瓶底凹得多,这样,装上同样份量的葡萄酒,看起来就比别的厂家生产的酒要多得多,顾客自然愿意买我们的了。这个人我要定了。”我恍然大悟。
武斌斌wubinbin1979@163.com
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