MBA教不了的创富课

　　今天，大陆的绝大部分创业者，在“可做”方面，其实很窘迫，各方面的资源都不多，所以很难去奢谈“能做”和“想做”。但如果说，碰到啥就做啥，连点儿逻辑常识都不讲，又可能会给自己的未来制造“天花板”。那么创业者究竟应该怎么做？

　　

　　荒谬的“沙盘推演”

　　有人问：小资金创业，尤其白手起家的朋友们，是否可以去“调研”，去“设计”，去“沙盘推演”出一个近乎完美的“价值主张”，然后安安稳稳、踏踏实实、把风险撇清、取得创业成功呢？

　　我说这纯属瞎掰。为什么？因为有3关你过不了：第一关是数据采集关；第二关是数学模型关；第三关是自身心智关。

　　数据采集说白了就是烧钱。一个刚刚创业的公司，居然要去采集大量数据？不是我看不起你，你把这么多数据，准确地采集完，少说得花几十万吧？其次，即使采集完毕，这些数据也都没用。为什么？因为你手头没有科学合理的数学模型来计算这些数据啊！更重要的是第三关，创业者难过自身心智关卡。哈佛大学一位著名教授总结大量案例后得出结论，有6个常见的心理陷阱，会把你往阴沟里带：1. 先入为主陷阱；2. 维持现状陷阱；3. 顾惜已支付成本陷阱；4. 肯定证据陷阱；5. 框架陷阱；6. 估计与预测的各种陷阱。

　　第四个陷阱很容易理解，创业者所谓的“调研”，往往是在不自觉地找寻支持自己逻辑正确的证据。第一个和第三个，也是经常掉进去的大坑。对于第三个，有人会问，创业前，还没咋投入资金啊，怎么就开始了“顾惜已支付成本陷阱”呢？

　　对创业者来讲，所有的热忱、激情、身边人的鼓励（如果你身边人打击你，你抗击这种打击时，也是在付出“感情成本”），还有付出的时间，都是你的成本。你越陷入这种成本的不断支付，就越容易在陷阱内出不来。然后就会给自己找诸多借口……举个小例子吧，如果企业做了任何决策，事后发觉不对劲，怎么深陷泥潭了？当你去问当初支持这个决策的伙伴时，都不必猜，他肯定不会说当初的决策有问题，而是会找出一大堆借口，说什么“市场变化，我们加大投入就会过难关啊……”之类的废话。而实际上，这都是人性问题。所以，貌似有效的调研和推理，在3大关卡面前，是那么苍白无力，效果也往往远不如灵感闪现后的快速出击。

　　

　　聆听直觉的声音

　　关于创业者的素质，很重要的一条就是想象力。在刚开放的年代，有胆量就够了。但在当前的竞争格局中，只有胆量，没有异乎寻常的想象力（或称“第六感”“商业直觉”），而且是能获得一部分人认同的想象力，叫匹夫之勇。

　　看看那些学过MBA的家伙们吧，他们肯定对商业模式有着强大的判断力。他们做“沙盘推演”，起码推算过程清晰可知，而且不会盲目乐观——但这恰恰导致他们大部分人不会去创业了。为什么？因为把每一个陷阱、每一处危险都看到后，信心反而不足了。

　　根据美国的统计，目前MBA教育的“保质期”大约是4年～5年，也就是说，现在的理论5年后大概就比较过时了。可问题在于就算不过时，MBA创业也不让人看好。因为MBA的所有课程，都在训练人的理性，都是通过严密的逻辑，来证明案例中一丝不苟的推理过程。久而久之，人的想象力一定下降。

　　MBA不教什么？不教想象力啊！可创业呢，一没资金二缺经验，最大的财富就是你的想象力和第六感。毕竟在今天四处都是竞争对手的大环境下，都是资金、网络、实力比你大得多的霸王龙，所以靠传统招数很难突围。在商业的“侏罗纪公园”里，能让你发展成新一代迅猛龙的，就是靠找到新草场把自己养大，而新草场，是要靠你的“灵气儿”去嗅的。

　　因此，对个人创业者而言，分析太多反而误事，而靠直觉更容易成功。创业者，首先是一个空想家，要按照想象画出图纸，也许是摩天大楼，也许是双拼别墅，也没准就是小茅草屋——重要的是，格局是你先确定的，然后动手实施。房子盖好后，觉得还不错，还能够产生价值，只是该进行使用和修缮了，这时就该轮到MBA的功夫出手了——使用和修缮一般都有明确的思路和技能，按部就班比较好，这就是职业经理人的作用。

　　所以当企业老板感觉遇到瓶颈时，就只当董事长好了，CEO去交给职业经理人做。那些读MBA的家伙，很小心很谨慎，也会科学的管理，保证不会把4层小楼拆成一艘双桅大帆船！

　　可是，创业的人，则需要疯狂的想象力和不达目的誓不罢休的激情。

　　

　　下意识决策力

　　不少人认为，企业家、生意人及成功者，都一定很有“赌性”。因为，总能看到那么多成功者在大家都迷茫，都看不清状况的时候，就出手了。这种“赌性”，是不是创业者一个必备的“性格要件”呢？我个人感觉，可能大多数成功企业家，性格都不好赌。

　　什么叫“赌”？

　　有个美国财经记者，采访索罗斯。采访中，索罗斯接到一个电话，电话中，索罗斯听到某个利好消息，立即吩咐增加3千万美金的投入。挂掉电话，索罗斯继续接受采访。但那个记者当天晚上居然睡不着觉：“天哪！就那么一刹那，他居然就做出了追加3千万美金的决定，3千万哪，那可是3千万哪！”这个记者后来说，当晚他觉得有什么东西堵在了胸口，见到这种疯子般的投资决策，任何人恐怕都无法平静。

　　但索罗斯真的是在用“赌性”来下判断么？

　　判断索罗斯是不是在赌，你可以叫一个从没摸过乒乓球拍子的人，来和你打乒乓球——你不会打乒乓球不要紧，你熟悉羽毛球、网球什么的，也都行。我无非想说明一个道理：当乒乓球向你右侧飞来之时，你有经过缜密思考么？你挥拍击出的那一刹那，脑海中考虑过用扣杀、削球、提拉，还是干脆把球给高高吊起来？亦或是力度几何？方向朝哪儿？

　　如果真是这么个程序，估计全场下来，你也接不住几个球。你去采访王楠、张怡宁，她们肯定说球飞过来时根本不用思考，直接挥拍就打出去了。这种“不思考”，其实是经过千百次锤炼后的“下意识决策力”！

　　人人都有自己熟悉的领域，也都具备相应的“下意识决策力”。一个好厨师，放盐时绝不会称一下，但味道每每恰到好处；一个半大孩子，发短信时眼睛根本不看手机键盘，而且拇指飞快……对于巴菲特、索罗斯这种顶级高手，动辄几千万上亿的大手笔，其实和沃尔特·迪斯尼的米老鼠创作如出一辙，都是经过成年累月的洗礼和失败的打磨，才拥有的一种“下意识决策力”，这根本不叫“赌性使然”。

　　这也就昭示我们，所谓想象力、商业直觉，都应该导向“下意识决策力”，即你所熟悉的领域。