孕妇俱乐部,用温情和爱心赚钱

　　朋友与金钱不能划等号

　　

　　合肥市的苏佳宜是一名护士。她在医院的妇产科工作了多年，对孕妇的护理经验非常丰富，就是因为这一点，她居然交了好几个“大肚子”朋友。

　　这几个准妈妈都在家待产，闲来无事，常去苏佳宜家串门。因为苏佳宜经常上倒班，所以白天待在家里的时间很多。再加上她热情好客，做得一手好点心，所以这些准妈妈们经常带了一些小礼物来“蹭吃蹭喝”。

　　有一天，孕妇小郭来的时候，脸上布满愁云，一幅闷闷不乐的样子。苏佳宜感觉她可能遇到了什么事情，于是关心地问：“你们两口子是不是发愁挣得工资太多，钱花不完啊！瞧把你急得！没关系，天塌下来有高个子顶着，有什么难事给我说吧！”这一番半开玩笑的话小郭终于“晴转多云”。她这才道出事情的原委。

　　原来，小郭昨天去医院检查的时候，医生告诉她胎位不正，需要纠正，要不然极有可能造成难产。小郭听罢，顿时忧心忡忡。好在她怀孕仅7个月，现在纠正还来得及。

　　苏佳宜认真地看过她检查拍下的B超图片，然后拍着胸脯说：“放心好了，这件事包在我的身上。只要你按我说的做，保证没有问题。”说完，她详细地教了小郭一套孕妇操。

　　小郭记性不好，虽然跟着学了一遍，却没有记准确。她怕自己的这套操姿势不到位的话会影响肚子里的胎儿；再加上她觉得回到家里，当着公公婆婆的面做这套操特别不好意思。于是，小郭请求：“能不能我每天来你这儿，跟着你学呢？再说，有你在旁边指导，我才会感到安心。”

　　小郭的提议立刻得到了苏佳宜的赞同。就这样，小郭就像是小时候上学一样，每天来苏佳宜的家中报道。在苏佳宜的热情指导下，小郭将这套操坚持练了一个多月，等她再次去孕检的时候，医生告诉她，胎儿的胎位已经得到了纠正，再也不用担心了。

　　过了一段时间，小郭平安诞下一个健康可爱的胖男孩，让苏佳宜感到万分高兴。当苏佳宜的老公包了一个红包塞给她的时候，她说什么也没有收。苏佳宜红着脸说：“我只是帮朋友的忙，这怎么能和金钱划等号呢？”于是小郭的丈夫真诚地说：“其实像您这么好的技术，完全可以开一个孕妇俱乐部啊！这样一来，就可以为更多的孕妇服务了。您凭自己的能力赚钱，又有什么不妥呢？如果您有这个打算，我一定全力帮忙，量身为您打造一套创业方案。”小郭的丈夫是专业做策划宣传工作的，具有多年的从业经验。听了他的话，苏佳宜心里一动。可是，如果真的做起来，生意会好吗？

　　

　　市场调查与策划必不可少

　　

　　有了这个念头，苏佳宜便多了个心眼。她开始在工作之余搜集相关的资料。经过调查，她发现这几年我国已经进入了第三次生育高峰。预计在今后的几年之内，平均每年新生儿的出生数都在1000万左右。另外，随着生活条件的改善，人们对于胎教和孕妇营养问题也越来越重视，但是很多准妈妈对于这方面的知识是一无所知的，而且当她们休养在家时，极需要与别人沟通的时候，身边也没有合适的人选，这就需要孕妇俱乐部来解决难题。看起来，关于孕妇的这个市场潜力还是蛮大的。苏佳宜一咬牙，一跺脚——这个孕妇俱乐部，咱开定了。

　　在小郭老公的帮助下，苏佳宜初步拟订了创业方案。她先是四处寻找适合开俱乐部的场地。由于这个项目是针对年轻人和高端消费人群的，因此，她选址的时候常常把目光瞄准那些小区环境好和社区集中的地方。最后，她终于看中了一间临街的门面房，准备租下来。

　　当苏佳宜见到房东的时候，对方一开口就是要月租金一万块钱！苏佳宜吓得倒吸一口凉气，这么高的房租，我什么时候才能收回投资啊！光租房子的成本就压得我喘不过气来了。

　　房东看到她犹豫的样子，很神气地说：“你不租也没关系，反正好多人等着要呢！你要是下次再来找我，可就没有这么便宜的价格了！怎么样？租不租给个痛快话！”

　　对方那盛气凌人的样子让苏佳宜的心里非常不舒服，她随便找了个借口，拒绝了这桩生意。回来的时候，走在喧闹的大街上，苏佳宜突然想，孕妇们都喜欢安静，如果在大街上租一间门面房，噪音肯定不小。与其这样，还不如找一间宅楼做为俱乐部用地呢！而且这种房子租金还便宜。

　　想到这里，她眼前一亮，立刻开始进入中介，寻找自己合适的房子。经过一番比较和十协商，她终于选中了一个环境幽雅的小区，从里面租了一套140平方米的房子作为俱乐部的基地。房子很新，还配有基础的生活设施，从装修来看，也很适合自己发展的项目。苏佳宜经过一番谈判，终于和房东商量好，每个月付2500块钱的租金，把房子租了下来。

　　接下来，小郭老公的策划案给她帮了大忙。为了方便孕妇，她设立了专门供准妈妈坐的舒适的椅子，并且在每个座位前放了一个能让腿抬高的小垫子。要知道，孕妇大多数都会出现小腿浮肿的现象，如果垫上这个小垫子，一定会感觉舒服一些。另外，孕妇不能上网，她根据这一情况设立了“新闻房”，专门用来给孕妇们浏览报刊。此外，她还购置了投影仪、做孕妇操用的一些垫子、放音乐的音响设备等等。经过一番紧张的筹备，她的孕妇俱乐部终于开张了。与此同时，她也信心十足地向单位递交了辞职报告。

　　温情和爱心来赚钱

　　在散发了几千份宣传页之后，还真有十几位孕妇上门了。由于这个行业是新兴的，所以这些准妈妈来了之后，都用一种好奇的眼神来看俱乐部的一切。她们心里揣着疑问，这个俱乐部，到底能给自己提供什么服务呢？

　　其实一开始，苏佳宜心里也很紧张。毕竟一万多块钱的投资花出去了，能不能赚钱还存在着悬念。俱乐部投入运营的时候，孕妇们可以先花几十块钱办一张体验卡，如果满意了，再办一个全孕程服务卡。如果有特殊的服务需要，可以加钱办理VIP孕程服务卡，这个再根据所提供的服务来进行计费。

　　苏佳宜最初的服务内容是为孕妇们提供胎教、心理辅导，主要形式就是给她们讲课。在进行了几次之后，有的孕妇开始打退堂鼓了。问及原因，有个孕妇说道：“苏老师，如果我们来这儿单纯就是为了听课，那还真不如买上几张光盘回家去听呢！你这儿的服务也单调了，没啥特色还收那么高的费用，真的很划不来！”听了这话，苏佳宜感到很惭愧。她想如果这种情况再持续下去，俱乐部非关门不可。

　　她赶紧上网找同行请教，同时细心琢磨怎样才能留住顾客。经过一番努力，她采取了多种形式的服务模式。为了照顾到大家的感受，她还雇了两个医疗护理专业的毕业生来提任员工。她给这两名员工每人1800块钱工资，比那些进医院实习的护士们的工资高多了，这让两个小姑娘干劲十足。