卖防盗包撑起一片“钱”景

　　当今社会，小偷胆敢当街劫包，让我们越来越没安全感。特别对于夜班女性而言，被抢的风险就更高了，有时候遭遇摩托飞盗突然出手，等到反应过来再想追贼已很难。究竟怎样才能防偷于未然呢？天津女孩冷雪琴独辟蹊径，在为女性解决安全隐患的同时，赚足一大笔财富……

　　

　　闺蜜受抢引发的商机

　　

　　2008年7月，冷雪琴从财经学院毕业后，应聘到当地一家外企当出纳。为省点房租，她跟闺蜜共住在偏僻的老城区，但那没什么安全保障，路灯寥寥无几，又要穿过狭窄的弄堂，每次回家必须她俩同行才可壮胆。

　　某次，雪琴临时出差，闺蜜加班至深夜单独返归，结果途中竟遇见歹徒抢劫，把她吓得半死。虽然没有受到性侵犯，可是包里的现金和卡全部被抢，连身份证也丢了。

　　听说这件事，冷雪琴也很担惊受怕，她想自己也经常加班晚归，没准哪天歹徒小偷又会盯上自己。如果女生用的包袋自带防抢器该多好啊！那样小偷打开，包就会自动报警。

　　心里有了念头，雪琴开始四处关注有无卖防盗包的厂店。可惜，她跑遍全城都没有收获，雪琴正准备要放弃她的奇思妙想，却偶然在台湾综艺节目看到介绍“防抢包”，它与普通的包相差不大，几乎没有明显区别。平常不必担心皮包和背带会突然分离，不过如果不幸遇抢时，背带就能快速脱离皮包，并自动启动警报器。发明者的描述一下子点燃冷雪琴的希望。

　　她梦寐以求想要拥有这款防盗包，于是，雪琴立刻联络节目主办方，申请了一只样包。打开皮包，袋内有拉链式暗袋夹层、有置物夹层、有手机夹层，最重要的是有隐藏警报器拉链夹层。只要将皮包肩背，依照平常习惯，将手肘夹住皮包，手掌握住皮包侧边，稍置于胸前，保护着皮包，使抢匪只能从背带下手，而抢匪从背带行抢时，背带会快速脱离皮包，抢匪只抢到没有价值的背带，装有财物的皮包仍留在女性手上，同时警报器自动启动，吓退歹徒，且不会被拖行，人财无损。

　　然而因为包的款式太平常，雪琴收到包的第一眼，根本不信这包多么厉害。恰巧那个潮湿的雨天，老板命她去银行存款。雪琴打车到了银行门口，刚从出租车上下来，旁边一辆摩托车飞快地朝着她的方向驶来，车后座上的男子伸出手朝她一抓，她的包带子被猛地拉住了。

　　雪琴一个踉跄才反应过来：“抢劫啦！”此刻，包还在她手上，可是包的带子被对方扯住了。只见包带子上的扣子一松，“啪嗒”，包掉在她面前的地上。而那辆飞驰的车只揪走了包上面的长带子。一阵刺耳急促的警报声，从她摔在地上的包内响起。

　　这个时候，银行的保安气喘吁吁地跑了出来。大家将雪琴团团围住！她吓出了一身冷汗，差点没当场哭出来。万幸，她包里可是揣着10多万现金，要是被抢走了，该怎么办才好。

　　隔日闺蜜就来请教雪琴用何办法摆脱小偷的？她大方地演示了包袋使用法，闺蜜觉得很好玩，花了500元劝雪琴把包卖给她。比起雪琴申请样包的价格整整多出200块，开心之余她的灵感：也不停地涌现：反正本地没有开拓防盗包市场，倒不如开一家这样的店。

　　

　　先试后买特别:红火

　　

　　2009年5月，冷雪琴报名参加了旅行团到宝岛台湾一游。其实，旅游事小，主要是她想跟对岸的防盗包供货商见面。这一回的面谈，他们相聊甚欢。雪琴也正式起了开店的念头。回来后，找店址、装修店面、铺货……经过1个多月的筹备，她的防盗包外贸店火热开业了！

　　刚开始为揽客源，冷雪琴贴出通告说她将免费提供包的试用，但限制100名名额。当天竟然好多人排队抢着申请。雪琴派员工安排他们填表，然后筛选客户资料，很快挑出100名符合条件的试背者。这些人都是20-35岁之间、月入2000元以上的白领女士，她们经常加班夜归，需要防盗包的频率很高。

　　试用包发放不久，雪琴收到100份详实的试用报告。她的目的正是借助真人体验拉广告，比如，有一位酒店领班利用这个“防抢包”击退了色狼！在她下晚班拐进巷子时，赫然发现背后有人一下子拉住她的背包！她迅速地向左拉开“自动脱离装置”，轻易就启动了警报器，随之发出的巨大声响，一下子把那个歹徒吓蒙了，转身踉跄而逃。“多亏了那天带的是这个包，真的是不折不扣的防贼防盗包，让我顺利逃过一劫！”

　　仿佛一夜间，防盗包的神奇潜移默化地传开了。雪琴店里的生意变得非常红火，争相选购包包的客户越来越多，试想啊，一个标价200～500元的小手袋，在女性的包中，价格算中档。但是说起它超强的“防抢”功能，立马儿就能让人觉得比较划算！

　　就这样，很多上班族女性都成了冷雪琴的客户。还有很多小伙子慕名前来，选购一个这样的包送给自己的女友。“送她一份安全嘛！”估计女孩子听到这句话，威力丝毫不逊于“我爱你”。

　　眼见营业额持续上升，冷雪琴心里就有底了。她当然不满足只给本地供货，而打响全国连锁的第一战便是开网店，以网络为媒介肯定可以拉拢异地客户源。

　　一切顺利，防盗包搬上网络也颇受欢迎。“今天买的防盗包终于派上用场，小偷没得手还让路人狠打了一顿，我现在心情很愉快，对包包很满意。”网友兰儿贴出好评。

　　“昨天下午接到电话说有快递，是雪琴寄的防盗包，好高兴。今天赶紧试背了一下，觉得它内藏丰富，自己不小心的话都难打开，更甭提小偷啦。”网友水玲珑也在大秀防盗包的优点。

　　为了加强网友之间的推荐交流，积攒更高的人气，冷雪琴还在网店链接里开设了“论坛”区域。这个区域成了网友们最热衷灌水的大本营，关于防盗包的评价、包括最近曝光的哪些新闻等，都可以在这里取得。

　　仅半年时间，防盗包的网络客户群飙涨到近千人。在这些用户里，有近80%是属于活跃用户，她们会一传十、十传百地介绍防盗包，替冷雪琴的店铺做了免费宣传，这样能省掉雪琴不少力气。

　　可惜的是，卖防盗包比较容易被复制。由于门槛不是多高，竞争对手应运而生，她们同样推出相似的模式。实体销售+网络经营，双管齐下，有好几个月，雪琴在对方的强力压价下勉强维持着生意，她不知道该怎么抢回流失的客户，要怎样才能从竞争对手的纠缠中摆脱出来，独树一帜？

　　

　　创新第一不怕抢客源

　　

　　去年3月，在雪琴一筹莫展的时候，台湾那家品牌防盗包厂向她抛出橄榄枝，对方提出可以让雪琴加盟他们总公司,同时会每月提供最新的样包，绝对保证雪琴所卖的都属一手货。