水族箱里的微型海底世界

　　2010年6月份，在得知全国不少大城市，像北京、深圳、上海、广州等城市水族产品的需求量在不断增加后，28岁的李金杰也为之心动，打算进入这一行创业。经过一番考察后，他在武汉市沿江大道江滩花鸟市场开了自己的水族箱专卖店，主营水族箱及各种高档水族配套产品。
　　由于水族箱大多方方正正，方便摆放，因此李金杰选择店面时特地没有挑面积太大的，只选了个40平方米左右的。一进门，就能看到店内有大小不同、档次各异的水族箱成品摆在那儿，供顾客挑选。除了水族箱本身以外，李金杰的店也卖各种类型的观赏鱼，以及与水族箱配套的各种器具、鱼食鱼料、治鱼病药品、水草等，方便顾客在选购时能够有成套的产品。
　　不过，别看现在李金杰的生意已经基本稳定了，但是在刚开始经营水族箱时，由于竞争比较激烈，生意并没有多大起色，这让他十分心急，急于寻找突破口。一次散步时，李金杰无意中发现江边有人在捞水草，一问才知道，对方也是捞了打算放在家中水族箱里的。原来，水草不仅可以美化鱼缸，还可以净化水质，增加水里的氧气含量。正好这附近没有专门卖水草的店，于是李金杰想，那就在自己店里率先开这个首例吧。当然，用来售卖的水草可不能从河里捞，通过上网查询，李金杰得知，水族箱里的水草分很多种，种植方法也都不同。为此，他下了一番苦功夫。
　　最终，李金杰的店里选了30多种水草搭配着水族箱出售，让他没有想到的是，几乎每种水草都供不应求，也带动了小店的生意。每个买水族箱的顾客都会顺便买一把水草回去，并且还会因为李金杰的贴心赞扬几句。
　　不过，买水族箱看着简单，却也潜在一定的风险，曾经有段时间，李金杰由于家里有事，没太多时间照顾店子，因此连清洗鱼缸的基本工作也很少做。结果没过多久，水族箱中的鱼儿就不断死了，连里面的水草也没什么生气的感觉。这让他吓了一跳，赶紧捞出几条鱼看看是怎么回事，但没有头绪。后来，他又特地请了水产局的专家看，才知道是得了白点病，平时没有注意卫生所致。李金杰赶紧把水族箱里的水换掉，消毒之后，又换上了新的水草和新的鱼，才避免了更大的损失。
　　经过了这一次，李金杰对待店子一点都不敢马虎了，一有时间就会看相关的书籍，也会不断上网查询资料，以便避免其他不好的情况发生。此外，由于水族箱的维护保养需要有一定的技术和专业知识，良好的售后服务也很关键，提供上门服务，为顾客解决问题也很关键，比如修剪水草，为顾客提供个性化的水族缸设计，摆放方案等。李金杰就会定期打电话给顾客进行回访，询问他们家中的鱼儿怎么样了，有什么问题也会及时解答。这无形中也让顾客对他多了一份好感，以后需要其他用品时自然不会忘记找他，还不断地夸他贴心，是个不错的好店主。
　　的确，李金杰是比一般的店主是要贴心很多，为了提高自己水族箱店的知名度，同时也为广大的顾客提供水族箱护理经验，他还专门在网上建立了一个饲养水族宠物及水族箱保养知识的网站，印在自己店子的名片上，这也让不少人通过网络了解到了他的店。
　　正是由于李金杰的用心，从2010年开业以来，水族箱店每个月的营业额都在不断攀升，一般都能达到2万元左右，除去店租和产品成本，基本每个月的利润能够达到一万上下，到2011年7月份，他就基本收回了前期投资成本。据李金杰说，我国水族行业发展趋势，其高额利润率至少还可以保持5年左右的时间。