我在美国当“飞机卖手”

　　在国内，人们对售楼小姐非常熟悉，其实李雅兰在纽约飘着咖啡香的办公室里，干的活儿和她们差不多，只不过她向客户推介的不是房子，而是产自世界各地不同种类的飞机。每卖出一架直升机，她得到的奖金会超过8000美元，如果推销出去的是一架像“本山号”那样的大型豪华公务机，这红包可能就是10万美金。此外，她还能经常接触到像拉里·埃里森那样开着私人喷气式战斗机模拟空战，甚至买下退役航天飞机当收藏品的一些“超级玩家”。很难想像，世界上还有比做“飞机卖手”更新鲜刺激的职业！

　　辞去白领工作闯美国

　　 李雅兰是位时尚漂亮的太原女孩，2004年从中国民航学院航空电子工程专业毕业后，被分配到南方一家航空公司从事飞机维修。由于她所做的工作涉及飞机的各个部位，渐渐地，女孩对飞机上的每一个零部件都摸得非常熟悉，甚至闭着眼睛也能叫出名来。两年后她就顺利地获得了一般人很难拿到的飞机维修AV执照。

　　 按说有这样一份高薪工作，足够让人羡慕，可她受不了主管动辄骂人的粗野。几次争吵后，两人的关系越来越僵，后来一气之下，李雅兰索性辞职走人。不久，凭着自己过硬的专业技能，她以技术移民的身份去了美国。

　　 李雅兰租住的房子在纽约郊外的SGTREN，透过窗户可以看到明亮的街灯和车流。早晨在暖暖的晨曦中醒来，通过客厅的推拉门有一个小阳台，可以看到下面碧绿的草地和鲜花。呼吸一口清新而带着丝丝芬芳的空气，心情真的很好。精力充沛的她为赚钱竟找了好几份杂差，有时，她还跑到广场去做“活广告”，即假意拿一款高档新相机，请路人帮忙为她拍照，完了，她装着顺便给路人解释这款时尚玩艺的价格、性能，引发人家的购买兴趣。

　　 李雅兰还做过更刺激的工作，她大大方方走进一家咖啡馆，邀请一位绅士给自己买一杯刚出品的香醇咖啡，而这，正是生产商们雇用一些年轻女孩做的一种活广告。因为有趣又能给消费者带来快乐，促销效果自然很不错。当然，生产商付出的报酬也很可观。

　　 李雅兰每天忙得不亦乐乎，她感到生活过得很充实，特别是当活广告的经历，令性格开朗的她感到非常好玩。其实对她来说，赚钱并不是最重要的，关键是通过这种形式的沟通，能与陌生人迅速成为朋友，很好地了解美国人的思维方式和工作方法，这对她在美国的进一步发展来说非常有益。

　　 2008年春天，李雅兰在纽约疯玩半年后，终于找到一份与专业对口的工作，不过不是修飞机，而是卖飞机，美国人把这个有趣的职业叫作“飞机卖手”。

　　 所谓“飞机卖手”，用李雅兰的话说，其实和国内的售楼小姐差不多，只不过她卖的是“富豪的大玩具”。她供职的TYEGHDB是一家国际知名的飞机销售商，除同波音、空客这两个大哥大级别的飞机制造商长期保持良好合作关系外，其他如美国西锐、加拿大庞巴迪和法国达索等，这些很牛的企业都是其生意伙伴。

　　 TYEGHDB的实力由此可见一斑，他们录用李雅兰的原因，主要是看中她良好的技术背景，以及对中国航空管理有关法规的了解。大陆私人飞机市场潜力惊人，老板觉得李雅兰将来也许能派上用场。

　　 上班第一天，李雅兰发现公司大楼很气派，办公室也非常宽敞。员工的电脑配置都是一台笔记本，两台二十多吋的宽屏液晶显示器。更有趣的是，离办公区不远处还有一个“能量补给站”：丰富的零食、水果、饮料免费供应，休息时大家都可光顾。有美眉很逗地发出忠告，爱吃零食的馋嘴妞注意了，为了保持窈窕身材，请远离此区域!当然，新鲜诱人的草莓，很多人觉得假如不品尝一下，简直就对不起老板的一番美意。而旁边筐里鲜嫩的小黄瓜，一位黑人女孩信手拿走一条，一边吃一边扭动着细细的腰肢，那热情奔放的样子看得李雅兰忍俊不禁。

　　 除此之外，下班后你还可以在各种游戏机、台球桌前玩个痛快，如果你是个喜欢在深夜加班的工作狂，也不会有人反对。总之，“我的地盘我做主”，只要能及时完成老板分配给自己的销售任务，工作和娱乐随你怎么安排。那位白人男主管还告诉李雅兰，在电脑前坐久了难免腰酸背痛，您随时可以到按摩室放松享受一把。这样的服务同样免费!

　　 李雅兰记得自己曾看过一部名为《TDHGJKNB》的好莱坞影片，里面的“飞机卖手”个个金发碧眼，鼻梁挺直，身材修长。这些标准的西方美人，穿着打扮像明星似的时尚无敌，她们经常与欧美富翁们谈论私人飞机——有的半小时就能搞定三架飞机、五分钟确定价格，甚至还能创造出与直升机、喷气机不同机型的厂家同时谈判的神话。 在电影里面，这些美女卖起飞机来简直就像是卖菜一样从容自如。与此同时，她们还亲自指导私人购机者把飞机开上天，那动作，就像在田间开拖拉机一样随意轻松！

　　 初次上班，一切都那么新鲜，电影的画面和现实的感受，只有一个词才能表达出李雅兰的感觉，那就是爽呆了！

　　

　　

　　当“飞机卖手”一点都不酷

　　 可是，真正干上这一行后，李雅兰才发现，“飞机卖手”的生活，远没有自己想像的那么酷！

　　 先说工作制服，虽然是品牌货而且都是量身定制的，但款式设计一点都不时髦，反而还有点古板。老板说他们卖的不是时装、化妆品，而是动辄上百万、几千万美元的飞机，首先给客户留下的印象应该是庄重、严肃、认真，让人家觉得你这人办事很靠谱，值得信任。当然，如果你身上撒点能散发出淡淡果香味的香奈儿5号，让客户感到心情愉悦，头儿也会很高兴。他说也许这会提高交易成功的几率，如果顾问小姐的品味和个人魅力能让客户为之倾倒，他对你推介的飞机印象绝对不会很差。

　　 李雅兰说，其实每推销出一架飞机，就像做一个大工程。自己首先得像一本“飞机百科全书”，几百种飞机型号，客户无论咨询哪一种，你都要马上精准地一一详细解答，比如这种飞机的速度、最大飞行高度、耗油量、安全装置的可靠性能，以及在全球的销量和受欢迎程度如何等等。但对不少购机者来说，最在乎的还是性价比，这就要列出一大堆密密麻麻的技术数据，反复对比后让对方慢慢琢磨，最后自己得出结论。即使做到这一步，离让他们高高兴兴掏腰包说不定还有很长一段距离。因为其间的琐碎问题和意外实在太多，客户随时都有可能因为各种原因“突然改变主意”。他潇洒地离去，你先前煞费苦心做的各种工作转眼间就统统泡汤。此时不仅绝对不能发任何牢骚，还要微笑着将对方送出。很多人都有过接连接待20位大客户，最后连一架飞机都没有卖出去的“痛苦经历”。