“最后一公里”商机——微快递

　　电子商务盛行的当下，很多高校为了校园安全，禁止快递员进入学校。因此，大学生只能到学校门口领取包裹。你有没有想到这里蕴藏着巨大的商机呢？

　　四川外国语大学的一名大学生就抓住了这个俗称快递“最后一公里”的商机，成立了高校“微快递”工作室，帮助学生寄送快递，每个月盈利两万多元，带动20多个大学生勤工俭学，开拓了一条创业路。

　　意外，快递过时不候中发现商机

　　今年25岁的仇志伟是重庆市人，2008年考入四川外国语大学国际商学院，就读英语语言文学专业。2012年7月本科毕业后，因成绩优异，他被保送就读本校研究生。

　　早在大二期间，仇志伟就加入了学校的勤工俭学小组。他给中学生做过家教，还在街头派发过商家的宣传单，不但锻炼了自己的社会经验，还赚了一些生活费，减轻了家庭的经济负担。可是，做家教、派传单都是勤工俭学小组安排的，在仇志伟的心里，一直思考着自己创业，力求有所突破。

　　2012年年底的一天，正在上课的仇志伟突然收到一条短信：你有一个快递包裹，请立即到校门口取件。仇志伟知道，这是自己前几天在网上订购的电脑内存卡到了。他立即回信息：请稍等，我下课后即来。

　　没想到那个快递员回复：我只等5分钟，否则只能第二天再送了。下课后，当仇志伟气喘吁吁地一路小跑赶到学校门口，由于超过了5分钟，那个快递员早没了踪影。

　　这还不够郁闷的，让仇志伟没想到的是，第二天他正在上课，那个快递员又发来了短信要他立即去取件，过时不候。可想而知，仇志伟这一次又没能取到自己的包裹。

　　到了第三天，快递员的短信就很不耐烦了：如果你再不来取件，我们将作为无人接收退件处理。这一次，仇志伟及时赶了过去，虽然拿到了自己的包裹，但一肚子怒火的他忍不住和快递员吵了一架。仇志伟认为快递员的服务态度不好，快递员称自己不可能等太长时间，还有很多快件要送。

　　仇志伟明白，问题出在学校的一纸禁令。过去，快递员可以进入校园，直接送到教室或者宿舍楼下，学生取件十分方便。不久前，学校出于安全考虑，禁止快递员进入校园。这可就苦了学生们，每次快件到了都必须到校门口去领取。从教室或宿舍走到校门口，有足足一公里的路程呢。

　　仇志伟把自己的经历讲给同学们听，同学们也纷纷附和：“我的快递领了好几次，才领到，真气人！”“我忍不住和快递员吵了一架，发誓以后再也不用他们的快递了。”“我的更气人，居然被退回去了，白白浪费了我大半个月的时间……”

　　原来，不单是自己受了“快递员的气”，其实好多同学都遭遇过领取快递的尴尬。忽然间，仇志伟想到：如果能解决这个难题，不就是一个很好的创业商机？

　　2013年年初，为了验证项目的可行性，仇志伟开始走访重庆十几所高校。通过大量问卷调查和访谈，他发现重庆的高校学生网购交易量庞大，但投递管理极不规范，学生们对快递公司的服务普遍不太满意。

　　有需求，就有市场。成立一个校园快递，从快递公司那里承接快递，然后送到学生手中，赚快递公司的分成，免费服务学生，这应该行得通。仇志伟把想法告诉同宿舍的同学，征求他们的意见，有同学很快提出异议：人家快递公司一手交货，一手签收，凭什么将邮件交给第三方，然后又多付钱给第三方呢？

　　仇志伟觉得同学说得很有道理，于是将自己的困惑告诉了辅导员老师。老师对他的这个想法十分支持，并解答了他的疑惑：快递公司为了争取时间，增加工作效率，提升服务质量，肯定愿意支付一定的报酬给第三方。老师还建议仇志伟将这个项目写成创业计划，争取获得学校助学创业项目的支持，这样和快递公司合作就“师出有名”了。

　　有了老师的鼓励，仇志伟信心大增，立即开始起草创业计划。2013年1月底，仇志伟命名为“微快递”的项目通过了学校助学创业项目审核，获得立项。就这样，仇志伟的“微快递”项目正式启动了。

　　郁闷，经验不足失误赔了1000元

　　引发创业灵感的那次快递服务来自申通快递公司，仇志伟决定就从申通下手，敲开合作的大门。

　　2013年2月3日，仇志伟去申通快递公司重庆分公司拜访。没想到，初次拜访，就碰了一鼻子灰。负责人一听说他是大学生，就连忙说没时间讨论这个话题，一边接着电话，一边走出办公室，再没回来，将仇志伟晾在了那里。等候了两个多小时，直到员工告诉他经理已经下班了，仇志伟才无可奈何地离开了。

　　仇志伟当然不会轻易放弃。一个星期后，2013年2月10日，仇志伟第二次上门拜访，将申通重庆分公司的经理堵在了办公室里。这一次，经理接过了仇志伟递来的项目方案书，他随手翻了一下，就放进了抽屉里，说看过之后再答复，接着把仇志伟送出了门。

　　随后，仇志伟给那名经理打过几次电话，对方都说还在考虑之中。当仇志伟提出上门拜访，对方又总是说没时间。看得出，对方是在敷衍。那么，是什么原因让对方对这个合作项目不感兴趣呢？仇志伟陷入了思考：对方是不是看我是个学生，缺少社会经验，觉得我提出的合作不靠谱？

　　怎么办呢？仇志伟再一次想到了辅导员老师。于是，他请求老师帮忙。

　　2013年3月6日，辅导员老师带着仇志伟去拜访申通快递重庆分公司，没想到，申通的经理听了老师的分析，立刻对项目合作有了兴趣，同意和仇志伟签订合作协议。签协议时，仇志伟问对方为什么愿意和他合作，申通重庆分公司经理道出了他们的心声：自从大学校门不给快递员进入后，快递员在校门口等候学生，耽误了不少时间，严重影响了工作效率，顾客的投诉也越来越多，这样下去势必会影响公司的形象。对于这个难题，申通也一直在谋求一个合适的解决办法。之前仇志伟单枪匹马前来洽谈合作，其实申通的经理并不是没有合作兴趣，之所以一拖再拖就是在考验仇志伟的“恒心”。

　　哭笑不得之后，是喜笑颜开，仇志伟开心不已。

　　从当月起，四川外国语大学的申通快递送件服务就全部交由仇志伟的“微快递”了。每天，申通的快递员将快递送到学校门口，仇志伟和他的伙伴们全部带进校园，再一个个打电话通知学生们来自己的宿舍领取。

　　这样的合作挺轻松，申通的快递员放下包裹就走，大大提升了工作效率，而学生们可以下课后甚至晚上再来领取，极为方便自由，并且仇志伟他们又从中获得了提成，这可是一个三赢的好事。