死人：“我是应该上天国的，为何来这儿呢?”
阎罗王：“你没有资格上天国呀!”
死人：“为什么?”
阎罗王：“你死后，你的遗属三餐都成问题。你哪里有资格上天堂呢!”
死人：“我并不是自杀呀!我是因为意外事故而死的，这并不是我的责任哪!”
阎罗王：“假如你在生前投保了人寿保险，你家人的日子就不会如此难挨了。”
上世纪90年代初，日本千代田人寿保险公司的推销员桂木一郎，录下了上述这段令人拍案叫绝的话，提着这个录音机到处去启发人家投保人寿险。
这种别出心裁而又能出奇制胜的推销法，效果极佳，替千代田人寿保险公司招揽了数亿元保险费，使保险界为之侧目。
该公司后来又雇用大批寡妇到处去找人投保。她们对顾客说：“如果我的丈夫在生前投了人寿保险，我就不用这样抛头露面、马不停蹄地到处奔走了，也不必为三餐如此操心。”接着，她们又谈了些丈夫死亡后的苦楚以及独撑家计的困难体验。
用这种方法宣传，能发挥先声夺人的作用，比声嘶力竭地拉保险要好。一向讨厌保险的人士会大为心动，妻子们也因目睹寡妇们的处境而大感不安，为了她们将来的生活、将来的保障，自然会叫丈夫早点投保人寿险。
千代田公司这一招非常突出，运用这项推销方法以后，投保金额突然增加。当年最后两个月的投保金额比前一年同期增加了37％。
这种以别出心裁而出奇制胜的方法效果极佳。因此桂木一郎能在许多平凡的保险推销员当中脱颖而出，博得众人的赞赏，被他拜访过的人士都不好意思推辞。因此半年之中便做成160件业务，投保金额达1.6亿多日元，使保险界大为轰动。平凡的桂木一郎被人视为保险界的英雄。凡不接受这一保险广告宣传的人，必会产生一种内疚——我不爱我的家人吗?这种内疚感，通常是人们难以承受的。而摆脱这种内疚感的方式只有一种，那就是买人寿保险。毫无疑问，这正是千代田人寿保险公司推销员桂木一郎的目的所在。
广告，不在乎词藻华丽，对仗工整；也不在乎意境深远，文采飞扬。它最重要的是有感染力，能拨动消费者最敏感的神经。使之想行动、要行动、必须行动。这则保险广告正是做到了这一点而大获成功。
选自《启迪与智慧》
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