一块牛排成就的经典商业案例

  1944年8月,纽约商人阿曼德来到他的妻子继承的、位于新泽西州的一个小庄园度假。这天中午,他特别想吃牛排。可庄园的工人告诉他:“我找不到菜牛。只好买了这头怀孕的母牛。什么时候宰杀,请主人吩咐。”阿曼德摇头说:“我可不想为吃一块牛排连未出生的牛犊都杀了。”不久,小牛犊出生,母牛的死刑也缓期执行。第二年,母牛同邻居的一头公牛交配,又产下一头小母牛。

  一头牛变成三头牛,阿曼德看到了商机,决定投资养牛业。他随即购买了牧场,聘请了一位饲养经理,开始了他雄心勃勃的养牛计划。

  “您就得买一头全国最好的公牛。”经理告诉他。

  恰在几个星期之后,有一场良种牛拍卖会,有一头名叫“埃里克王子”的公牛将展出和拍卖。这头公牛已在多次比赛中蝉联冠军,它的后代不论是公牛还是母牛,都是纯血缘的良种牛,其主人已从它身上赚了很多钱。

  阿曼德对经理说,我们一定要得到“埃里克王子”。价位是1?郾5万美元——这已是当时上等公牛中的天价。

  拍卖会开始。然而一叫价时,就有人直接叫到1?郾5万美元,接着一路攀升,当升到3万美元时,只有阿曼德和芝加哥商人莱斯利在竞价。当他叫到3?郾5万美元时,自己都吓了一跳,这个价钱高得太离谱——他动摇了。

  结果,莱斯利以3?郾51万美元的价格,成了“埃里克王子”的新主人。

  4年后,“埃里克王子”大量繁殖的优质后代,让莱斯利获利上百万美元。阿曼德非常懊悔,因一时胆怯错过了赚钱良机,如果再得不到“埃里克王子”,他一刻也不得安宁。他乘飞机到芝加哥,要莱斯利把公牛卖给他。

  “卖给你可以,但得10万美元!”莱斯利说。

  太想要“埃里克王子”的阿曼德最终签出了10万美元的支票。

  当“埃里克王子”来到阿曼德的养牛场后,却发生了意外——它无法与母牛交配。一头无法交配的公牛,等于一文不值!原来,在这4年里,莱斯利急功近利,为了让“埃里克王子”多繁殖后代,饲养员对它棍打鞭抽,逼着它与一头头母牛交配。它因劳累过度,患上严重的ED症。莱斯利利用它大发其财,最后还狠狠敲了阿曼德一笔竹杠。

  全美养牛界炸开了锅。幸灾乐祸的人说:“阿曼德想吃牛排想疯了!”“让他滚回纽约去吧,他以为会吃牛排就会养牛”……媒体报道则揶揄地说,阿曼德创造了公牛价格新的世界纪录!

  但是,当一些农场主还在嘲笑阿曼德时,从他的养牛场里却不断传出爆炸性新闻——“埃里克王子”在3年的时间里竟然孕育了1000头良种牛,直接为阿曼德狂赚200多万美元;它的后代获得6次国际冠军,它的有些后代一离开娘胎就被顾客买走;一到拍卖的日子,就有许多私人飞机在阿曼德的养牛场降落和起飞,连来自阿根廷的养牛商也赶来下订单。创办养牛场的第8年,阿曼德已成为全行业公认的领袖人物,实现了创办之初预定的目标。

  “‘埃里克王子’不是已经阳痿了吗,您是如何创造奇迹的?”前来采访的记者问。

  “在买这头公牛时,我已知道它不能生育,但兽医告诉我,它的精子还活力无比。于是我们用人工授精的方法,让一头又一头的母牛比直接交配更加容易怀上‘埃里克王子’的优良品种。我们让‘埃里克王子’成了世界上最伟大的公牛!”

  一头“没用”的公牛,成了阿曼德的摇钱树,让他赚得盆丰钵满。1954年5月,阿曼德将养牛场转让,并为年老去世的“埃里克王子”修筑了一座坟墓,还立了墓碑。后来,阿曼德收购美国西方石油公司,以他的精明和胆略,最终成为世界石油大王。他的全名就叫阿曼德·哈默。

  选自《科学大观园》

© 版权声明

相关文章