小编导语：拜访客户很难么?很多销售代表都在一次又一次的碰壁中被打击。究竟，怎样的拜访才是最有效?拜访是要真正满足客户需求。各位销售代表，你们知道么? 拜访是要真正满足客户需求...

电话销售技巧一：与挡架者搞好关系 挡驾者的作用不可忽视。如果你懂得尊重他们，并和他们关系融洽。他们就很可能帮你解除困难。因为他们不仅知道老板的行程习惯，也掌握竞争对手的情...

销售学优秀书籍推荐 《不可不知的销售心理学》 作者：刘星 作者简介： 刘星，2009年度中国十大培训师 工商管理硕士、实战型管理顾问 智投咨询董事长，首席咨询顾问 清华大学、浙江大学...

什么是说话，这个人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象。说话对业务员来说就像是一门无瑕疵的艺术，如果能避免失言，业务肯定...

做客户的推销有那么难么?成功率就不能高于百分之九十么?信心满满就落得一场空么?否定!我们要否定这种问题。来看看销售学小妙招吧，从中你能够学习到推销的技巧，掌握了客户的心理，说...

要想钓到鱼，就要像鱼一样思考 在生活中，如果想钓到鱼，你就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。这样的想法用在销售中同样适用。...

在销售学上，新产品进入市场要经历一个市场扩散的过程。在这个过程中，每个消费者对于新产品的接受速度是不同的，受到社会地位、学识、文化和亚文化、个性等方面的影响，各种消费者...

祸从口出，销售人员需要谨记的说话方式，还有一些话是销售人员打死也不能说的!你知道是哪些话吗?接下来就告诉你。 不说主观性的议题 在商言商，销售人员最好不要和客户说一些与你的推...

精品销售书籍推荐《世界上最伟大的推销员》 书的功能有很多，有的书是粮食，它可以喂饱你的头脑;有的书是风景，它可以愉悦你的身心;有的书则是长鞭雳空，让人惊醒、振奋，改变一生，...

我们所做的每一件事情，不是为了获得某种利益，就是为了逃避某种伤害。从小到你决定花两三毛钱买一根绣花针，大到你决定将自己毕生的积蓄投入到一套房子里，莫不如此。 或者可以这样...