不说主观性的议题 在商言商，销售人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话，要说就说天气之类的话。最好不要去参与政治、宗教等涉及主观意识的话题，你说得对也好，错也好，这些...

《销售中的学》作者：成功学大师博恩崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩崔西的成功，强力...

图书信息 书 名: 销售中的学诡计 作 者：李会影 出版社： 中国纺织出版社 出版时间： 2010年8月1日 ISBN: 9787506464482 开本： 16开 定价: 29.80元 内容简介 《销售中的心理学诡计》内容简介：无数事...

【基本信息】 书名： 《电话销售中的学》 书号：978-7-111-27334-9 定价：29.00元 作者： 李智贤 陈思 入库时间：2009-7 【推荐语】 我们应该如何去掌握客户的购买心理，进而影响客户的购买心理，...

学原理之一：条件反射 巴甫洛夫注意到，没有喂食时，狗看见喂养者或者听见喂养者的声音，就会分泌胃液和唾液。巴甫洛夫设计了实验来验证：在喂食之前先出现铃声刺激，铃声结束以后，...

营销学(Marketing Psychology)是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。它是自然科学与社会科学相互渗透而形成的一门边缘科...

市场营销学，对于它的概念中外有不同的说法。 日本学者认为：在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和劳务的整个企业活动，这就是市场营销学。美国学者认为：是...

许多人同陌生人说话都会感到拘谨。建议你先考虑一个问题，为什么你跟老朋友谈话不会感到困难?很简单，因为你们相当熟悉和了解。相互了解的人在一起，就会感到自然和协调。而进入了充...

总论：什么是销售? 销售：做人+做事 做人：让人喜欢(让人喜欢我，让人爱上我，让人离不开我，让人想念我); 做事：让人信任; 让人喜欢的方法： a.微笑代表钱;(针对还价的客户：谁先开口谁...

销售中一种较大胆的做法----[苏格拉底问答法]很多培训师都会提到，就是一开始便造成对方肯定，同意的心态，这是苏格拉底最擅长的方法，只问对方只能以[YES]回答的问题，如此继续下去对方...