开在别墅里的原创珠宝工作室

　　老板介绍：
　　老板看上去温文儒雅，身上没有一点生意人的气息。了解老板的人都知道，老板的确不擅长做生意，虽然开的是珠宝工作室，但确切地说他是一个珠宝设计师、珠宝鉴定师，而非一个纯粹的生意人。老板的妻子，也就是老板娘。是在上海颇有知名度的电视台主持人张芳。夫妻两人可以说夫唱妇随，总是一同出现在工作室接待顾客，为顾客介绍，推荐他们的珠宝。
　　【店名】大松珠宝
　　【店址】上海南京西路1025弄静安别墅41号
　　【老板】孙旭松
　　【营业时间】预约制
　　［原因］这家珠宝工作室的诞生，还要从老板和老板娘的爱情故事说起，如果不是他们的爱情开花结果，也就不会有今天的大松珠宝了。
　　老板大松算是半个上海人，10岁以前生活在上海，之后随父母定居北京。大松的父母都是北欧的外交官，他在美国学习了珠宝鉴定，之后在世界各地很多地方工作、生活过。
　　2010年，大松回到上海，本想在这里做短暂的停留，处理这里的一些房产事宜，之后他准备和父母一起定居加拿大。但让他万万没想到的是，就在这时候他遇到了他命中注定的那个人。他和张芳相识、相爱可以说是闪电式的。两人相识后非常投缘，短短1个月时间就决定结婚了。
　　张芳从北京广播学院毕业后就到上海工作，10多年来，她已经在上海扎根，她的生活和工作都在上海。大松为了张芳，决定留在上海，把上海当作未来的家。　　　当时，大松在上海短暂停留期间在上海一家知名的银楼做珠宝鉴定工作。闲暇时，大松喜欢自己设计一些珠宝款式。和张芳决定闪电结婚后，他作为一个珠宝界的专业人士，自然要亲自设计一款独一无二的结婚对戒啦。他自己设计，然后找相熟的珠宝首饰加工厂制作，属于他们的对戒就这样诞生了。
　　身边的朋友都很羡慕张芳，因为她时不时地就会戴上一些由她老公亲手设计的独一无二的珠宝首饰，或是项链、或是耳环、戒指，甚至是胸针。有些朋友看着喜欢，就请大松帮着也制作一两款心仪的首饰。大松和张芳的家经常热闹得很，不时有些朋友上门找大松订制珠宝首饰。
　　时间久了，大松和张芳就萌发了开珠宝工作室的主意。既然有那么多朋友喜欢大松设计的珠宝，又相信大松的专业眼光，何不开家专门的工作室，这样可以有一个正式接待朋友们的地方。也可以让更多人了解到大松原创的珠宝首饰。
　　［开店］把珠宝工作室选在什么地方好呢？大松对上海并不太熟悉，当然要征求张芳的建议了。大松说他一直以来都很喜欢老上海情怀，如果能把工作室开在有老上海情怀的地方就最好不过了。张芳听了，很快在心里有了打算。她把大松带到了南京西路上的静安别墅，这里是一栋栋老式的石库门房子，弄堂、小院，一切都具有老上海风情。大松一下子就喜欢上了这里。
　　静安别墅周围交通便利，属于闹中取静的好地方。不用再看其他地方了，大松立刻决定把珠宝工作室开在静安别墅里。工作室不需要很大的地方，只要布置得清新雅致、舒适温馨就可以了。因为这里主要是用来接待顾客的，只会展示一小部分成品首饰。顾客大都是根据图片、照片来选择自己心仪的首饰款式。
　　大松在上海有相熟的首饰加工厂，所有顾客订制的首饰都可以送到厂里加工制作，大松只需要跟工厂方面说明要求，做好沟通工作就可以了。　　大松的珠宝工作室很快就顺利开张了。工作室静静地躲在静安别墅里，没有明显的招牌，如果不是熟人介绍，旁人恐怕很难知道这里有这样一家别致的原创珠宝首饰店。　　诀窍］大松珠宝做的都是订制首饰。大松和另一个珠宝设计师负责设计珠宝首饰。每次有新的款式设计出来，大松都会订制一款样品，用来拍照展示。顾客如果喜欢样品，且尺寸合适，可以直接把样品买回去，那就不必再等上一个多月的首饰制作期了。顾客也可以根据样品的照片，选择订制相同款式的首饰，当然尺寸可以根据自己的要求做修改，甚至是款式也可以根据自己的喜好，跟大松讨论后做些适当的修改。
　　大松珠宝做的主要是镶嵌类的首饰，以红、蓝宝石以及翡翠、玉石、钻石为主。大松珠宝的优势除了款式原创，在别处见不到之外，就是价格相对市场同类产品便宜很多。原因何在？因为所有的宝石原材，都是大松亲自到国外选购回来的。大松在这方面经验丰富，因此能够买到价格便宜又质量上乘的宝石原材。再加上，他是亲自去产地选购，少去了一层又一层的中间环节，成本自然低很多。
　　市场上不加热的纯天然的红、蓝宝石饰品，价格动辄十万元。而大松珠宝同样不加热的红、蓝宝石饰品，一般的价格在一二万元左右。很多识货的朋友都慕名找上门来购买。店里还有很多售价几千元，实惠却很精美的首饰。每当临近一些特殊的节日，就会有更多的顾客上门预订首饰，或是送人或是奖励自己。
　　因为店里成品首饰极少，大都上门的顾客都是订制首饰，所以大松都会亲自接待每位顾客，坐下来面对面与顾客交流。大松会详细询问顾客的喜好，以及顾客所能承受的心理价位等等。有些顾客可能心里已经有了心仪的款式，对于想要选用的原材料也有自己的一些想法，无论是24K金配翡翠，还是18K金配宝石或是彩金配珍珠