会说话的明信片才够酷爽

　　

　　

　　

　　今年21岁的温城辉已经有六七年的创业史了。高一那年，他萌生了做一本独立杂志的想法，他一个人身兼总编、设计、发行，还把《萌芽》的作者忽悠来给杂志写稿。第一期的《零点一度》印了1000本，在自己的学校只卖了300本，于是去“坑中学生”。“皮厚心黑”让他的杂志奇迹般地活了下来，并且还活得很滋润，到第三期杂志出版时，1000本一中午就卖光了。

　　高三暑假，温城辉去了一趟厦门，海岛上出售的别致明信片让他印象深刻。他被这种有创意又有人情味的通讯载体吸引，萌生了成立自己的工作室创作有创意的明信片的想法。

　　2011年，温城辉考入广东外语外贸大学经贸学院。开学后，他认识了陈安妮，一个爱好手绘的学姐。两个人一拍即合，要用手绘的方式，把校园生活和同学们的青葱岁月印在明信片上。很快，由温城辉出资担任总负责人，由陈安妮负责产品设计和创作的M2工作室成立了。

　　普通的明信片都是设计者自己选材，自己设计，温城辉有自己的一套做法，他在网上发帖，让学生们自己选定素材，然后根据大家的意见进行绘制，保证做出来的明信片都是大家想看到的画面。

　　很快，M2工作室推出了第一款系列明信片“2在广外”。“2在广外”用手绘插图的形式讲述广外学生的校园生活，通过微博营销，明信片受到了很多人的关注。带着一炮而红的自信，工作室很快推出了第二个作品，“伟大的贝岗”，贝岗夜市位于广外与中山大学生活区的中间，因为夜宵品种多，价格实惠，是学生们最熟悉的地方。一千个学生中有一千个贝岗，为了绘制“伟大的贝岗”，温城辉走遍了贝岗的大街小巷，拍了各种角度的照片，产品同样热卖，流行于大学城内外。

　　“做有感情的明信片”一直是温城辉和他的团队的信念，对于临近毕业的毕业生来说，生活了四年的广州有太多带不走的回忆，温城辉为此推出了“我爱大学城”系列。“我爱大学城”系列呈现了贝岗夜市、罐头般大小的381公交车、租自行车环岛骑行、中心湖慵懒的午后、广大的美食中心、傍晚内环慢跑、为半价的麦当劳排队以及通向“外面世界”的大学城地铁站等等景象，充满集体回忆的气息。这套充满集体回忆的“我爱大学城”系列明信片热卖8000多套。后来，M2工作室以景点知名度和情感共鸣程度为标准推出了反应广州风物人情的“钟意广州”系列，脍炙人口的广式早茶，让人回味不已的西关小吃，千年商业街北京路，可以讨价还价的上下九，还有小蛮腰等等，“让奔波在路上的人们，带上一颗自由洒脱、永远年轻的心，跟着明信片去找寻广州的故事，感受羊城的惬意生活。”一年多的时间里，M2工作室卖出的系列明信片在70多所学校卖出了上百万张明信片，短短一年盈利额达到了几十万。

　　

　　

　　

　　

　　手绘明信片虽然得到热卖，但是温城辉还是不满意，他觉得还不是特别有趣，还不够酷够爽。传统明信片书写篇幅小，内容有限，虽然在形式上不断创新，可以展现不同的主题和风格，但是一直是以无声的形式在亲友间传递情感。温城辉的系列明信片有明确的主题，用手绘和插画的方式给人温馨的感觉，但在明信片市场上却并不是无可取代的。为此，温城辉想到了另外一种形式，让明信片开口说话。

　　移动互联网市场上没有一款优秀的明信片APP。温城辉出重金，招兵买马，找到了几个“程序猿”小伙伴，开发出了一个叫做“贴贴二维码”的手机应用。用户下载“贴贴二维码”APP并购买二维码之后，把二维码贴在明信片上，拍摄图片，录制声音或者视频存放在云端，收件方收到明信片之后，用手机扫一扫二维码就可以收听或收看到寄件方录制的声音和视频。一张小小的二维码让传统的明信片瞬间升级成为了一个可以集图片、声音、视频为一体的多媒体信息工具。依托“贴贴二维码”，明信片这种传统的感情交流方式动了起来，而且更丰富了。寄明信片不再受限那小小的书写空间，和单一的文字表现形式，成为了一种可以充分发挥想象力和创造力的行为，更加有趣和生动。无论是表达对朋友的祝福，还是对恋人的思念，亦或是旅途中的感受，都变得有声有色。不久之后，温城辉的M2工作室升级成公司，取名“绘城印象”，并注册成立广州贴贴科技公司。

　　温城辉在大学校园里其实是一个学霸，他经常去中山大学听社会学的课程，卖完明信片就回宿舍看书。但是，温城辉还是决定休学创业。2013年6月，温城辉在向父母保证一定会回校继续完成学业之后，成为了一名专职创业者。室友说，“你人走了，却给我们留下了一座图书馆”。

　　“贴贴二维码”成功推出为温城辉集聚了数十万用户，凭借良好的创业表现和靠谱的团队，温城辉获得了创新谷数百万人民币的天使投资。在创新谷扶持下，另外一款应用“贴贴明信片”也毕业了，这是一款电子明信片分享应用，用户可以在4000多套不同主题的电子明信片进行选择，用手机录上一段话，通过微信、微博或者qq分享给好友。

　　今年年初，温城辉的团队再次获得红杉资本、和玉资本、英诺天使基金数百万元联合天使投资。为了吸纳更多的人才和更多资源的支持，2014年2月，温城辉把团队搬到了北京。一天租完房，两天搬完家，三天内解决了所有生活设施的采购，不到一周就进入了工作状态。搬家效率之高，让温城辉引以为创业过程中最牛的一件事。

　　

　　

　　

　　两个明信片应用为温城辉赢得了100多万用户，在跟用户交流的过程中，用户提出了这样的问题“你们为什么不做礼物类呢？我们除了送明信片也会送礼物，我们希望这里有更多的礼物”。这个问题给了温城辉很大的启发，明信片只是传递情感的一种方式，对于90后、00后来说，社交活动实在太多了。选择更有创意更有趣的礼物，是一件很头疼的事情，这样的烦恼在百度、谷歌搜索结果高达10亿之多。

　　为此，温城辉团队推出了面向年轻用户的礼物推荐应用“礼物说”，“礼物说”充分发挥用户的价值，让用户创建用户攻略，为其他用户提供一些生日、送礼的建议。“礼物说”很快就赢得了以90后年轻团体为主的用户的好评。上架App Store不到两周时，就有10万次下载，1个月内下载量达到了100万。在温城辉看来，送礼涉及社交网络，极具商业挖掘价值，另外送礼与电商交易有着密不可分的关系，而电商交易是流量变现的最直接手段。目前贴贴科技线下已经有数百家高校和全国的礼物分发渠道，这将为未来的可能的延伸创造无限的机会。

　　贴贴科技的员工都在26岁以下，主要由毕业生组成，平均比温城辉大4到5年，温城辉是一个年轻的领导者，不过他并不担心自己hold不住团队。温城辉对自己的领导能力很自信，“leader有两种，一种是坐在车上让他们拉着跑的，另一种是带头拉的，你比他们更拼命，他们自然而然会跟你一起做好。”