“壳壳老爹”坚果这样卖

　　“梦想就是要做梦一样的事情，没有翅膀也要飞翔。只要坚持，总有一天，白日梦也会成为奇迹!”——

　　这个叫做“壳壳果”的牌子像一匹黑马，某一天突然冲进帮派林立、盟主缺失的坚果市场，宣告要一统江湖，占领市场制高点。30天后，它果然引爆了坚果潮，戡乱了网络坚果市场。一年后，它成功地实现了一年销售千万的目标。这是哪来的部队甲谁在带兵打仗?什么情况什么来头宁一切玄妙的背后，隐藏着一个名叫“壳壳老爹”的“传奇”人物。草根大胆：跳出三界外，不在五行中

　　壳壳老爹，本名章燎原，安徽宣城人，70后，准文盲。真实的他，并不像外界传言的那样性格乖张狂妄为人桀骜。他文化不高，19岁开始独自谋生。因为一个偶然事件，他决定以自己的方式改变人生。那年，他跟着同学去“有钱”的表哥家里玩，顿时让壳壳老爹明白一件事：如果自己不跳脱出来改变，几年之后就是一个车间工人的命运，混好点也就是个小队长。于是，他决定改变。创业?创业要资本；当职业经理人?学历是个敲门砖；那还能干啥呢?推销，卖货，做个营销高手。从那以后，老爹开始一边谋生一边自学营销，随后摆地摊、开小店、南下在流水线上打工、在国企端铁饭碗……可8年过去，他一路失败，直到27岁那年。

　　这年，老天开眼，老爹找到了一份能发挥自己真正所学的工作——做起了安徽詹氏食品芜湖市的区域经理。说是区域经理，其实当时跑销售的只有两个人，市场也是一片荒芜。可经过多年乌龙人生的壳壳老爹仿佛找到了属于他的海洋一般，以疯狂的姿态投入其中。他一路猛追猛打，当自己的企业来做，跑市场跑销路，最后拿的工资算算还倒贴了2000块钱。正是这样“像不要钱那样工作”的态度，两年内一个芜湖市场胜过了省会合肥的总营业额，詹氏的知名度迅速打响，而壳壳老爹，也理所当然地成了指挥整个品牌横扫安徽的营销总监。然而，站在了山之顶端，看到自己手上从几百万成长为销售过亿的坚果品牌，壳壳老爹竟又开始焦虑：新的成长空间在哪里?大树底下乘凉，终究要被淘汰啊。抓狂的结果是，他做出了一个惊世骇俗的决定：彻底抛开传统模式，走一条电子商务捷径!

　　由于多年来操作线下坚果品牌，壳壳老爹一直密切关注着市场脉动。2007年，他获知一条消息：全球食品管理权威机构、美国FDA正式向全球公布：将坚果食品列为B级健康食品，并明确坚果所具有的五大健康功能。至此，壳壳老爹更加笃定了信念：坚果是健康的消费理念，一定要形成中国的“健康坚果消费潮”!但是，多年的实战经验也告诉了他线下坚果销售的“硬伤”：流通渠道长、货架期长，很多企业为了延长货架期而使用各种添加剂。也就是说，消费者并不能吃到真正新鲜、健康的坚果食品!

　　3年的时间眨眼流逝，当国内的电子商务蓬勃怒放时，壳壳老爹找到了他的方向：开建一个迄今为止最大最专业的坚果网店，通过互联网颠覆传统坚果产业。

　　“互联网的优势就在于快捷，把传统线下的坚果搬到线上，就能做到把新鲜的、健康的坚果让消费者即时品尝，新鲜有立场，坚果15天，这是传统坚果产业所做不到的!”

　　小子嚣张：要么做第一，要么改变游戏规则

　　电子商务，时髦而又老套的剧情，可放到壳壳老爹这儿，就成了疯狂，成了冒天下之大不韪。

　　“要开建一个迄今为止最大最专业的坚果网店! 3年1个亿，只卖15天的坚果!”这些话语，怎么听怎么像一个疯子在自言自语自说自话。

　　嘣出壳壳果之前，坚果市场有几位老大，诸如有五年多电子商务经验新农哥，老大们都有着各自庞大的消费群。而壳壳果的优势，不过是背靠已在安徽打响名气专业做坚果的詹氏食品，和有成熟的生产线和稳定货源，其他，无从谈起。所以，摆在壳壳老爹面前的选择是：直击对手，跟网上已有的成熟品牌拼实力，拼价格，或者拼运气；利用现有优势，直接把詹氏食品挪到线上来，开专营店增加线上渠道。只是，无论是哪种选择，面对千百种品牌的厮杀，后进入者想要脱颖而出都非易事。

　　当团队所有人的目光齐刷刷地转向壳壳老爹时，壳壳老爹终于说出了他的决定：“一条都不选!要么做到第一，要么改变游戏规则!”

　　做第一显然短期内绝不可能，那就只能改变游戏规则了。怎么改?在实力、货源、包装上打打闹闹?都不是，壳壳老爹抛开了一切传统，创造了一种新的游戏规则：网络直售，只卖15天的壳壳果。也就是说，壳壳果的坚果产品，从生产、加工、成品到出厂售卖，绝不超过15天。

　　消息一出，一片哗然。传统坚果流通期长、滥用防腐剂已成为行业潜规则，这种潜规则虽然是对消费者信诺的一种背叛，是商家拜金的一种极端作为，但潜规则本身就蕴含了巨大的商机，何况你进行彻底颠覆，也是为自己埋了一颗不定时炸弹：别人都不涉猎，你又如何做得到?!

　　然而，壳壳老爹早胸有成竹：“这样做，原因不过两点。一，得势者得力，潜规则终将伤害消费者这个‘势’，为企业发展埋下祸患，可光靠我们独善其身又绝对无法击溃潜规则，那么，就必须抢建新的商业模式；二，电子商务有快捷之利，而我们又有母公司詹氏食品的产业链支撑，我只不过是用优质的产品、高效的服务链激活传统坚果行业商业生态而已!”

　　避实就虚，壳壳老爹依托快捷的电子商务模式和线下自有坚果品牌的产业支撑，实现产品出厂15天内完成配送，有效解决了渠道长、货架期长的硬伤，更避免了添加剂隐患，一举在品牌林立的坚果市场找到了由自己来“规划”的格局。

　　狂妄老爹：有坚持，有梦想

　　做电子商务就得烧钱，这不是稀罕事，毕竟，想在一望无际的互联网深海里冒尖出头，你就得付出代价。关键问题是，这钱怎么烧?壳壳老爹一句话：“烧钱谁不会?关键要用脑子烧银子!”

　　那么，怎么用脑子烧银子?虽然传统经营模式是壳壳老爹的擅长，但他没有开过网店，没有一天从事电商的经验，那么，又怎样在摸不着尝不到没有切身体验的情况下，隔着一块冷冰冰的玻璃屏就打动天南海北的顾客呢?

　　所谓虾有虾道，蟹有蟹道，在传统模式里摸爬滚打多年的壳壳老爹有自己的想法：“电子商务也是商务，而商务玩的是营销，营销的重点在品牌，这是商战中一通百通的品牌法则。就比如阿芙精油的雕爷(漂网CEO孟醒，淘宝最大的阿芙精油卖家)，买一瓶精油，也许快递会给你个办公室惊喜Party。网页里说得再天花乱坠，也不及亲手触摸一瞬间的打动，所以品牌包装非常给力。”