接手祖业,黄铜变金性

　　如今许多传统手工艺濒临失传。广州“天程铜艺”店主苏广伟凭着对铜艺的热爱，在多年来连续亏本的情况下苦苦支撑着。为了不让这份传统技艺失传，苏广伟恳请对铜艺不感兴趣的儿子承继父业。儿子答应接手，条件是父亲必须退出店面的掌控权。随后几年，父子俩在管理理念中频频发生冲突，最终，大胆创新的儿子让濒临关门的门店重新焕发出了生机，让祖上留下的这门传统工艺闯出了大市场——

　　铜艺大师恳请儿子承祖业，年轻后生逼宫老父交大权

　　2007年9月，广州荔湾区恩宁路的许多老住户发现，“天程铜艺”老板换人了，被老西关居民称为“苏哥”的铜艺大师苏广伟“退居二线”，29岁的儿子苏英敏接手这间苏家祖辈传下来的百年老店。

　　“苏哥这么好的手艺，十多年都没能让铜艺店火起来，这个后生仔能行吗?”一时间，街坊邻居议论纷纷。

　　几度风霜易，总是西关情，手工制铜是西关文化的一个符号，也是老广州苏广伟一辈子的情结，但现在居民们早没有了用铜制器皿的习惯。十年熬下来，苏广伟的“天程铜艺”已成为广州市内仅存的打铜铺。十年间，也有年轻人过来给他当学徒，但坚持不了几天都自动走人了，他们一是受不住那份辛苦和孤独，二是感到这行没有前途。

　　转眼苏广伟到了花甲之年。守着冷清的铜艺店，他对这份祖传的手工艺能走多久忧心忡忡，他觉得自己到了选定接班人的时候了。

　　苏英敏是苏广伟的独生子，1978年出生。尽管父亲如此热爱铜器，他却对这项祖上传下的技艺毫无兴趣。苏广伟是严父，但为了这份祖业后继有人，就放下架子和儿子谈了次话，恳求儿子能跟着他一起干。苏英敏看到父亲整天愁容满面，再加上母亲的劝说，遂答应加盟铜艺店，但有一个先决条件，那就是父亲必须退出这个店的掌控权。苏广伟想了想，同意了。

　　“三把火”带来滚滚效益，传统、现代观念PK老父完败

　　接手铜艺店后，苏英敏便给店里的产品进行重新定位：一是以后开发出来的新产品必须是别人没有的：二是就算有，也要重新制定行业标准，必须能使用几代人，用上百年产品也不会坏，苏家老店要着重打文化牌，希望收到的回报是尊重与信任；三，不断地研发、开发与众不同的高端产品，高端产品盯的是高端客户，这些客户不在乎产品的价格，他们看重的是稀缺和唯一性。

　　让苏广伟没想到的是，儿子接手后第二个月，就在自己的店门口摆起了麻将桌，用来“筑长城”的可不是普通麻将，而是苏英敏开发出的新产品——一副重达46斤价值近4万块人民币的铜麻将，他开发这副麻将的目的就是扩大“天程铜艺”的知名度。

　　苏英敏认为，现在什么都讲究创新、讲品牌，锅、碗、瓢、盆等生活用品可以做小本经营，但不利于品牌的长期发展，铜器店要发展就一定要有创新和品牌意识。随后，苏英敏又陆续推出了实心青铜铸件、黄铜无焊接鸟笼、第四代黄铜扇等铜艺产品，这些新产品一上市，便引来了媒体的关注，“天程铜艺”的知名度迅速蹿升。

　　接下来，苏广伟又投入数万元资金进行网络宣传。儿子的这个举动引来了苏广伟的忧虑。在他眼里，网络都是虚拟的东西，把这么多钱砸进去还不等于白扔。于是，他竭力劝阻儿子把钱投向网络这个看不见的“深坑”。苏英敏对父亲说，你以前天天守在店里，被动等客人上门。我现在投入网络宣传，是想招揽更多的客人主动上门，我这个投入是很值得的。

　　苏广伟对儿子的想法仍持反对意见，苏英敏柔中带刚地说，这个店的掌控权在我，你就按我的意见办吧!父亲不愿掏这笔宣传费用，苏英敏就四处去借，筹够7万元钱，在几家大型网站做了广告。

　　花巨资投入网络宣传后，店里的生意一天比一天好。苏英敏接手半年，营业额超过父亲十年营业额的总和。对此，苏英敏的解释是，父母用退休金支撑着店面，铜艺店亏损也能坚持下来。而我必须赢利，因为我还要养活我的孩子老婆。

　　苏广伟以前的经营方式是做一件，卖一件，店里不存货。苏英敏接手后，却是进行批量生产，只要他认定的产品，先做一百件出来，然后等着顾客上门挑选。苏广伟提醒儿子说，你这样做，会造成产品积压，弄得没有了流动资金。苏英敏却对父亲说，按你以前的观念经营店面，赚也赚不多，亏也亏不大，永远停留在吃不饱饿不着的状态，我现在要的是规模效益。

　　自从退居“二线”后，苏广伟就为儿子打起了工，他每天都在铜艺店里叮叮当当地做铜器，苏英敏赚了些钱后，买了辆特别挑选的红铜色汽车，每天开着在外面跑，苏广伟斥责儿子不务正业，苏英敏笑嘻嘻地说，我这是为开发新产品调研市场，我要把咱家的店做大做强。

　　自从交权后，苏广伟和儿子的争论一直没有停止过，父亲认为儿子太激进，儿子觉得父亲太过保守。尽管苏广伟对儿子的举措很少赞成过，不过儿子大胆的改革让铜器店的生意日渐红火却是不争的事实。看着络绎不绝的顾客，苏广伟虽然嘴上不说，脸上的笑容却越来越灿烂。

　　不但在经营理念上，苏广伟和儿子多有分歧，即便是有意传承一个独门的工艺，两代人的理念也会发生碰撞。

　　2008年夏天，苏广伟和儿子接了一个做铜制浴缸的大单，两人却在工艺制作上产生了较大分歧。苏广伟认为如果用紫铜来整体焊接浴缸，就会出现变形，必须用分体把底座一块一块地嵌上去。苏英敏却坚持整体做下来，不用拼嵌，这样外形更美观，只是工艺上把握好就行了。父子俩争论来争论去，还是儿子在这场分歧中占了上风。

　　经过苏广伟父子半个多月的精心加工，一个全钥质的大型浴缸呈现在人们面前。这个浴缸全手工打磨，配以精致的花纹图形，堪称精美绝伦，客户非常满意。苏英敏把实物拍成照片，放到网上供网友欣赏，吸引了众多潜在客户。此后，“天程铜艺”店里私人订单纷至沓来。

　　开网店、参加奢侈品展，传统工艺也能迎来春天

　　苏英敏在注重产品研发的基础上，对产品的推广和销售也下足了功夫。尝到通过网络宣传的甜头后，他投资制作了“天程铜艺”官方网站，并请人专门打理。一旦店里有新产品推出，苏英敏就会第一时间在官网上发布。

　　“微博”出现后，苏英敏立刻注册了账号，他在微博上宣布，回复某个帖子的前20个网友将得到一件小产品。他还把新产品的图片发到了微博上，尤其是“汤婆子”(冬天用来暖脚的器皿)，经过苏英敏改良以后，外形美观、精致，引来众多粉丝捧场。虽然他这种产品标价500多元，看上去价格较高，但这种产品不是普通商家宣称的包用3年，而是包用100年，甚至更久。因此，顾客如果买一件这样的“汤婆子”，可以用上一辈子，按照这样的计算，一个500多元的“汤婆子”平均每个冬天只需要花5块钱。