小生意为什么不能做大?

　　权且把我们自己或我们身边的这一类人都叫做胡晶吧。

　　胡晶，大学毕业，出身商家，志高智高，做事风格是从不小打小闹，凡事不认准不动窝。

　　2010年大三时，胡晶看到一个报道，说是一个出狱的女孩，走出监狱门时手里只有15元钱，她找到一家菜园子，买菜卖菜，几个月后有了2600元，适逢市牡丹花会，她定做孩子饰品，又买了一支金粉签字笔叫卖，饰品签上现在孩子爱用的昵称，小军，小亚，小红，明明，艳艳，佳佳……花会结束，她有了几万元。

　　有着大智慧的胡晶由此瞅见一个大商机，并千方百计找到了那个女孩，确定是真实情况后，她觉得自己终于有了值得一拼的大事业了。她利用自己学过的知识，以及从小于富商之家汲取的商才，做了全面的调查、深入的分析、精确的计算，市场需求量、消费心理探秘、成本与利润……用了半个学期的时间，得出一个连教授也认定是无懈可击的完美创业方案，最保守计算，一年可成百万，三年可成千万……

　　说干就干。胡晶在大学毕业前3个月就开始全力以赴了。

　　第一步，研究人名。她本就是计算机高才生，用了40天时间，将中国人名全部等级化排列，凡全国重名上百的统统入列，再编排昵称，最后的昵称表基本可以囊括中国所有人的名字；

　　第二步，用了60天时间，打点好了自己的“网上饰品商城”，共花了16万元，从商标到广告语宣传，从饰品源到排列货架，一切都做得轰轰烈烈，网上反响强烈，因为只要加入她的网城，都能找到自己的名字和相应的饰品创意，很好玩：

　　第三步，正式开业，这时她已经毕业，向老爸借了50；5-元起步，说她半年后归还100万元。网上商城加实品店，她的目标是全国饰品批发总部。承租了一家豪华门面，联系了五家不同风格的饰品厂，按照她的昵称表大批量生产饰品，两个月，实品店进货达到饱和状态：

　　第四步，开始天天赔钱，网上赔，店里赔，聘来的十多名职工一个接一个走了，胡晶惊了、哭了……

　　网上很热闹，但没几个人批量进她的饰品，大多是先要样品，之后就没联系了。胡晶收到过不少感谢信，都感谢她提供了好创意，她的昵称表还是可以利用的，干个小个体自做自卖些小玩意还是用得着的……胡晶气得吐血。店里饰品很全，昵称按货架排列很壮观，但就是没人买，最后不得不拿到街上去卖，还是没人买。她再次跑到洛阳去找那个女孩，那女孩已经改行做别的了，说：

　　“这是个小本生意，你做那么大，当然要赔钱了!”

　　小生意为什么不能做大?胡晶怎么也想不通，缠着那女孩问真经。

　　女孩没办法，就告诉胡晶三个秘密：一，因有长时间的锻炼，她的心眼和手脚比一般女孩强10倍，摆小摊她一看顾客眼睛就知道说啥话做啥动作最合适；二，名字昵称游戏只能小老百姓，只能在街头叫卖，现场写名字才真实，找不到名字使劲找才热闹，拿到网上去就没意思了，昵称太全就假了，愿意买这些小玩意的都是有点小迷信的小百姓，大都不会上网；三，一个生意点子只能用一年，第二年就是一窝蜂了，学点子是发不了财的。

　　胡晶明白了，原来生意不是用理论可以研究分析借鉴的，不同的生意适应不同的人，不同的人有不同的特质。她费尽心机搞出的昵称大全反而成了生意失败的主因素，把小摊的真实感搞没了。最后，她几十万进的货几万元批发给摆小摊的了，而且还得奉送人家每人一本《昵称大全》。

　　许多人都是刚学着做生意的，底子非常欠缺，许多人都在学点子和拼场面上去谋求成功，大都惨败，因为所有生意的成败都决定于细节而非门面。

　　生意是果树。果树专家都知道，果树的主干不能长得太高，要尽早阻止其成长，让它生出朝四面八方伸展的枝来，任何一个枝都不能太粗太旺，要不断控制，让它分出更多的枝，长出更多的叶子，叶茂才能花繁，花繁才能果多——这就是细节!

　　胡晶就是输在这上面。豪门商家、大学高材生、高智商高品位、专业能力……这些统统是果树的主干，我们自己，包括我们身边的胡晶们凭这些主干就勇立生意门面，却忘记了自己的生意功夫其实为零，因为主干是不结果实的。

　　编辑／玩子