2011年2月3日，编辑部新闻热线（027-68883232）接到一名叫王玉霞的女子的电话。她快乐地问我：“去年我光洗车就挣了20万，我能给你们说说吗？”编辑听完之后，深受启发，于是建议王玉霞将自己的经历写了下来，以飨读者——
1.
我叫王玉霞，今年32岁。出生于四川省乐至县大佛镇一个农民家庭。初中毕业后，我来到河北省大城县打工。在大城的几年间，我辗转于饭店、食品厂、皮鞋厂打工。时光飞逝，转眼到了2003年，我结识了当地一个建筑小工李国顺。很快，我们就相恋结婚了。
第二年儿子出生后，生活的重担来了，我每天都被柴米油盐搞得焦头烂额。
直到2008年，儿子4岁了，我将他送往幼儿园，打算找份工作。2月初，我在城北开发区的“天宇汽车美容装饰店”做了一名洗车工，月薪900元，每天却要累死累活工作12个小时。我试着跳槽去好一点的地方，但对方一看我的年龄和学历，都将我拒之门外，我只好继续呆在洗车店。我常常无助地想：难道今生成为一个有钱人对我真的是一个遥远的梦吗？
8月的一个午后，店里来了一辆大货车，老板却以只洗轿车为由，拒绝为货车司机洗车。司机闻言，叹口气说：“唉!老板你真不会做生意啊!你洗一辆小车才10元钱，在我们沧州，洗辆大车能收五六十元呢！”
回味司机的话，我心里一动：大城县虽然布满了洗轿车的洗车店，却还真没有一家专洗货车的店。公路上过往的货车多不胜数，如果我开一家专洗货车的洗车店，这独门生意一定会很火爆！我预感到这是一个改变命运的机会，决心亲赴沧州考察，学习洗货车。
老公也厌倦了这种靠打工生活的穷日子。他很支持我的想法，说会把家和儿子照顾好，让我放心去沧州闯荡。
2008年8月底，我辞掉工作，来到沧州，我进入一家叫做“老胡洗车店”的店子，成为一名货车洗车工。由于天气炎热，我每天都要穿着塑料拖鞋洗几十辆货车，双脚长时间泡在水里，经常是皮开肉绽，痛痒难耐。
在这里，我逐渐了解到了洗货车的行情：洗一辆福田、凯马、时代轻卡之类的小货车，收费是15元，解放、欧曼之类的大货车收50元，再大一些的斯太尔、油罐车则高达百元。我估算了一下，洗车，加上卖货车用品（座套、脚垫之类的东西），这家洗车店每天至少有600-700元进帐，除去工人工资、房租、水电，老板一年最少也能赚十多万。想到自己将来有可能成为和这个老板一样的“老板”，我觉得自己所受的苦和罪都很值。
两月后，我一回到大城，就在廊沧路(廊坊-沧州路段）和津保路（天津-保定路段）这两条交通要道上寻找适合洗货车的门面。多番考察后，发现津保路道北有家现成的洗车店，由于经营不善，正带着洗车的全套机器设备对外出租。这家店占地面积很大，可容纳三辆大货车，非常符合我想洗货车的条件，而且接手即可营业。我马上接了过来，以每年8000元的价格交了3年租金。为了帮我，老公也从建筑公司辞职过来一起经营。
2.
2009年正月十六，我的洗车店开业了。毕竟自己开的是大城绝无仅有的专洗货车的店，怎样才能把公路上来来往往的货车吸引来店里洗车呢？我认为首先应取个标新立异，能让人一眼记住的店名。经过好多天的冥思苦想，我决定用“洗欢你汽车美容装饰”来做洗车招牌。
我想大城就我一家洗货车的店，来洗车的一定会很多。但事情却不是我想像的那样美好，我和老公每天望穿秋水，也没有等来一辆洗货车的司机。我心急如焚：难道自己的判断失误了？不！我一定要想办法走出困境!
我想，自己没有宣传，货车司机当然不知道大城有专洗货车的地方。想到一般货车都会去配货站配货，我印了几盒“专洗货车”的名片，然后马不停蹄地奔波在县城各大配货站，每见到一名司机，我就把名片递给对方，做一番宣传。
发完名片，我觉得还不够形象，于是干脆举起一块写着“洗货车”的牌子，站到公路旁边去做我们洗车店的“形象大使”。每当身旁经过一辆货车，我总会微笑着询问司机：请问您洗车吗？
我惊喜地发现这一招还挺管用，有的司机还真的开进来洗车了。此后很长一段时间，过往津保路的司机都能看到我手执一块“洗货车”的牌子，忍受着风吹日晒，站在尘土飞扬的公路旁招揽生意。撒出去的名片也见了成效，很多司机也循着上面的地址前来洗车。我记得生意最好的一天，我和老公从早忙到晚，累得腰酸背痛，共洗了8辆车，赚了420元钱。后来，我和老公实在忙不过来，就招聘了3名工人。经过简单培训后，就让他们上岗了。
一个月后，洗车店共挣了9300元，除去1200元的房租和水电费，2700元的工人工资，净赚5400元。
2009年冬天 ，随着洗车店名声远扬，我的生意越来越火爆。尽管我又招聘了3名洗车工，但还是忙不过来。特别是一到过年，我的洗车店公路边便排起了长龙。有的货车司机甚至开始向我抱怨：看你的洗车店还好意思叫“洗欢你”，我们是一点也不欢喜啊，让我们等得伤心，排队排得烦心！
3.
就在我们对未来满怀憧憬时，我的洗车生意忽然遭遇“滑铁卢”：2010年2月的营业额忽然降到5千元。直到有司机提醒，我才得知，在廊沧路和津保路新开张了三家洗货车的洗车店。原来，看到我的洗车店生意红火，妒嫉的同行们纷纷效仿，抢占了我的份额。
这件事让我感到做生意的瞬息万变和竞争的残酷。我心急如焚，每天都在思索用什么绝招能把客户吸引住，让他们不“叛变”呢？晚上，我和老公一起看吉林卫视的“东北二人转”，小沈阳那诙谐幽默的自嘲让我和老公一起捧腹大笑。笑完，我灵机一动，心里有了主意：想到多年来我一直喜欢文学，那我完全可以尝试自己独创“山寨土笑话”来挽救我的洗车店啊。3月，我在店门前挂了一条布标，上面印着我自己创作的“晴天洗车走财运，阴天洗车走桃花运，雨天洗车走霉运（因为俺们雨天不洗车）！”
那些天，为了达到与去年当“形象大使”不一样的效果，我特意去照相馆租了一套古装服饰穿在身上，搞笑的是，我这个“古代美女”手里却举着一块现代味儿很浓的“专洗货车”的牌子站在店门前。每当有货车司机经过，我就会面带微笑，故意用林志玲似的嗲嗲的声音问对方：“请问您洗车吗？”果然我这个“雷人”的造型立马引起了司机们的好奇心，他们纷纷把车开进来洗。开始，一些司机们看了我的雷人打扮，还以为我是老板请来的服务员，就问我是谁？我就大嚷着说：我是“洗欢你”洗车店的ＣＥＯ，形象大使兼首席美女！很快，我的“幽默”就赢得了司机们的好一阵开怀大笑。我一边让员工们冲洗货车，一边把司机们请进屋里观看我贴在墙上的“山寨笑话”。为了显示我的“土”特色，我的笑话直接用很简单的碳素笔写在白纸上。当他们看到我写的一些诸如：“开车路过本店不进来洗车的司机们，我们将用箭射你的座骑，或者向你丢石头”、“亲爱的老天爷：请你多下点儿雨或雪把车搞得脏兮兮滴，不然我们洗车店会垮呆滴！”几乎是看一个笑翻一个。凭着我这种与众不同的服务，许多司机不光成了我的回头客，还嚷嚷着要告诉别的司机，叫他们也到我的店里来洗车呢 。
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