角色深化效应

　　表述一个观点，可以加深对这个观点的理解。

　　定律解析

　　演员根据剧本演绎出各种性格的人。尽管每个角色都与自己没有任何关系，但是在演绎过程中，那个角色开始渗透进演员的自我，渐渐地本来的自我也开始向那个角色发生转变。这种现象叫做“角色深化”。

　　而心理学上的“”是指：我们在表述一个不理解的东西时，就像演员进入角色一样，会逐渐深入到这个理念里面去，而加深对它的理解。

　　一个心理学实验证明了这个规律。研究者要原来不信教的大学生写一篇介绍宗教的文章，其中有一部分大学生被要求注意说理的透彻性，以理服人；另一部分被要求注意文章的结构。结果发现，与没有写文章的大学生比，这两部分大学生对宗教的态度都发生了更显著的变化，其中第一部分比第二部分变化更大。

　　生活启示

　　由于长期受封建思想的影响，一个农村青年总坚信“不孝有三，无后为大”，觉得不生儿子会被别人看笑话，不能传宗接代，对不起父母。这使村里管计划生育的干部伤透脑筋，也让他已经怀孕的妻子感到为难。

　　后来，一位有经验的领导想了办法，根据这个青年的特长，让他编辑村里的黑板报。这个青年愉快地接受了任务，认真的编辑了几期黑板报。这时，上级要求办几期宣传计划生育的黑板报。为这个任务，他查资料、写文章、画漫画，按时完成了。但是奇怪的是随着工作的完成，他主动让妻子去做了人工流产。

　　是什么原因使他改变了原来的观念呢？原来在编写黑板报的过程中，他对计划生育的道理有了更深刻的认识，逐渐发现了自己原来观念的错误，从而改变了多要孩子的决定。

　　我们有过这样的体会，就是对自己不理解的东西读一遍，对别人讲一遍，或者抄写一遍，就加深了对这个观点的理解程度。

　　在工作中，有的上司就善于利用这个心理效应。比如下属对上司的意见不赞同，聪明的上司就让这个下属向其它部门的人解释这个想法。这就需要下属做准备，搜集一些数据和图表，建立清晰的主题脉络，准备应对其他人的质疑，等等。而在这个过程中，下属也逐渐增进了对上司意见的理解，逐渐打心眼里开始赞同了。

　　心理智慧

　　如果我们想增进对某种思想的理解，可以试着去表述它；想要改变别人的看法，则可以给他表述这个看法的机会。