陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，也称为Doortodoor，是一种简单、易操作的开发客户的方法。常常被人怀疑是否真的有助于销售业绩的提高，而且有些人认为这样有损公司形象。可是公司总是...

销售是销售新人的内在思维，成功的销售者应具备的是一种持续完成任务的积极销售心理。 越来越多的人跨入了销售这个竞争激烈的行业，成了一名销售新人。 销售是一项艰苦而又充满挑战的...

根据研究，即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用也没有达到其功能的1%，人类的智慧和知识，至今仍是低度开发!人的大脑真是个无尽的宝藏,可惜的是每个人终其一生,都忽略了如何有效的...

【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人! 【销售最大的敌人】 不是对手，不是价格太高，不...

在生活中，人们几乎每天都会被推销，已经习惯于快速接触、快速抉择。在这种销售节奏中，人们已经学会从销售员的言谈举止等行为表现，来定位你手中的商品、你所在企业的价值观和文化...

1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，你家这楼真难爬!这件衣服不...

周四，微软公司首席执行官Satya Nadella宣布将裁员1.8万人，他在给员工发布的备忘录中特别提到，裁员最多的部分(大约有1.2万到1.3万人)将会是前阶段刚刚收购的诺基亚公司员工。 如果这么算下...

当今世界推销训练大师汤姆霍普金斯曾说过：顶尖的销售人员在进门 的那一瞬间，就可分辨出来。这就是学中所说的首因效应。 首因效应是指在人际知觉中，我们对他人的第一印象。第一印象...

推销不是独角戏：成功销售的20个绝招 1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很...

由于互联万过的发展，消费者与销售者之间的信息越来越透明化，破事企业转变销售观念。因此，作为销售经理我们不得不根据时局的变化，认清一些观念。 观念一：销售人员已经不是纯粹的...