我为什么跨界创业做礼品

　　春天的时候，在北京，望着寒冷萧瑟的窗外，我突然宣布要创业。朋友们惊奇而忐忑地问我准备做什么，我没有犹疑，直截了当说做礼品。毫无悬念，后面接二连三的问题五花八门，归纳起来就是一个：你一直做媒体和房地产，为什么突然要跨界创业做礼品？

　　中国礼业没有品牌

　　熟悉我的人都知道，20年来我从事过两个行业，媒体十年，地产十年，并且我的职业生涯是在这两个行业之间穿插完成的。从1995年到2000年，6年间我是地地道道的新闻人。先后出过风头，冒过风险，挨过批评，获过奖励，写过别人，也被人写过。作为中国新闻界第一个写新疆小偷、第一个写非法传销、第一个卧底老板厂、第一个写酒吧里“鸭子”的快枪手，那几年除了相继完成各种独家报道外，更重要的是以记者的敏锐，洞悉了社会和人生。

　　2001年我离开采访第一线，进入职业生涯第二个阶段，在报社广告中心写不痛不痒的地产文字。这阶段也刚好6年，我完成了一个新闻记者向一个地产策划人的转变。这6年我重复做一件事，就是解决问题——房子好卖，想办法让你卖得快；已经卖得快了，想办法让你卖得多；已经卖得多了，想办法让你卖得贵，总之能帮到你。这一阶段的额外收获是通过看地产商的市场博弈，认清了金钱的本质和社交的不可或缺。

　　2006年离开生活了12年的深圳，我来到北京，继续在报社地产部从事策划工作。我的职业生涯进入了第三个阶段——为企业规避问题，即打造企业文化和品牌，规范制度和流程。就这样，我彻底离开媒体进入企业，开始成为房地产业内一名职业操盘手。

　　从媒体人到策划人再到职业经理人，从发现问题到解决问题再到规避问题，一路走来顺风顺水，按常理我应该心安理得地在自己苦心经营多年的老本行里养尊处优地走向职业生涯不可逆转的宿命。可是，急流勇退的我突然宣布要跨界创业做礼品。

　　白岩松在《幸福在哪里》一文中，写出来一个属于当代中国人的内心秘密，就是越来越多的人，不分男女，全戴着一个手串。有的为了装饰，有的为了祈福与安心。他觉得在装饰与信仰之间，或左或右，透露出当代中国人内心的焦虑与不安。我同样作为一个曾经的媒体人，同样以记者的敏锐和作家的深刻，也有自己对社会的洞悉。多年观察下来，惊奇地发现，当下中国，各行各业中，只有一个行业没有品牌，那就是礼品行业。

　　故事是礼物的灵魂

　　据报载，中国目前至少有3000多家礼品公司，20000多家供应商，年销售额超800亿。而事实上，仅广东礼品行业协会会员单位就有六千多家，可见这是一个多么不完全的统计。可是，这么大的一个行业为什么没有品牌呢？说喜之郎谁都知道是果冻，说礼品呢你能想到什么？

　　正本清源，首先要从源头找到“礼”的定义。《辞海》对礼做了四种解释：一、表示敬意、庆祝、纪念的行为或仪式；二、我国古代制定的行为准则与道德规范；三、表示尊敬的态度、语言或动作等；四、表示尊敬、庆贺、怀念、感谢等而送出的物品。由此可见，“礼”在词语意义上不仅仅包括诸子百家和古代君王关于“礼”的意义，在作为一种行为准则和道德之外，礼逐渐走向日常生活，并作为一种物的形式，继续发挥作用。

　　在熟人社会中，人情是维持社会关系的一种力量。正如法国著名人类学家莫里斯·吉德利尔在《礼物之谜》中写道，礼物互换存在于所有地方，尽管未必在所有的地方都一样。这一点在中国人身上体现得淋漓尽致。从出生、上学、参加工作、结婚生子、乔迁之喜、职位升迁直到生老病死，无一不是以送礼开始与终结。“礼物”及伴随的“随礼”行为，一直以来都是中国人生活的重要内容。在这样的市场背景之下，礼品公司多如牛毛也就见怪不怪了。可是，现实并没有人们想象的那么美好。送礼难，收礼也难，做礼品更难，成为当下令人难以置信，又不得不要首肯的残酷现实。

　　那么，究竟难在哪里？就像当年做记者时一样，经过长时间的深入调查，我终于找到了问题的症结所在。太贵送不起，太便宜送不出手，送礼者叫苦不迭。太贵不敢收，太便宜收来没用，收礼者心有千千结。礼品太普通没人要，专属定制又成本太高，供应商常常里外不是人。就像冬天的雪落在夏天的脖子上，中国礼业在高不成低不就的怪圈里，跌跌撞撞地长成了“鸡肋”式奇葩。

　　回到思考的原点，我问很多人喜欢雪中送炭还是锦上添花？答案几乎一边倒都选择了雪中送炭。我又问是因为炭比花好吗？答案还是一致的统一，花是投其所好，炭是投其所需。答案的统一性同时也解释了千里送鹅毛之所以成为佳话，是因为情感被高度物化，礼尚往来贵在心意表达，情感交流才是送礼的初衷和愿望。礼品不仅要物超所值，更应承载精神。于是我坚定了一个信念，礼品的货币价值固然重要，但承载情感的附加值才是礼品的核心竞争力。所有基于取悦的礼都是要被因果的，其结果必然是坏的，而所有基于分享的礼承载的是正能量，其结果必然是善的。

　　故事是礼物的灵魂，灵魂是情感的生命。乔布斯当年做苹果公司时说过，整个IT行业的战略都错了，忽略了客户体验。今天我也东施效颦地想说，中国礼品行业的战略也错了，错在“客户要什么就做什么”。而“不做什么”才是逆袭礼品市场没有品牌的最大战略。渐渐地，脑海里有了一个完整的商业模式，那就是为礼品找“魂”，坚持做有故事有灵魂的礼物。并且定位“甲子礼堂www.jiazilitang.com”为中国礼业首家应用020模式的服务品牌。线下实体店，线上电商，再加上直销理念，通过三位一体的服务模式来实现天下没有难送的礼。终于我下定决心跨界创业做礼品，成立了湖南大象腿品牌管理有限公司。

　　甲子礼堂让天下没有难送的礼

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。狄更斯在《双城记》中的这句名言用在当今的礼品行业颇为恰当。一方面在这个时代里，中国礼品行业产值超800亿元，成为国内极具发展潜力的行业之一，正在享受高速增长时代带来的动力——网络营销、礼品卡册、礼品网站；但另一方面也是在这个时代里，囿于内外部竞争压力，中国礼品行业在实现品类、销量、客户等增长的同时，也面临着产品同质化、信息透明化，利润微薄化、需求个性化、发展瓶颈化等难题。在这样一个产业背景下，礼品行业出现了一个赢在转折点的商机。

　　公司为什么要注册成品牌管理呢？目的就是要把甲子礼堂培植成一个真正的品牌。表面看甲子礼堂集礼物研发生产、高端定制、配套服务于一体，秉承“让天下没有难送的礼”之品牌主张，致力打造“礼品消费预算化，个人社交品牌化”的新型礼仪文化。实质上甲子礼堂只是互联网时代一个耳熟能详的交易平台，它的终极使命是让天下人来解决天下之送礼难事。也就是说当你有了礼赠需求时，只要把你的需求发布在甲子礼堂www.jiazilitang.com平台上，就会有满意的预算方案等着你去选择。