彩虹织机，比iPad还流行的小玩意

　　近两年，美国创业者的模范既非IT界的明星，也非投资界的大佬，而是来自马来西亚的华裔吴昌俊，此前是一家汽车公司的工程师。2010年的一天，他在家和女儿一起玩耍时，发明了一款名为“彩虹织机（Rainbow Loom）”的DIY玩具原型，并完成了前期的组合套装产品。

　　彩虹织机套装玩具全部组件由2个塑料模板、1枚钩针、24个塑料别针和600条颜色各异的迷你橡皮筋组成，用它可以把彩色橡皮筋编织成各种花样手链等饰品，既可以当儿童的DIY学习玩具，也是一种令成年人深深着迷的编织工具。自2011年第一批成品诞生以来，现已成为美国中小学生市场上最热门的“非iPad”设备，甚至超过了iPad的吸引力。

　　现如今，吴昌俊辞职创业，一跃成了千万级财富公司的CEO。重要的是，其发明彩虹织机的功用能力和市场魅力远远不止于此。

　　“玩”出来的小发明

　　十几年前，吴昌俊21岁时来到美国，从威奇托州立大学工程学硕士学位毕业后，在一家汽车公司担任碰撞测试工程师，在公司担保下拿到工作签证，直到前几年才艰难地加入了美国国籍。

　　2010年的一天，吴昌俊下班回到家中，看到两个女儿特蕾莎和米歇尔正在玩耍。确切地说，她们在用一根根彩色的橡皮筋编织着什么，这在生活中是再平常不过了，因为女孩子本来就喜欢做一些编织之类的手工饰品。

　　为了讨两个女儿的欢心，吴昌俊腾出手来也加入到她们的兴趣之中。原来，她们要用橡皮筋编成彩色的手链。当和两个女儿共同编织时，他才发现自己的手指过于粗大，编织起来有些小难度。如何让编织过程更轻易一些？他的脑海里首先产生一个灵感，这得制作一个编织橡皮筋的工具才成。

　　随后，吴昌俊就找来一块木板，并在木板上简单地钉了几个图钉，这就成了彩虹织机编织板的最初原型。这样，橡皮筋就能够灵巧地在编织板上绕来绕去了。然而带图钉的木板同样显得笨重，起初并没有赢得女儿们的认可。

　　吴昌俊继续往木板上加入更多的图钉，一排、两排、三排，一共钉到四排，再把一根根橡皮筋在其中缠绕时，竟然可以编织更大号的手链饰品。两个女儿也对这个编织板产生了兴趣。此后，两个女儿就一直使用这个编织板，将彩色的橡皮筋编织成各种好看的手环、腕带，作为礼物送给同学、朋友和邻居，并给这个编织板取了个美丽的名字叫“彩虹织机”。

　　原本是为两个女儿做手工之用，后来在全家人一致建议和支持下，吴昌俊准备制售这种看似简单却极为新奇的玩具。

　　吴昌俊将目光转向中国的厂家，分别各投入5000美元，用于制作编织板和购买橡皮筋等其他套件。

　　趣味无穷，“彩虹织机”织出万千风景

　　2011年的夏天，第一批彩虹织机编织板和近千公斤的橡皮筋先后被快递到家中后，吴昌俊和妻子陈亭芬就马不停蹄地忙活起来，利用下班时间，在家里组装彩虹织机的组合套件。

　　彩虹织机是一款DIY玩具套装，实际上是一种被称作“编织板”的编织工具，由2个塑料模板、1枚钩针、24个塑料别针和600条颜色各异的迷你橡皮筋组成，用它可以把彩色橡皮筋编织成各种花样手链等饰品。就是这么一款极简单的玩具，却带出了极大的商机和价值。

　　然而，吴昌俊在全家人的支持和努力下，把这套产品套装搬到网上销售，由于民众并不了解这种编织工具是做什么用的，也不知道如何使用这种新奇的编织玩具，销售并不顺利。接着，他们又把产品拿到了大型玩具店销售，同样因业绩欠佳而不了了之。

　　无奈之下，吴昌俊和他的女儿想到了视频营销。他们在家里通力合作，把编织手链的过程拍摄成微视频，传上了美国一家最大的视频分享网站，以此告诉顾客如何使用这套新生的DIY玩具和编织工具。为提高产品更大的知名度，他们还在网上购买了广告，进行广泛传播。

　　一年后，到了2012年夏季时，吴昌俊终于时来运转。有一家名为“学习快车玩具”的连锁专卖店非常看重他的这项发明，一次订购了24个编织板，放在店内预售。没想到的是，只过去了两天，店主就打来电话，要求再次订购更多的产品。

　　这家“学习快车玩具”连锁专卖店在全美拥有130个店铺。随后，其他的店铺也纷纷开始要求进货。原来，这家连锁店主营各种学习玩具和手工工艺品，在做销售的同时，会现场展示给购买者如何使用他们销售的玩具产品和编织工具，通过举办编织课程培训买家，促进最佳销售。

　　可别小睢了这套玩具，彩虹织机玩具还具备超强的自我DIY的开发功能空间，不仅能启发孩子们的动手能力和创造思维，还能将孩子们从电子产品中解放出来，把孩子们的注意力从令人上瘾的网络世界里拉出来，转移到需要集中精力和发挥创造力的DIY活动上，甚至很多成年人也加入到了编织橡皮筋手链的行列。

　　重要的是，彩虹织机的缠绕方式趣味无穷，而且千变万化，天生具有社交传播的基因。当一个孩子向同学炫耀自己编织的手链时，他的同学几乎第一反应是，自己也一定要编织一条更漂亮的，一比高低。甚至很多孩子把自己独特的编织方式拍成视频，传上网络，不断攀升的点击量和点“赞”量，会促使他想要去开发更多更炫的编织方式。

　　当然，如果你有足够的创意开发能力，彩虹织机会让你通过这样的布满塑料钉的编织板，随意搭配各种颜色的橡皮筋，就可以用彩色橡皮筋编织出各种各样的手链、腕带、项链、挂饰、戒指、卡通玩偶、节日吉祥物、动物、水果、笔套、蝴蝶结和帽子等，甚至还可以编织出一件西服，穿在自己身上，简直有一种神奇的力量，充满着无限魅力。

　　在过去的一年里，尤其是2013年暑假期间，在很多夏令营都禁止使用电子产品的情势下，因为这套彩虹织机编织玩具套装操作起来相当简单易行，每套售价15-17美元，却依然受到各种夏令营活动和举办方的青睐，因而大受孩子们和很多成年人的欢迎。

　　与此同时，彩虹织机在互联网上的人气更是一路飙升。其中，有一位名叫阿什利（Ashley）的女孩，她不仅使用这套玩具开发编织创意作品，还拍成视频传上网络，并在网上售卖自己的编织成品。比如：她一共上传了4个视频，在过去的半年时间里，已吸引超过45万人次的观看量，并以人气最高的视频和作品进行出售，用各种彩色的橡皮筋编织成了一款名为“星暴手环”作品，非常畅销，竟催生了她成为一名儿童创业者。

　　此外，吴昌俊及其家人拍摄的官方教学视频也在网络上被疯狂传播，迄今已获得了460多万人次的观看量，从而带动了整个市场的大暴发，实现了“井喷式”销售。