i一下 跟大牌明星直接对话

　　他是中戏毕业的导演，可是却跨行互联网做起了个人APP，而且只为大牌明星做。

　　由吴秀波开始的明星APP创业

　　本来郁研和互联网是毫不搭边的。在中央戏剧学院学习导演专业的他，1997年刚一毕业就和朋友合伙开了一家广告公司，那个时候国内的广告公司还不多，他们凭借自己的实力很快拥有了宝马、家乐福、联想、海尔等大客户。

　　后来促使郁研下决心向互联网进军的原因有两个，一是他认识的一个互联网广告公司老板在2005年时的营业额只有几百万，还不及他们当时的四分之一，五年后对方的公司上市，每年营业额上亿，成为中国最大的一家互联网广告公司，而郁研他们这样传统的广告公司已远远落在了后面。另一件事是后来他进入新丽公司传媒担任制片人，在那里认识了一位最早在互联网摸爬滚打的资深人士。他问这位老师现在的互联网还有什么可做的，对方说现在互联网已经没有什么虚位以待了，但移动互联网发展潜力很大，你可以考虑利用自己在传媒方面的优势，做些移动互联网与娱乐相结合的事情。

　　开始时郁研想做一款由美食家推荐当地美食的产品，他的设想是不管客户到世界哪个国家旅游，都可以从自己的这款软件上找到适合自己口味的当地美食。可就在开发期间，另一个机缘不期而至，吴秀波的经纪公司找到他，希望他能为吴秀波制作一款个人APP。

　　郁研觉得挺奇怪，自己并没有做过这种软件呀，而且做这种产品的外包公司很多，为什么不找一家有经验的呢？经纪公司的回答是，外包公司沟通起来很麻烦，因为他们不了解娱乐行业的运作方式，不能理解明星的需求，而且往往是产品完成后，后续的推广和运营又成为一个矛盾点，因为随着粉丝的增多，运维的成本会大大增加，而之前在谈价格时并不能预计到后面粉丝不断增长的人数，所以外包公司并不热衷于产品的推广和粉丝的增加。这样经纪公司与外包公司的矛盾越来越深，软件也因此受到影响，最终的结果自然是不愉快的。

　　了解到这种现状，郁研在与投资人开会时顺便提了一下，没想到这家风投公司对此很感兴趣，他们说公司已经投了二十几家类似这样的公司，但没有一个做成的，他们的结论是没有娱乐背景的人很难做成这件事。在他们看来，郁研的条件非常适合做这件事，最后他们决定暂停手中的美食软件，开始转做明星的个人APP产品。

　　在合作方式上，为了避免之前外包公司与经纪公司出现的种种矛盾，郁研决定采取三方合作，共同分成的方式。经纪公司、风投公司和开发公司共同拥有这个产品，待取得广告收益后三家分成。

　　做明星APP，最重要的是取得对方的信任

　　在郁研的团队里，只有他一个人没有互联网经历，其它的成员都是来自人人网、百度、腾讯等大公司的资深互联网从业人员。郁研觉得正是这样的搭配使他们取得了成功。因为工作中最重要的一环是与明星的沟通，让他们了解这个产品以及取得他们的信任。毕业于中戏，在娱乐圈混迹多年的郁研有着最合适的背景。和客户聊半个小时，只有五分钟是在谈产品，其它时间都是聊学校的事情，哪个班的，老师是谁，哪个同学最近怎么样了，共同的背景使得信任很快就能建立起来，剩下的细节问题只需要和经纪人谈了。就像老校友孙红雷，两人开开心心地聊了半天往事，孙红雷就爽快地告诉经纪人，“签约吧”。

　　但是在接下来关于产品细节的讨论中，明星方面与技术团队不可避免地会出现矛盾。明星方面的要求往往是产品要炫，最好有三维动画，加上各种效果。但从产品的开发和使用来讲，这并不是最好的方案。这时郁研就要出面做对方的工作：我们也希望自己的产品做得炫，好看，这些要求从技术来讲不难达到，但是你想过没有，这样会大大增加软件下载的时间，从用户体验方面来讲是非常不舒服的，有的人可能因为不容易下载就放弃使用了。所以要想让产品有长久的生命力，主要还是要看内容，要让用户能更容易地接受它。

　　郁研的第一个客户是吴秀波。粉丝可以在“i吴秀波”上面了解吴秀波的动态行程、观看视频、下载壁纸，每天吴秀波都要登陆APP，与粉丝做些互动。郁研笑称自己是“i吴秀波”的第一客服，因为他只要有时间就在网上与大家互动，看粉丝们对这款产品有什么意见。也有粉丝给他讲自己为什么喜欢吴秀波，说在山东的颁奖会场外，突然下起了大雪，吴秀波居然从会场跑了出来，让助理给大家买水，并与粉丝一一合影，那天他只穿着薄薄的外套，令粉丝们非常感动。

　　郁研说，在他与吴秀波的接触中，也能感觉到这个成熟男人的真诚与稳重，“在我看来，现在的吴秀波各方面都进入了一个稳定期，虽然他现在这么红，但心态非常平和。”

　　一线明星为什么需要个人APP

　　与明星们沟通建议他们做自己的APP时，最初他们的反应是觉得没什么用，不是已经有微博、微信了吗？个人APP和这些有什么区别？郁研觉得个人APP有两个自己独特的优势：一是能真正实现对粉丝的运营和管理。推出个人APP后，你可以迅速联系到每一个粉丝，可以知道粉丝的地区分布、年龄、性别，可以根据各种需求来将粉丝分类，统计数量。而对目标人群的准确定位蕴藏的是巨大的商机，这些数据都是宝贵的商业财富。二是可以完成明星的职业闭环。在郁研看来，明星不管是拍电影，出唱片，还是影视歌三栖，不管是国内一线大牌还是国际巨星，都没有完成一个职业的闭环，就是没有自己的媒介，明星所有的宣传都要依靠别人的媒介来实现。而个人APP就是一个自己能掌控的媒介，有自己的话语权，从而完成自己的职业闭环。

　　拥有自己的APP还存在着潜在的收益，而且这种收益来得很容易。对于明星来说，虽然他们的收入颇丰，但每一笔收入都是用实际的行动换来的，比如广告费需要你去拍广告，片酬需要你去拍片，而个人APP可以成为一款不用付出行动就可以获得收益的产品，如gif动画，头像、QQ表情等增值产品的开发，都可以在适当的时机获得收益。

　　现在，郁研的客户已经有了吴秀波、海清、黄海波、尚雯婕等人，孙红雷也正在合同的签订中。他们还打算进军体育界明星，第一个签下的是易建联。郁研说，目前他们的产品只面对一线明星，因为只有一线明星才能达到几十万的下载量，才能达到商业运作的目标。而在一线明星中，他们更倾向于签约男性明星，因为他们的粉丝以女性居多，更契合移动APP的使用人群。当然，接下来他们会设计一个适合二线三线明星的平台。

　　郁研说，近十年来互联网发展迅速，几乎涵盖了所有的行业，但有两个行业一直无法进入，一个是金融，一个是娱乐。而移动互联网成功弥补了这一缺陷，其本身所具有的移动特性可以很方便地进入这两个领域。为一线明星做个人APP的收益比他们想象的来得快。自从2013年6月第一款产品吴秀波的个人APP“i吴秀波”推出后，他们预计至少一年后才能有广告收益，没想到不到半年就有汽车广告商找上门来，这时这款产品的下载量已经达到了三十万。