财富藏在麻烦里

　　黄永军，中国第一个在英、美、法、德四国拥有独立出版社的中国商人，不仅将中国版外文图书送上海外发行的排行榜，还卖到全球100多个国家。他也因此被称为“民营书商海外第一人”。

　　有人曾经研究为什么当机会来临时我们无法把握，答案是：因为机会总是乔装成“麻烦”的样子，而麻烦来临，一般人的第一反应就是逃开。黄永军是个麻烦人，但是他不怕麻烦，他是个聪明的商人，牢牢抓住麻烦后面的财富。

　　寻找机会不如自寻麻烦

　　黄永军爱折腾。年少时，从浙江出发，直奔北京。做过餐馆服务员，推销过洗发水，干过印刷厂里的排版工……最后，从一家出版社的普通员工，折腾成北京求是园文化传播有限公司的总经理，在业内小有名气。

　　小有名气，太不够意思。黄永军想做大做强，只是网络时代背景下的图书市场逐步萎缩，机会难寻。“为什么国内引进国外版权图书那么多，而中国图书向海外输出版权的却少得可怜?”一个大胆的念头在黄永军脑海中闪现，“为何不在海外开家出版社，直接把优秀的中国图书拿到海外出版，发行全世界?”

　　爱折腾的人，也是麻烦人。黄永军要带两名下属去国外考察市场。没有人愿意跟他去。跟黄永军出差，是件吃苦不讨好的麻烦事，他可以步行，可以睡地铺，可以身无分文却敢走进高级餐厅来一份快餐，最后说服老板为其刷两个小时碗筷充当餐费。更何况，这一次漂洋过海，还不配翻译。

　　下属拿到了一份数据：中国版外文图书，虽然可以进入海外大众市场，但由于翻译成本高、资金回收周期长，实际出口量每年不过100万美元左右，没有利润可言……为了打消黄永军异国他乡自讨苦吃的念头，下属还拿出另一份数据：虽然中国的出版市场逐渐萎缩，不过每年依然有1000多亿元的发行规模……

　　数据翔实，黄永军深信不疑，却话锋一转，对洋洋得意的下属说：“不过，我还是得亲自去验证一下。”

　　就这样，2008年3月，黄永军领着两个不情不愿的下属去了英国。英国人均图书消费是世界上最高的国家，而爱丁堡更享有“世界书都”的美誉。到了爱丁堡，下属发现黄永军根本就不按常理出牌，不仅没有去当地的出版机构，就连书店都不曾进。

　　黄永军带着下属不停地坐公交车、地铁，只要是看到金发碧眼的老外捧着一本书看，也不管他到底是哪国人，径直走过去用蹩脚的英语问对方，你为什么喜欢这本书?你在哪里买到的这本书?你对中国的印象如何?有一次，在地铁站看见一位候车的英国女士在看《末代皇后》，匆匆要了对方的电话，竟一连三天邀约对方到咖啡厅聊天，与她探讨中国的历史和文化。

　　黄永军是商人，也是中国传统文化的狂热分子，迷恋戏剧、功夫、剪纸。黄永军起码与300多位英国人搭讪过，得出“80％的人都对中国有着浓厚的兴趣，有45％的人想了解中国的投资环境和经济情况，还有32％的人喜欢中国传统文化，23％的人需要有关中国的专业书籍”。黄永军看到一个庞大的市场。

　　调查完读者，黄永军开始调查书店。从爱丁堡到伦敦，接着又去了利物浦、伯明翰……几乎踏遍英国所有城市。在拜访过的35家主流书店里面，只有3家有中国出版的英文版图书，却因为装帧、内容陈旧，翻译错漏百出，根本无人问津。

　　数据永远比想象更有说服力。只不过在随同黄永军考察的两位下属看来，花了这么多钱折腾回来的数据，实际上完全可以通过网络或者海外调查公司得到。

　　爱折腾的人也是麻烦人。考察两个月后，下属回到国内时身心疲惫，黄永军却兴奋不已，美滋滋地坦言他在自寻麻烦中觅到了商机。

　　机会总爱乔装成麻烦

　　2008年11月，黄永军在伦敦注册了新经典出版公司。战略的第一步，需要在当地找到合作伙伴。黄永军首先想到了英国著名出版家Nicken。黄永军通过Nicken的经纪人联系过很多次，都遭到了拒绝。外籍员工迈克直言不讳地告诉黄永军，Nicken是个麻烦人物，高傲冷漠难以接近。黄永军回答，那我就给他制造更大的麻烦。

　　于是，黄永军没有预约，以快递员的身份闯进了Nicken的办公室。岂料，Nicken十分佩服黄永军的单刀直入，却鄙夷道：“你们中国人在欧洲卖鞋子、打火机、指甲刀，但是你们懂什么叫做出版吗?”

　　黄永军没有死缠烂打，强者的藐视对于从不屈服的弱者来说，是打磨更是力量。

　　外国人对中国经济的突飞猛进感到震惊也充满好奇，这让黄永军找到了出版方向。回国后，黄永军物色到三本书稿：《思考中国》、《投资中国》、《赢在中国》。这三本书被黄永军定义为“中国系列”，内容的针对性和权威性都有了，如何翻译成英文，让海外读者阅读起来感觉不是隔了那么一层，这是一个挑战。

　　节俭的做法，是请国内高手翻译，然后再拿到国外出版，缺点是东西文化以及语言的差异，使得海外读者阅读起来，有点隔靴搔痒和莫名其妙的感受。如果肯花钱，就请国外的专家来翻译，每1000字需要支付120英镑的稿酬。前者省钱，很有可能读者不买账，无人问津；后者烧钱，但卖书的钱可能还不足以支付翻译稿酬。

　　彼时，黄永军的英国出版公司只有两名中国员工，此刻，他们面对三本书稿束手无策。黄永军安慰员工：机会总爱乔装成麻烦，等等看。

　　创业的过程中，有时候需要的就是在遇到麻烦时的一点点自信与坚持。黄永军在和国内翻译聊天的时候，闪现出一个取长补短方案：找国内翻译，然后请剑桥大学的著名专家学者对译稿加以润色、审核。这样，既可保证图书的翻译质量，又可以节约成本。2009年，“中国系列”在伦敦书市一炮走红，跻身畅销书排名榜前十名，这在英国图书市场史无前例。

　　2010年4月的伦敦书展，国内有40多家出版社获得邀请。不巧，开展前冰岛火山爆发全面影响欧洲，几乎所有国内出版社出于安全考虑放弃参展。麻烦当前，黄永军再次看到商机。无论家人、朋友、同事怎么办，就是没能打消他前行的脚步。直飞的飞机停航了，黄永军就从香港转机，没想到赶到香港时，也停航了，最后借道日本才一步三折飞往伦敦。一路上，每人还背着几十斤重的样书，叫苦连连，埋怨黄永军自找麻烦。

　　“伦敦书展是全球最著名的国际书展，影响力覆盖全球，新经典作为一家名不见经传的小出版社，绝对不能缺席!”这是黄永军意志坚定的唯一理由。

　　虽然火山灰事件给黄永军带来了一系列的麻烦，不过，比起收获，这点麻烦完全可以忽略不计——几乎没有国内同行的竞争，黄永军接到雪片一般的国际订单。