最初，没有人相信梁仪凌能靠水床赚钱的。
水床是什么?最普通的床垫，也要8000元，从诞生之日起，它就被划为奢侈品，成为贵族的标志。而梁仪凌，一个小小的打工妹，却一门心思把这种贵族用品推销给平民之家。她说，有需求就有商机，很多人无视平民对奢侈品的需求，实在是放弃了一个天大的机会！
挑战新鲜
1981年6月，梁仪凌出生于重庆市奉节县。2003年夏天，她从重庆一所职业学院毕业后，来到广州市一家化妆品公司做市场营销员。
2006年10月，梁仪凌的父母来广州与她同住，12月的一个周日，她陪父母到北京路逛街，父亲的腰突然剧痛起来。她赶紧把父亲送到附近的一家中医院，医生说是患有腰椎疾病，最好是住院治疗。
可梁仪凌的父亲坚决不住院，她只好给父亲买了一些中药。她和母亲扶着父亲走出医院门口时，一个西装革履的男孩子主动打招呼说：“大伯，您是不是经常腰痛？买一张我们公司的水床回去吧……”
梁仪凌开始都没听，后来只听了一句“腰不好的人，睡水床很好的”，她便很想给父亲买一张。可听说那水床要6000元一张时，她的父母连连摆手不要。
父母不同意，梁仪凌也就差点把这事忘了。但2007年春节时，父亲又腰痛得厉害，她便专门上网查询了许多资料，她了解到：水床其实历史悠久，20世纪中期，就有欧美医学专家发现，水床因具有浮力动态、自动恒温等功能，既可有效地改善血液的微循环，又能通过水的分散压力减轻病痛……
梁仪凌觉得外国人发明水床确实有其道理，便主动打电话给那名男推销员订了一张。她父亲不太高兴地说：“真是钱多了！钱多了也不能这样乱花呀！”可用了一两个月后，她问父亲怎么样，父亲竟然感叹道：“这城里有钱就是好，过去我还一直留恋老家那种铺稻草垫的木板床呢，来广州后才发现席梦思更舒服，但没想到这水床还能治病……”
终于尽了一次孝心，梁仪凌也很高兴。不仅如此，随着对水床的深入了解，她还做出了转行的决定。因为她觉得水床是一个新生事物，新鲜的行业就肯定潜藏着更多的商机，而且水床确实比生活中随处可见的木板床、弹簧床更舒适和有益于健康，所以喜欢挑战自我的她毅然辞职，一头扎进水床行业。
梁仪凌本来准备先到东莞一家专门生产水床的公司做推销员，但她不想再打工受约束，所以胆大的她于2007年4月底在广州租了一个店面，取名为“韩梦水床专卖店”。由于她那时只有3万元创业资金，最初店里仅她一个人、一张水床！
花样促销
开店初期，梁仪凌的压力非常大。因为价格昂贵，那时根本没人敢开这样的水床专卖店，厂家生产出来的水床主要通过以下几种途径销售：一是批发给大型家具中心，和其它家具一起卖；二是直接卖给酒店宾馆、桑拿洗浴中心等场所……
当初推销水床给她的杨力，因为长期的接触已经成了她很好的朋友，杨力也难以理解地说：“你真是太冒险了！我直接上门推销水床都做得那么艰难，你开专卖店还想赚大钱呀！”梁仪凌很纳闷，为什么水床就不能开专卖店呢？她只向厂家进了几张水床样品，然后一个人守在店里就做起生意来了。
2007年“五一”，正是许多人来买家具的时候，她在店门口打了个小广告：“木板床太硬！棕绑床还是硬！弹簧席梦思，透气性太差——尝试一下水床的浪漫与舒适吧，漂流晃荡的感觉真好！”
由于是黄金周，家居中心的人气很旺，一对五六十岁的老年夫妇朝店内看了看，梁仪凌赶紧热情地招呼。那老头边瞧边幽默地说：“水床是怎么弄的？我活了几十年，睡过木床、折叠床、上下铺的铁床，下乡时还睡过土炕，改革开放后享受了席梦思，可就是没睡过水床呀！”
梁仪凌也被逗乐了，笑着说：“水床就是用水做的床哈……”她花了一小时介绍了水床的制作原理，讲得口干舌燥，但是那老头只是翻了翻眼睛说：“这东西咱三两下也搞不懂，以后再来买吧！”
见顾客要走，梁仪凌立即爬上水床做示范，说：“你们亲自试试，多软乎啊！”说完，她立即起来把大妈扶上水床试了试，然后又让大爷体验了一番。两位老人显得很开心，但依然有所顾虑地说：“舒服是很舒服，不过不知道这东西到底好不好……”折腾了大半天，梁仪凌还是一无所获。
不一会儿，又来了一对二十几岁的情侣。梁仪凌变换了一种推销口气说：“像我们这一代年轻人呀，各方面压力都很大，每天回到家都希望能有一番身心的享受，水床就是这样一个时尚用品。瞧，它可以通过水波的动荡为您的身体反复地按摩呢！不信？你们躺下来试试……”
梁仪凌热情地邀请那对情侣亲自体验一番。只见他们一躺上去，水的流动性便将两个身体包围住，使得每个部位都有了均匀的受力。梁仪凌不失时机地在一旁说：“现在是夏天，你们感受到的是凉爽。如果是在冬天，我一打开这个调温器，你就会感觉得到温暖……”那对情侣商量了一会儿说：“行！你能把水床充了水交货吗？”梁仪凌笑了：“呵呵，充了水，少说也有五百公斤重，谁搬得动啊？都是先把水袋买回去，再灌水的。”
那对情侣惊愕起来：“啊？那岂不是很麻烦！”梁仪凌说：“也因为水床都配有灌水和抽水器的嘛，买回去时厂家会派人免费安装的。最关键的是水床的寿命通常为十到十五年，也就是说你们只需要换三五次水就行了……”
听梁仪凌这么一说，那对情侣顾客放心地订购了一张将近8000元的紫色水床。终于做成了第一单生意，她十分高兴。没想到的是，第3天，那对老年夫妇也返回来买了一张，还连连夸她：“你这丫头能说会道，挺招人喜欢的，我们回家琢磨了两个晚上还是决定买一张！”就这样，凭着热情而专业的“引导”，梁仪凌的水床专卖店生意渐渐好起来。到了2007年底，她的月收入超过了6000元。
月赚数万
2008年1月，朋友杨力见梁仪凌竟然只用半年时间就把店子经营得有声有色，便刮目相看地说：“干脆我来替你打工算了。”梁仪凌当时正缺“人才”，可考虑到杨力也算是水床行业的推销老将了，就笑言：“如果你真有这份心，咱一起干，我和你按6:4分成如何？”杨力爽快地答应：“好啊！咱们来个‘强强联合’，肯定能发财！”
不久，杨力也拿出3万元投入专卖店。他们先将旁边的一个店面同时租下来，营业面积扩大到了160多个平方米。最经典的是，杨力特意在店铺一角隔了一间温馨的小房子，里面放着一张浅黄色的水床，布置得像一个浪漫十足的婚房。梁仪凌好奇地问：“你搞这个干嘛？”杨力卖关子：“我琢磨着咱们这样合作下去，关系肯定会发展很迅速，咱俩总得有间这样的房子……”梁仪凌羞涩地追打着杨力。
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