专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧(professional S...

想到这个题目，源于一次分公司会议上一位同事的工作汇报。在一次非常普通的分公司月例会上，按照会议安排，第一项会议内容就是工作汇报。也许是对例行会议的习惯性思维或者是对例会...

俗话说：万事开头难。 业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。 大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格...

有一个朋友考了我一个问题,看我有没有好好的解决方案,现拿出来与大家共享,看看大家是否有好的解决方法. 情景：1.客户A用过B人才网的网络招聘，效果不好; 2.客户A知道C人才网，而且对C人才...

导读：销售人员的素质，因人而异，因为人都是不一样的，所以管理就要区别对待。性格没有好坏之分，只看用对了地方没有! 销售人员要顶得住压力 刘翔的教练孙海平曾说：运动员要提升自...

如何引导顾客的，使其愿意购买或者愿意再次光临，是一门学问。在销售过程的任何阶段都可能出现顾客的保留心理。例如，在被接近时，顾客可能不愿意同销售员谈话。当销售员介绍商品时...

近段时间常听说定位营销，云里雾里的于是就查资料问专家，得出如下结论： 定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产...

说服不是一个单纯的过程，在说服进行中，需要配合一定的语言暗示来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力，在被说服者的意识中留下印记。说服中运用合适的语言不仅使...

在销售驱动的行业,专业销售人才是直接创造销售额的那群人。但这群人是特种人才,不是随便谁都能够胜任的,尤其是优秀一些的销售人才,更是打着灯笼都难找到。 《五个成就伟大销售的个人品...

对于销售人员来说，如何把产品或服务迅速销售出去，这是再重要不过的事情了。销售人员的工作性质决定了要与客户紧密接触，要做好销售工作，就必须做到能准确识别客户的沟通风格，然...