技巧1：练习说不--以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说YES或NO?你有没有曾经对某些客户说不或我不打算卖给你?销售中有很多事情是...

什么岗位流动率最高? 什么岗位的人员对企业的归属感相对较弱? 什么岗位让企业既爱且恨，甚至会怕? 什么岗位将决定市场对企业的感受? 什么岗位掌握着企业最大的资源? 答案是： 销售部门。...

对女性顾客市场的深入分析一：女性有非常强烈的竞争 日常生活中或电视剧中往往有这种场面，如果邻居家买辆大型房车时，老婆会催促自己的先生也要购买，来显示他们并不比邻居们差;或者...

有销售人员提问：经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了，他们都精了。我这边故事还没开...

绝大多数销售方法理论的共同主题都是让销售人员先做如下工作： * 提问相关问题; * 找出客户真正所需; * 并且找出他们购买意向的结构。 然后提出能够满足他们需求的解决方案。 然而这样的...

很多人对谈判报价感觉难堪，一方面要扞卫自己的利益，另一方面又担心过高的报价会激怒对方。但事实上先开价总是有利的，并且越极端对自己越有利，这是什么原因? 铁娘子的铁魅力 1972年...

在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我...

序言 学是一门研究心智与行为的科学，它采取实证科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。詹姆斯(William James)是美国的哲...

销售中的学书籍简介： 本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生...

1销售工作的认识 如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售; 为什么那些顶尖的销售高手总是会成功? 您如何学习促使他们成功的8个领域 学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地...