有关销售学的一些较为通俗并且相对趣味性较强的书籍，适合专业和非专业的销售心理学爱好者。 王挺《久赢真经:销售心理学》不错的销售心理学的书籍 《久赢真经:销售心理学》从一个职业...

销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文...

在正式动笔之前，先声明一下，笔者不是做销售的，也没有做销售的经验，目前只是一个实用学网站的小编，整天编点实用以及专业心理学方面的东西，当然，不仅编自己的，也编别人的。今...

作为销售人员，应该不断提高自己的业务水平和素质，充分挖掘自己的销售潜力，使自己成为销售企业的领军人物，才不会被企业和社会所淘汰。 ▲培养自己的基本销售素质 良好的心态、足够...

31企业间的销售技巧 如何掌握企业界销售的七个原则? 在向企业界推销跟向个人消费者推销所使用的技巧有相当的差距，但是在销售工作的基础方面则是相当一致的。那么什么是在企业间推销时...

21.何时提出请购的要求? ●如何辩识客户的七项不同的购买讯息? ●在您决定提出请购要求前，应该注意些什么? 对很多销售人员而言在销售过程中最令他胆怯的部分就是销售会谈结束要求客户...

乔吉拉德在将汽车卖给顾客数星期后，就从客户登记卡中找出对方的电话号码，开始着手与对方联系。 买的车子情况如何?他一般会这样询问。 白天打电话，接听的多半是购车者的太太，她们...

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的距离而且还可以尽快地促成交易;反之，未开口便吓跑了消费者。 下面我和想和大家交流一...

在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通?答案有很多，例如声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、思...

电话销售话术，探询客户需求是所有销售行业中最重要的一个环节。一般来讲，客户的采购动机是由于他们存在某些问题，或者他们认为他们的现状与他们认为理想的情况有差距，为了弥补或...