那些想要发展自己企业的商业家们，常常花费大把的时间用去引诱新客户，让他们来购买自家的产品和服务。麻烦的是，想要获得新客户费时费钱，相反，你应该挖掘一下现有客户的额外业务...

这个题目是不是废话?这需要读完文章后下结论。创新成了时代的主题，世界被创新搞得日新月异，也搞得乱七八糟，你说是进步吧，整个人类面对的生存环境日见恶劣，你说是退步吧，科技在...

当我坐在电视机面前，那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明...这首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，忆起了销售旅途的往事，曾经一颗受伤的心...

在与客户沟通过程中，客户往往不会暴露自己的真实意图，甚至会采用声东击西的方法，来探听你的底牌。针对对方的提问，实事求是地回答，但对所有问题都实事求是地正面地提供答案，并...

前言： 【案例分享】 在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的基督教商店。 彭奈的第一个零售店开设不久，有一天，一个中年男子到店里买搅蛋器。 店员问：先生，你...

消费者天生就不关心你的商品，只愿意关注自己的状态。你的产品，就是要帮助消费者识别自我状态，然后客户就会自己找上门了。 清明节的时候，我在吉之岛购物，看到一个很有趣的POP牌子...

要想获得什么，就看你付出的是什么? 当我们看到一颗树的时候，--我们看到苹果树，我们知道这个人之前种了什么样的种子?苹果。当我们看到香蕉树呢?香蕉种子。樱桃树呢?樱桃种子。当我们...

在销售战争中，我们都会打败仗，但目标不是要避免某一次销售的失利，而是要赢得整场销售战争.应该放弃时，就该拿起电话与新的目标客户联系，这样你才可能建立新的商务关系。 --------...

大胆假设，要求签单 在销售行业，销售精英们之所以能在有限的时间内比别人拿到更多的订单，是因为他们总能在成交阶段大胆假设，主动要求客户签单。他们会在适当的时候，假定客户已经...

据说，要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟，医生的话不太管用，反而是具有同样经历的人较有说服力，因为团体意识能够削弱警戒心，造成虚心听教的;一位善于推销的推销员，一进入阳台，会立刻找...