用三千元没心没肺地开始

　　1984年出生在福建长汀的上官官，白羊座。2003年毕业于厦门大学，修读视觉传达与广告学双学位。2006年创立SANKUANZ品牌。

　　上官官与自己的团队生活在厦门，团队的标志来自于在厦门随处可见的三角梅。虽然远离北上广，但上官官还是为自己闯出了一条路，并且在这个商业社会成功地生存了下来，难得的是这个已经算成功的男孩还是保留着大学生的气质与相貌，所以说设计也是一个象牙塔让你天马行空的同时还能单纯如初。

　　不少人都认为家境殷实的富二代才有钱做自己的品牌，是这样吗？

　　上官官说：几年前我和我的合伙人，凑出三千块钱没心没肺地开始自己的事业，当时我们经常思考“不用钱怎么解决问题”。经常有朋友抱怨想创业但苦于没有大笔的启动资金，始终没有着手去做，我觉得这真是奢侈而愚蠢的苦恼，用钱解决困难固然是最简单的方法，可是没有钱真的就什么都做不成吗，当我们学会用自己的智慧解决问题，也许还能获得更多用钱买不到的东西。

　　工作室成立之初对即将要面临的困难没有想太多。“没心没肺地就开始了。现在回想，幸运的是我有一个非常优秀的团队。”

　　上官官所设计的品牌“SANKUANZ”一直维持简单而“飘炫”的风格，带点萌态与雅痞味道，那是一种很特别的专属于“上官官”的味道。

　　这其实是创业者最可贵的一个品质，即“创新”里的“创”，用一个新锐艺术家的风格与眼光，把自己凸显成一个世界。上官官不断尝试各种面料的搭配组合，羊毛、棉、亚麻和雪纺都会出现在他的设计当中。上官官的时装美学与他对生活的细腻感受、对情绪的瞬间捕捉紧密相系在一起，这令他的作品看似平淡却充满浓浓的诗意，还有一点神秘与梦幻感。

　　大学时期他修读视觉传达与广告学双学位，与现在从事的工作没有直接联系。“所以团队对于我至关重要。专业的团队在创业初期不仅弥补了我制衣知识不足的缺点，还协助我一点点了解这个行业。除此，作为一个主理人，我更庆幸我有多元的知识背景，帮助我从不同的角度来面对所遇到的事情，跳脱一个服装设计师的局限。”

　　什么是在工作室或品牌创建过程中遇到的最深刻的事？

　　上官官说：2009年我的一个合伙人单飞了，他在KFC给我点了一杯失恋的滋味。我抱着这位壮汉痛哭流涕。

　　工作室大概300平方米，员工十多个人。除了创作和制衣，上官官“大概90%的时间都处理公司的事务。我身兼数职，例如：前台，出纳，人事，采购，后整工，清洁工，订餐员。所以为此我感到非常的烦恼。谁能救我于水火，把我关在小房间里只做那些破烂衣服。”

　　目前服装的主要销售渠道来自哪里？

　　上官官：互联网与北京三里屯的BNC，栋梁。

　　Ze by sankuanz是他们新开发的以电子商务为主要运营模式的平价成衣品牌，平实好穿，物有所值是Ze的初衷。去除装饰性的设计细节，简化过度浪费的制作工艺，使用自然舒适的材料，以真正必要的方式制造品质优良，价格合理的衣物，以满足日常生活真正的需求。一直坚持这样简约风格，“是最大的节约成本”，其实也是一种创造。“努力以更合理的价格让消费者触摸到我们诚恳用心。”上官官坦承，他的设计很多适合舞台上表演，同时，他没有忘记两条腿走路，他也有接地气的设计诉求，只不过，也别有风味。

　　关于国际抱负、伟大梦想，上官官淡淡地说，“赚到钱了就去国际上折腾一下。做点东西吓吓老外。”

　　心目中理想的服装是什么样的？上官官说：“可以穿到老，还能留给自己孩子的衣服。我很欣赏有信念的设计师。”

　　好像一夜之间从天而降的时装品牌“SANKUANZ”，上官官其实做了六年。“赚钱是重要但不紧急的事”，带着这种理念，上官官精心打造“SANKUANZ”。当时国内还没有“买手店”，也没有“独立设计”这种概念，尽管“SANKUANZ”也成功进驻数家店，但一直到2010年，商业上的拓展都不尽人意。无奈之下，上官官暂停SANKUANZ主线，开始做起一个叫“Ze”的淘宝品牌，这个被他称为“为了养主线品牌而不得不做的商业妥协”的牌子，很快以亲民的价格、简约舒适又不失别致的设计建立口碑，并开始大卖。

　　对这次商业成功，上官官显然不意外：“我欣赏的设计态度就是，平时总做些怪东西，但真认真做些‘正常’的东西，通常比别人做得好。”

　　上官官的工作室团队，也从最初的两个人逐渐发展到20多人，设计师也增加到三个。有了他们专门负责淘宝品牌的设计，上官官自己终于重新开始了“怪东西”SANKUANZ的设计。

　　2013年，受到上海时装周官方的邀请和赞助，上官官联合多年好友陈天灼和Kim，经历两个月每天在工作室从中午待到凌晨的日子后，终于做出了十多套男装，又在“是不是会恶评如潮”的忐忑中带着衣服去了上海。结果，赢得“大赞”。

　　如今回头看，最难的是什么呢？经济压力、创业环境，还是推广渠道？面对这样的提问，上官官的回答云淡风轻：“这些算什么困难啊。真正难的是，不断突破自己的视野和原有框架，哪天你再也做不出不一样的东西了，那你就真正失败了。”

　　川久保玲是上官官最钟爱、对他影响最大的设计师。“她的作品有东方韵味，但又不是传统而保守的，反而是一种很难归纳的类别”。

　　去年9月，上官官的五款衣服顺利进入“玲姐”在东京涩谷的买手店。收到订单的那天，他正因摔断了腿在家养伤，但整整高兴了一天，“觉得自己算是达到了一个目标”。

　　上官官一直和时尚圈保持若即若离的关系，尽管北京和上海才是时尚的中心，但他却乐于待在厦门，“大学就在这里，习惯了，离家也近”。但也许更重要的原因是，厦门的慢节奏生活、压力较小的社会氛围，与他一贯“以玩的态度做时装”的原则更吻合。

　　一个人奋斗的五大阶段：为了生存下来，立足社会；改善生活，提高品质；有点成就，需要炫耀，让更多人知道自己的成功；阅历多了，开始追求感觉的东西；返璞归真，上升到精神的境界。但是，也有例外的，比如上官官。

　　每个人的梦都是资深的，尤其是丝丝的梦更加资深。有些人带着梦就仰天大笑出门去，居然也实现了梦想；有时候，你则至少需要一百万吨的信念，才可能勉强活下去……有些人“生存”好了，就回头拾起久违的理想；有些人则在理想的路上，顺便挣钱……

　　冯仑说过：这么多年我老在研究一件事，地球上怎么挣钱最多，谁挣钱最多，后来发现一个规律，就是追求理想，顺便挣钱这样的人挣钱最多，而不是追求金钱，顺便谈谈理想的人，这样的人最后不会赚钱。