我们常常发现，销售人员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么?销售人员百思不得其解。 一般来说...

导读：随着时间的推移，在初级阶段之后，激素分泌减少。这时，一个兴趣能否持久的原因就是靠我们所说的意志力，决心，持之以恒等，对应的控制区从脑垂体转移到了额叶(脑门儿位置)。...

问题一：你能便宜点吗? 一般顾客都是进门就问：这个多少钱?1888。便宜点吧!很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析： 首先我们不能说：...

曾经读过有一篇翻译散文，给我印象很深，讲的是一个传教士和农夫的故事，那个农夫开始时对传教士很反感，不管传教士讲什么，他都不听，给他打招呼他也不理，但传教士一如既往跟他招...

我们如何能够快速地和顾客他们建立良好的客情关系，顺应他们的喜好达成销售呢?下面教给你一些看客说话的简单技能。 在销售过程中，我们会碰到形形色色的顾客，我们如何能够快速地和他...

有时候，销售培训和高级的销售策略带给你的伤害要比好处多得多，尤其是你采用的技巧远离对你最有用的东西。以下是一个例子。 我的妻子想要购买一辆新车。她喜欢跑车，所以我们去一个...

这句话猛一看，好像是说别人不是用脑子销售自己的，其实真正的意思并不是说别人不用脑子，而是在现实生活中要有技巧的用脑子把自己推销出去，让别人都认识你，认可你，建立起属于自...

我是一名销售手机的新手，卖场里人来人往，都只是看不买，如何销售手机呢? 我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿,还有就是在价格...

凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免...

不赚钱的生意你会做下去吗?这个话题未免太幼稚了吧，你一定会这样说，其实不赚钱的生意也有人在做，而且做得还很不错，那你一定会认为这个人脑袋会被驴子T了吧?不然，因为天下没有不...