对客户的购买了如指掌 俗话说：知己知彼，百战不殆。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。 一般来说...

开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内，销售人员对目标客户所讲的话，差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力，就是看其能否激起客户的兴趣，使其在繁杂...

好奇心是人类的天性，是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇，你就已经获得他们的好奇心了。相反，如果他们一点也不好奇，你将寸步难行。换句...

洞察客户说不的原因 在推销过程中，销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝，对销售人员来说，客户说不是家常便饭、稀松平常之事，没有拒绝才不...

瞄准拜访客户的最佳时间 在销售行业，我们发现不少销售人员之所以推销失败，往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场，常常不顾早上、中午或晚上去拜访客户，...

SEO只是网站推广方法中的一种 网站推广只是网络营销工作中的一部分 而在网络营销工作的很多步骤中，如果能够把学一些经验融入进入，可以获得非常好的效果! 运用之(一)：营销型网页文案...

基本信息出版社：中国人民大学 页码：201 页 出版日期：2007年04月 ISBN：7300079407 条形码：9787300079400 版本：第1版 装帧：平装 开本：16 内容简介 《销售中的学》一书的目标是让读者拥有一系列...

基本信息出版社：中国市场出版社 页码：295 页 出版日期：2006年01月 ISBN：7801559010 条形码：9787801559012 版本：第1版 装帧：平装 开本：16开 内容简介 本书共指出了营销中最可能犯的101种错误，...

导读：生活中，每个人经常要面临各种各样的选择，选择的对象越多，就越难选择。选择对象越多，选择余地越大，选择难度就越大，三分之一效应就是在这种条件下产生的。 现在社会上有很...

即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感。能撩起顾客的购买欲望。 法国经商谚语 商品陈列直接关系到顾客的购买欲望，具体到经营实践中，商品陈列应注意...