对客户的购买了如指掌 俗话说:知己知彼,百战不殆。销售人员在拜访客户的过程中,必须对客户的购买心理了如指掌,因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。 一般来说...
心理学与职场
销售员与客户沟通的开场白设计:极具吸引力的开
开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力,就是看其能否激起客户的兴趣,使其在繁杂...
销售中激发客户的好奇心,提高成交几率。
好奇心是人类的天性,是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇,你就已经获得他们的好奇心了。相反,如果他们一点也不好奇,你将寸步难行。换句...
销售沟通技巧,洞察客户说“不”的原因
洞察客户说不的原因 在推销过程中,销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝,对销售人员来说,客户说不是家常便饭、稀松平常之事,没有拒绝才不...
如何拜访客户?瞄准拜访客户的最佳时间
瞄准拜访客户的最佳时间 在销售行业,我们发现不少销售人员之所以推销失败,往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场,常常不顾早上、中午或晚上去拜访客户,...
王通:心理学在网络营销中的运用
SEO只是网站推广方法中的一种 网站推广只是网络营销工作中的一部分 而在网络营销工作的很多步骤中,如果能够把学一些经验融入进入,可以获得非常好的效果! 运用之(一):营销型网页文案...
销售中的心理学在线阅读
基本信息出版社:中国人民大学 页码:201 页 出版日期:2007年04月 ISBN:7300079407 条形码:9787300079400 版本:第1版 装帧:平装 开本:16 内容简介 《销售中的学》一书的目标是让读者拥有一系列...
你在营销上最可能犯的101个错误
基本信息出版社:中国市场出版社 页码:295 页 出版日期:2006年01月 ISBN:7801559010 条形码:9787801559012 版本:第1版 装帧:平装 开本:16开 内容简介 本书共指出了营销中最可能犯的101种错误,...
三分之一效应: 在一条街上三分之一处成交
导读:生活中,每个人经常要面临各种各样的选择,选择的对象越多,就越难选择。选择对象越多,选择余地越大,选择难度就越大,三分之一效应就是在这种条件下产生的。 现在社会上有很...
商品陈列的艺术
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感。能撩起顾客的购买欲望。 法国经商谚语 商品陈列直接关系到顾客的购买欲望,具体到经营实践中,商品陈列应注意...
