1)确定约见事由 有了约见机会，销售员就应对约见事由做些准备，以便清楚地向对方说明来访目的，期望取得合作。可以选择不同的事由，以适应不同客户的要求，只要约见的事由充分，销售...

一位资深的销售员讲过这样的故事： 有一次，我为一笔希望很大的生意几次去一个客户家，有时甚至谈至深夜。记得有一回，当我从客户家的卫生间出来，走到走廊上，忽然听到一个老人用沉...

书名：销售中的控制术 作者：李骏杰 书号：978-7-111-32237-5 定价：29.80元 【背景介绍】 客户是否会购买你的产品，单凭你高超的推销技巧或者高质量的产品是不够的。在销售行为和购买行为中...

心智销售的五种力分别是产品力、形象力、价格力、沟通力、交际力。 产品问题是销售的核心问题。 这里说的产品包括实体产品、知识产品、服务产品、体验产品、信息产品、金融产品、劳动...

1、与人相处要给人两种感觉 乍见之欢，久处之乐 乍见之欢，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同; 久处之乐，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。...

在进行销售的时间，我们是不是应该采用幽默手法呢?我认为这里的答案显然是肯定的。对于销售人员来说，如果能具有丰富幽默感的话，就会如同获得了来自上天的恩赐一般，可以进行充分利...

女人的钱好挣 女人容易上当，容易冲动，有强烈的购买欲望，开心的时候购物，烦恼的时候购物，平淡的时候也要购物来让自己开心;从家庭上，自己挣的钱养活自己不算，老公挣钱了要给老婆...

学研究表明，现代企业的营销对象消费者为有限理性，其行为决策受到需要、动机、认知、态度、人格等诸多心理因素的影响和制约。因此，现代营销心理学这一深入揭示市场营销过程中消费...

在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。但是今天呢，以学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理...

分析顾客的消费 消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。 人们对服装的消费需求分为生理和心理...